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第8部分（第3页）

那么你肯定会得到出人意料的收获。

有一位出卖工艺品的商人，他和一位客商讨价还价。当时，他手里有四个制作得相当精美

细致的工艺品，每件售价200元。客商看中了其中两件，他索价五百元，因为他的东西一船是成

套出售的。客商对他的举动很不满意，不愿成交。工艺品商人，气之下把其中一件工艺品摔碎

了。客商眼见自己喜爱的东西被摔碎了，心里非常痛惜，忙向商人问要多少才肯成交。商人作

势又要去摔另一件工艺品，客人终于沉不住气了。他乞求商人千万不要再毁另一件了，最后他

竟出一千元把工艺品买走了。

要从别人那里多学些长处，巧取他人之长，这样你方能发挥高超的手段，为自己多多谋得

利益。

如同依赖性强的女性往往容易受骗失身，自己的生意靠别人去打理是发不了财的。

古人说：〃不争天下先。〃不是不与别人争，而是要去争，有技巧地争，从别人的成就中

吸取于已有利的东西，然后发扬光大之。

这句话用在今日，也非常地适用。

做生意，跑买卖，不能事事都听从别人的，要有自己的见解、也不能总是一味地用别人的

技术，应该把精力放在开发自己的技术和产品上。这个道理应该人人都懂，可是偏偏有人一时

糊涂，依赖性发作，喊爹叫娘都来不及。因为别人的毕竟不是你的。

现在有不少国内企业，在技术上太过分依赖外国的技术和设备，什么都是国外先进，什么

都依靠进口，完全失去主动权，不夫想着怎么利用自我基础而挖掘潜力，以致最终吃了亏。

就如同男人常听到有些女孩子说：〃我对于方向性的东西往往把握不好。〃这些女人的依

赖性大都很强，不能独立自主。即使按着地图找路也往往不得要领，什么事情都要靠别人来解

决。别有用心的男人对她们稍加进攻便可将其俘获而您意玩弄，教训值得深思。

在事业上凡事都靠别人经营的人就和这种女性一样，总是乐于接受别人的支持和命令，丝

毫没有自己的主见。别人交给的任务他一定会干劲十足，尽心尽力地去做好，完全不为自己着

想。这种人必定是以别人的意志为中心，不能自己主动地解决问题。

商场少不得使诈

兵法中说〃兵不厌诈〃。诡诈作为一种策略和手段，尤其是在市场经济的条件下，施展一

些更为重要。

诡诈作为对抗策略之一，在我们与资本主义国家商人打交道中是完全可以采用，也应当采

用的。如为保护自己示以假象，令对方失去防备，这种方法在商业谈判中运用得比较多。作为

常识，人们知道商业谈判前双方的意图一般是保密的，因为谁掌握于对方的〃底牌〃，谁就操

纵着整个谈判过程。示假隐真，〃能而示之不能〃，〃用而示之不用〃，〃近而示之远，远而

示之近〃，自然成了商业谈判的常识。我们在社会主义公德范围内有理、有利。有节地采用类

似的方法是可以的。又如趋利避害，以长击短，作为市场对抗策略，作为企业管理的普遍法则，

也是可以运用的，要具有识别本领。

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