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第19部分（第2页）

她正在用着策略性扫兴的方法。

推拉式成交秘诀

虽然这是一种可以「上诉」的拒绝，但是中年男子开始越来越紧

张（他的动作开始有点像憨豆先生Mr。　Bean般的神经质了）。如是

者，辣妹左闪右躲数次后，结果不知男方讲了甚么，辣妹才很开心的

转过身来楼抱了他一下。

中年男子很明显的整个人松弛下来，他们又继续的打情骂俏。不

久辣妹又突然发作－－推开他，转身背向他。

男方只好又来一次紧张的抢救，我心里不禁的赞叹道：「高招！」

最后她又转回身，中年男子就如如释重担般的展出笑容，然后他

们就上了一辆车子走开了。我看着朋友笑说：「成交了！」

辣妹用打情骂俏和身体上的接触把中年男子的情绪和兴奋度炒

热，当兴奋度达一个高潮时，她就把之前让男方兴奋的东西（她）拿

走，此刻的男方才会觉得他更需要；她接下来第二次的把对方的情绪

再炒到另一个高潮，但在高潮前又把东西拿走。

策略性扫兴法则

以一样东西挑起对方的欲望，当对方很想要的时候，

你却把那挑起欲望的东西拿走的话，对方会更想要。

这样才是真正的「意境行销」技巧，就好像你放风筝，你要拉一

点放一点，拉拉放放的，风筝才会越飞越远。放风筝时，不断放二拉

一；商场和情场上也一样，要不断的进二退一。「退一」就是作状抛

出「假障碍」。

在《一夜情与推销力的关系》一篇中，到夜店猎艷的男士可以向

这位魅力工作者学习，这种进二退一的「策略性扫兴」，会把临阵退

缩的机率降低；而各位女性读者请谨记这些技俩，遇到会惯性跟你搞

「进二退一」的男人时，记得问问他：「喂！奸的好人系列你看了多

少本？」。

魔术师的声调影响法

在前几章所提到的电影The　Matrix，其中一幕就是当摩菲斯尝试

说服男主角从一个电脑虚拟世界中清醒过来时，他也用了这个「假障

碍」的道理。

在摩菲斯讲到最后的成交关头时，他告诉男主角，Matrix的世界

是没办法说明白的，男主角一定要亲自体会。接下来他说：「这是你

最后的机会，过了这次就不能再回头了。」

然后他给主角两个选择：摩菲斯摊开自己的左掌，手心有一粒蓝

色药丸，然后告诉男主角如果他吞下蓝色药丸，他就会继续好像一个

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