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第15章(第1页)

……

和王铁牛成为朋友一分钟后,许诗嘉就深切后悔了。

这群众要不还是脱离了吧。

**

林舒如愿拿下了锦宴的合同,顺利安抚了还没得到案源的王铁牛,这才终于松了口气,捧起咖啡喝了一口。

只是她正打算安排今天的工作,许诗嘉就敲门走了进来,告知她锦宴来催促奖学金落实一事。

“锦宴那边的律师费用已经到账了,现在在催促我们什么时候把奖学金安排到位。”许诗嘉拿出了合同,“合同金额是五十万,10%的话我们这边需要出五万,所以这五万怎么出?”

“五十万算是我们团队的创收,我问了所里财务,是不可能直接从创收的金额里返款给客户的,这个承诺只能个人自己承担。”许诗嘉看了林舒一眼,“所以你自己要出这个五万吗?”

随即,他又扫了林舒一眼:“这五万需不需要我……”

林舒打断了他:“我们一分也不需要出。”

她看向许诗嘉,用手指轻轻敲了下桌面:“许诗嘉,打工人为工作花钱自掏腰包就像女的给男的花钱一样,是完全不值得的。”

许诗嘉愣了愣:“那这五万,你打算就这么不出了?”

可这样爽约一来不讲信用,二来锦宴李德文一看就不是会善罢甘休的人。

这点许诗嘉懂,林舒自然也懂。

“当然出,但羊毛出在羊身上,让李德文自己出。”对此林舒早有打算,“既然这笔钱是奖学金,那么自然要通过某样培训或者学习,考核优秀后,才有资格领取对不对?”

“所以,你去联系李德文,告诉他,我们奖学金到位可以,但是前提是,需要给员工们进行一个培训课程的规划。毕竟,既然是天浩律所提供的奖学金,那么培训内容是法律类的也很合理,事后的考核也由我们出卷批改,确定获得奖学金的人员,这样也比他们内部自己确定更公正,员工们也更有积极性。”

“然后你把我们天浩能提供的法律培训类目发给他,让他挑选,把相关报价,都提高五万后报给他,等他选定培训类目后,告诉他,鉴于财务操作的复杂性,他们先付培训费我们再出奖学金还要多损失一些税点,不值得,所以直接在培训报价后扣减掉五万,当做支付这个奖学金,他们就按照优惠五万的金额付给我们就行,而这抵扣掉的五万,他们自己从公司内部列支作为奖学金就可以了。”

林舒温柔地笑起来:“这样我们不仅不用出这五万,还能白赚一个法律培训费的钱,又增加了一笔创收。”

“……”

“你记住,对客户的仁慈是对自己的残忍。”林舒没有理会许诗嘉脸上的震惊,径自教育他道,“有时候做律师和做销售有异曲同工之处,比如你要让他坚信,自己是占了便宜。提高原价,再搞大促,营造饥饿营销,让他感觉自己不买一份法律培训,就白白亏了这五万。”

对于这一点,林舒几乎是拥有老奸巨猾般的经验:“而拿下这个培训,对我们也有好处,频繁出现在锦宴,会让锦宴的员工也好,签约的主播也好,更容易认识和信任我们。人在寻求法律咨询时,其实更倾向找自己熟悉信得过的律师,而不一定是所谓的顶尖名律师。”

……

林舒知道自己的理论没错,但也没想到这理论会这么快得到验证。

许诗嘉还没离开她的办公室,她就接到了一个陌生的来电。

对方倒是很大方地自报家门——

“林律师您好,我是锦宴传媒的签约主播‘一屋两人三餐四季’,现在我遇到个法律问题,能不能和你见一面?”

送上门的案子,怎么会不能。

林舒当即和对方敲定了见面时间:“下午我还约了别的客户,有点忙,但三点我有个空挡。”

挂了电话,许诗嘉果然愣了愣:“下午我们还有别的客户?”

林舒倒是也希望有。

可这支垃圾团队是什么好的业务都没有遗留下,林舒完全需要白手起家去打拼创收。

“当然没有。”林舒揉了揉眉心,“但如果你告诉客户,下午你随时可以来,就显得自己很空,好像什么业务也没有,让人觉得你不抢手,最终会让客户对你的专业能力产生疑问。另外就是,我们也需要足够的时间做个前期客户调研。”

她转头看向许诗嘉:“查一下‘一屋两人三餐四季’这个账号的情况,然后汇报给我。”

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