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第6部分(第2页)

际关系开始衍生,你应当树立对人际关系长期投资的观念。也许有的在

短期内看不到成效,但相信回报必定远远超过你的投入

即使竞争也要照顾对方的利益

众所周知,商场上的竞争充满了尔虞我咋、弱肉强食,如果说要在

这样激烈的竞争中照顾到对方的利益,大部分人都会认为这是不可能的

事情。然而,香港著名的企业家李嘉诚却告诉我们这点是可以做到的。

善待他人,是李嘉诚一贯的处世态度,即使是对竞争对手,他也是

如此。香港《文汇报》曾刊登李嘉诚的专访,当时主持人问了他一个

问题:“俗话说,商场如战场。经历那么多艰难风雨之后,您为什么对

朋友甚至商业L的伙伴抱有十分的坦诚和磊落?〃

李嘉诚回答:“简单地讲,人要去求生意就比较难,如果生意跑来

找你,就容易做。”他认为,一个人最要紧的是,要有中国人勤劳、节

俭的美德。你可以节省自己,但是对别人却要慷慨。他说:“顾信用,

够朋友。这么多年来,差不多到今天为止,任何一个国家的人,任何一

个省份的中国人,跟我做伙伴的,合作之后都能成为好朋友,从来没有

一件事闹过不开心,这一点我是引以为荣的。”

这其中,最典型的一个例子就是他和老竞争对手怡和的事情。当时

李嘉诚鼎助包玉刚购得了九龙仓,又击败置地购得中区的新地王,但是

却并没有因此而与纽璧坚、凯瑟克结为冤家。每一次战役后,他们都会

握手言和,并联手发展地产项目。

追随了李嘉诚二十多年的洪小莲在谈到他的合作风格时,说:“要

照顾对方的利益,这样人家才愿与你合作,并希望下一次合作。凡是与

李先生合作过的人,哪个不是赚得盆满钵满!〃

李嘉诚绝佳的人缘在这险恶的商场中,就好像一个奇迹,而他之所

以能创造这个奇迹,在人际场和生意场上如鱼得水,也是得益于他的善

待他人,照顾竞争对手的利益。有人说,在李嘉诚的生意场卜,朋友多

如繁星,几乎每一个仅有一面之缘的人,都会成为他的朋友因此,李

嘉诚在生意场「,只有对手,没有敌人,这不能不说是个奇迹。

俗话说得好:·个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。在家我们可以靠

父母,在外就要靠朋友r。尤其是在竞争激烈的商场,人缘和朋友更重

要。李熹诚的经验告诉我们,照顾竞争对手的利益,并不是吃亏,而是

共赢,在获得自己利益的同时,还为自己留下了一笔“人情储蓄”。

有人说,一个善于交际的人必定是一个善于合作的人在合作的基

础上竞争,在竞争的基础卜合作,这已经是人际交往的基本态势。如果

只讲竞争,而不顾对方的利益,那么竞争必定是不择手段的恶性竞争和

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