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第30部分（第1页）
了，人事室把你的休假天数多计了，这些都是要争，而且一毫
一分也不让的，你若不争，主办人员不但不会感谢你，反而会
笑你是傻瓜哩！
但在某种情况下，你可以不要争这种利，譬如说，主办人
员因为疏忽而少算了你的薪水，如果立刻补足给你，他可能要
因工作疏失而被记过；在不影响你太大利益的情况下，你可以
放他一马，给他行个方便，甚至你牺牲一点也无妨。你若非争
不可，可能会害了他，而你也不过拿回了一两千元（或数百元）
而已！但是你的不争，看似损失了“物质利”，其实却得到了
“人情利”，这“人情利”是会利上加利，利上滚利的。
另外还有一种情形，你也应该以“物质利”来换取“人情
利”。譬如上司要求你做额外的工作，你千万不要开口就问代
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价多少，若有代价，也不必非坚持自己的要求不可，你当然也
可拒绝，但我认为，若力能胜任，最好不要拒绝，应高高兴兴地
接下来做，甚至放弃酬劳也没关系。你这么做，表面上是损失
了“物质利”，但却换取了上司的“人情利”，他绝对不会忘记你
的。
如果你凡事计利，表面上看起来你是个精明的人，而且也
得到了该得的，但这是杀鸡取卵，你的“利”绝不长远，像我以
前的一位女同事，她做的是美工，总编辑要她画一张海报，她
狮子大开口，非多少钱不画。总编辑是因为一时无人可找才找
她，可是看了她对利的坚持之后，便不再找她画了，结果那位
同事也只能做做社内的工作，再也没有外快可拿！
所以做事除了要考量“物质利”之外，也要考量“人情
利”。也就是说，一件事情若掺杂了人情的因素，你就要考虑到
“人情 利”，宁可以“物质利”来换取“人情利”，而不是要为了
“物质利”牺牲了“人情利”，因为“物质利”是一时的，而“人情
利”才是长远的。说得更白一些，你带着“帮忙、协助”的心态来
做事，受你帮助的人能不心存感激，欠你一份情吗？
会以“物质利”来换取“人情利”的人才能成就大事业，这
一点你应谨记！
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赢取充足的“人情效应”
生活中有许多人抱着“有事有人，无事无人”的态度，把朋
友当作受伤后的拐杖，复原后就扔掉。此类人大多会被抛弃，
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