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第6章 二选一(第2页)

“哎呀王董,你今天可是主宾,我们等你可是心甘情愿啊!”钱明海单刀直入,顺势而上。

“哪里哪里,钱老板,我的好大哥唉,知道您今天在这,我可是把一切都推掉了。小叶,你说是不是!”

本就隔着茶桌站在一旁的王乾坤秘书叶静儿自信从容的近前一步,顺势拿起茶桌上得公道杯,一边给各位领导、老总添茶水,一边看着钱明海笑着说道:“钱老板,吴总,这我们王董可没忽悠,本来今天我们打算出发去魔都呢。”

“哎呀,王董,今天害的小叶去不成魔都,你可一定要补上啊。”

“哈哈哈哈哈。”在场的一帮子大叔都是一阵暧昧不清的笑声。

王乾坤未做任何解释:“你们可别往我身上扣帽子了,你们也知道,和美景秀水街综合体新项目刚准备上马,千头万绪。”

“你看看,你是心太黑,董事长、总裁一肩挑,你儿子不是留学回来有几年了嘛,你也给他压压担子。”

“现在的孩子呀,哎呀,做不了主啊,说起来就来气,不说他了不说他了。”

“呢,当然,我们也知道你忙,这不,给你送帮手来了么。吴总和温总两夫妻你也知道,一个设计一个施工,配合很完美。”

吴池听音见缝插针,散了一圈烟:“钱董,王董,我们夫妻是块砖,二位哥哥哪里需要哪里搬,保证完成任务呀。”

“我说,吴总,你们夫妻可不仅仅是砖,我看呀,还是双拖船,单拖不够,双拖最好啊(海岛渔民捕鱼的方式),可好是好,一到禁渔期也得休息,不可抗力呀。”

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钱明海和吴池对视了一眼,知道王乾坤话里有话,于是都正正了脸色,钱明海问到:“看来王董也是渔民的后代呀,对不可抗力认知很深嘛。”

王乾坤见眼前这两位一点就透,说到:“这次2个标,我们分别一共邀请了7家,特别是设计标其中3家外地企业。”

钱明海用手在虚空中划了个3字,看向王乾坤。

只见王乾坤点点头:“前段时间,为我们这个标,刘书强跑了我这好几次,我可是和他说了公平竞争。”

一听刘书强,钱明海和吴池都感觉恶心了,这几年,刘书强仗着曾经当过市城建局局长的伯伯,很是赚了几年,虽说现在他伯伯刘建林已经退休,但这刘书强不大容易知足,大家为了不撕破脸皮能避则避。

“不过……”,王乾坤看着对面两人收到了自己的意思,继续抛出自己的想法:“不过,我们这次标,第一轮7进4,第二轮4进3。重点是,还有第三轮议标。”

吴池一听,顿时明白了,这王乾坤是无所不用其极了,标书里面只能看到第一轮、第二轮竞标,这第三轮议标肯定是开标中途现场公布了,不过这个事情在民企内部还是偶尔会遇到的。此次王乾坤在这里把议标这么机密的事情也说了出来,简直是人情硬还,有点恶心人了。

不过钱明海没在民企内部工作过,不清楚里面的弯弯道道,问到:“怎么个议法?”

王乾坤微微一笑,瞟了一眼吴池,吴池解释道:“第三轮议标,说的简单一点,就是业主掌握主动权和最终决定权的体现。经过两轮竞标,特别是第二轮决出了1、2、3的名竞标单位为了中标,已经将价格压了下来,价格如果不出意外也是比较合理了,包括施工方案等业主择优选择承包方的目的其实已经达到。第三轮议标其实就是业主同第二轮已经决出胜负的1、2、3名竞标单位再单独议一议……”

“这不是业主作弊爽流氓嘛。”钱明海没等吴池说完,忍不住说道。

“嘿嘿,差不多,不过在业内,因为是民企招标,我们也偶有碰到,但是鉴于这个做法不地道,我们也不是很赞成这种做法。”吴池笑着解释。

“还能这么玩,那岂不是业主又当裁判又公开爽无赖。你看两轮竞标后,1、2、3名都决出来了,你价格也知道了,方案也知道了,结果你一搞议标,那不是1、2、3名推倒重来,你让谁中就谁中,再说,搞不好价格还能再低,哪怕关系户没中标,很大可能也是他没什么利润主动放弃了,怪不得,你这个人情、利益一举双得啊。”钱明海是开了眼界了。

“钱老板,钱大哥,我这不是没办法嘛,这个项目总共就单独开两个标,我重视价格是一方面,但是兼顾人情世故也没办法,再说,公司其他股东我也要照顾到,同等条件我该做出选择还是得做呀。”王乾坤终于把心里的话说明白了。

钱明海细细一想,还真是这么一回事情,搞个第三轮议标,业主自己的利益是保证了,然后各方面人情和其他股东情绪也是照顾到了,这么一个第三轮议标除了所谓的“第二轮第1名竞标单位可能会不高兴,其他无论怎么选,各方都满意。业主除了被说做得不地道,其他都很到位。

“真是玩不过你们,吴池啊,你看,按照王董的说法,你连单拖船都不是,还想搞双拖船,我看呀,今天喝酒喝饱算了。”钱明海脑子转得快,见事不可为,立马退而求其次。

吴池微微一笑,双手一摊做无辜状,两人很有默契的看向王乾坤。

王乾坤眼见两人“誓不罢休,找米下锅”的样子,无奈只能抛出底线:“刚刚你们二位说我董事长、总裁一肩挑,我看呀,吴总才是能者多劳,一会儿是董事长,一会儿又是总经理的,老弟,我看你也受受累董事长总经理也一肩挑得了。”

说完,王乾坤去了洗手间。

得,王乾坤明显是让吴池二选一了。吴池心里也在犹豫,此次设计这一块的利润无疑要大一点,见效也快,但是此项目不仅仅属于土建,市政类、绿化、智能化、消防等都有不少量,放弃也很可惜,两难选择。

钱明海看着吴池深深的吸了口烟,看似很难抉择,于是不阴不阳的来一句:“吴总,大丈夫不可一日无权呀。”

吴池的点点头,终于还是做出了选择,口头应下了施工项目,不过最终还是要看吴池能不能挺到议标阶段。江湖还是老的辣呀。你看,去洗手间的时机也是拿捏的分毫不差,让对面二位有时间商量商量。

此时,钱明海和吴池十分郁闷,三和的项目被王乾坤一搞议标显得有点鸡肋了,二选一的话设计标等于陪标了,施工项目标就算中标利润也可想极低,关键是还明着少了些人情,还多了个刘书强这个竞争对手。此次怎么看怎么划不来。不过钱明海一咬牙,还是让吴池接了下来,少了总比没有好,人情也不能白少。

看着王乾坤出来,钱明海也起了身:“王董,吴总,我越殂代疱,开席开席,今晚无关风月,不涉利益,只为开心圆满就好。”

“钱老板说得对,开心重要,圆满更重要呀。二位哥哥可要多喝几杯。”吴池附和道。

“对对对,等下和二位好好喝几杯。”王乾坤心领神会,事情未谈妥,酒桌无意义,现在开心圆满,那就举杯庆共赢。可怜的是,温淑然的设计公司这一次恐怕注定做绿叶了。

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