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第25节(第2页)

只见这是条主卖首饰的街道,从头上的簪子到脚上的链子,男女老少的,应有尽有。除去店铺外,路边还摆了些许小摊子。

“燕兄,等会你这样……”

种苏勾勾食指,示意燕回低头,用扇子遮住两人嘴唇,神神秘秘的对李妄说了几句话。

李妄看看种苏,点点头。

“老板,这簪子如何卖?”

种苏站在一小摊前,手里拈着只玉簪,客客气气朝摊主问道。

“哟,公子好眼光,一眼就挑中了最好的,”摊主笑容满面道:“这乃上等羊脂玉,杨氏玉记才刻出的新样式,我费尽九牛二虎之力方抢到手,平日里少不得要十两银子,公子诚心要,八两您带走。”

种苏道:“八两太高。”

摊主:“这价还高?真不高——公子说多少不高。”

种苏伸出根手指。

“一两?!”摊主瞪大双眼:“公子开什么玩笑?!合着耍我玩呢。您可看看,羊脂玉呐!”

种苏根本不看,只道:“就一两。”

“一两本钱都不够,那哪成?公子若诚心,再添点。”

种苏便加了根手指头:“二两,再不能多了。”

“这……二两也不成呐,您再仔细看看这光泽,这润度,这样式……”

“便跟你说吧,若非这样式不错,我也不会要它。二两,老板掂量掂量。”

种苏作势要走,摊主忙叫道:“哎哎,公子留步……您再稍稍加点,便当交个朋友,回头您再来。”

种苏笑眯眯道:“就这个价,交个朋友。”

摊主正要再说,种苏手肘不动声色轻轻一碰李妄,意思是,到你了。

始终站在一旁一言不发的李妄便上场,开口道:“二两。成便成,不成便算。日后我家中库里挑一个给你。”

这正是之前种苏跟李妄说好的,到关键时刻时,由李妄出面,最后一锤定音。不为别的,只因李妄为正宗的长安本土人氏,这些商人练就火眼金睛,一开口便能分辨得出。

虽不至于过分“榨取”其他人,但有本地人在,多少会多几分便利。且李妄的气质一看便属于果断型,不开口则已,一开口便无商榷余地,说不要就是真不要,绝非讨价还价,走走看看,假装吓唬的类型。

让种苏没有想到的是,先前她教李妄的,大抵是“二两都不值……能不能卖”这种的,李妄却自由发挥的更好,无形中把握住了讲价精髓,尤其最后那一句“挑个送你,”马上击溃了摊主的心理防线。

本来嘛,这些摊子上就卖个款式,真要好玉,多的是大玉器行,谁来小摊上买。摊主再看种苏与李妄穿着打扮,知道更是图个新鲜的,家中随便拿个出来,都是好货,再不卖,便真算了。

“成成成,公子拿去罢。亏了亏了。”摊主一脸血亏的表情,做了这笔生意,“日后公子多来光顾啊。”

“那是自然。”种苏笑眯眯的付过银子,拿着簪子翩然离去。

“……可以还……这么多的吗?”

谭笑笑一脸震惊,朝桑桑小声交谈。

桑桑则表情平常,非常淡然:“还价对半讲,基本常识嘛。我们先前就打听过,这边报价本就对外地人虚高几分,我家公子还说高了呢,毕竟刚来长安,得拿捏点分寸,要在我们老家,呵,公子一两就能拿下。”

谭笑笑小声道:“我刚刚好怕被摊主打啊。”

桑桑呵呵一笑,宽慰道:“不会的啦。你看你家公子,都未怕,还挺会的呢。”

谭笑笑看看李妄背影,充满疑惑。

李妄上知天文下知地理,更有经国治世之才,平日里所议所谈皆乃事关国民社稷的天下大事,民情也是知道的,却都是通过奏折,大臣之口,再真实贴近,也不过一堆数字,一堆文字,哪里会有这些活生生的细枝末节,烟火琐碎。

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