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第6部分（第2页）

各位单身兄弟要小心，原来想告别单身的女人最不老实。

权谋法则

一个人所「讲」的话和所「做」的行为有出入时，当以

行为来做最后判断。

原来我是个酒店业专家

话说2007年我们在香港与经销商签了总代理的合约后，由于还

有多余的时间，我们就到迪士尼乐园游玩。

最后一天，当我从酒店出来，呆在大厅中央等我女友办理退房手

续时，有位衣着光鲜的小姐过来向我做关于酒店的市场问卷调查。我

于是发挥我一贯做演讲时的风范，给她天花乱坠的讲了许多建议，告

诉她里面的装设要怎样彰显中国古代各个主要朝代的特色，服务则采

用又要欧式的‥‥

这位做市场调查的小姐当时见我这般「古道热肠」，给了她这么

多「宝贵」的意见，还叫我讲慢一点给她抄写下来。她抄了近二十分

钟后，问我：「如果我们真的能够做到你所说的，你会不会再来这里？」

我说：「我不但会再来，我还会叫我其他的朋友来。」她听后就

一副任务达成的模样谢谢了我。

其实，我永远不会再去，香港的迪士尼乐园，不是这个地方好不

好玩的问题，而是这一类型的旅游据点，我去过一次就算了。但我会

介绍其他人来吗？

为甚么我要骗人？

这样说会比较公道吧：我到过其他国家更大的迪士尼乐园，我都

不曾介绍过给任何人，更不会叫江老师去，因为他是一个不喜欢旅游

的人。他去美国佛罗里达州（Florida）上课时，最后的一天半有空闲

时间，他宁可花在逛书店购书上，也不肯去他不曾去过而又出名的迪

士尼乐园和太空馆。你说我会不会叫他去香港的迪士尼乐园呢？

你们可能问，既然你只会来一次，为甚么给她这么多的建议？

答案很简单，我只是从我住过后的感觉，随口说出更加理想的建

议，但并不代表它现有的建设不够好，只要她开口问，我自然会将心

中的理想、梦想、理论、经验炒成一盘，再加盐加醋，撒糖灌奶的告

诉她，至于说他们能否建造我的梦中酒店，我一点都不关心。

在我告诉她所有的要求后　，她以「条件式成交」（Conditional

Close）的话术问我：「如果达到你的要求你会不会再来？」难道我还

会「耍」她说：「哦！不！我不打算再来，我只是讲讲好玩而已。」

权谋法则

一般的条件式成交法，只会逼到对手应酬你。

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