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第七十三章 说起年终分红大家劲头更足（第1页）

原本今年莫如玉本打算再买两台冰柜，平时就放在自己家另一间卧室，逢年过节时就拿来把包好的生饺子冻在里面放在老冯头库房里，但今年老冯头的库房指望不上了，所以冰柜也没买。眼看着冬至将近，莫如玉十分发愁。

那天郭君宁没事转悠到饺子馆听到了莫如玉的苦恼，便笑道：“我当是多大的事，看把你愁的，你可别愁，我听说孕妇心情不好，老是发愁孩子们会长得丑，我那两个干儿子可不能顶着一张丑脸活，到时我还要领着他们参加外事活动呢，你可别在这儿给我埋雷。”

莫如玉听了故意说道：“我这还有一个月多月就该生了，孩子们长什么样早定型了。再说了你怎么知道是干儿子，万一两个都是女孩呢，你就不认了？

郭君宁笑道：“看把你急得，你只要生下的是人不管男女我都认，不过说实话，我还是希望你生两个男孩子，这倒不是说我重男轻女，主要女孩子活一辈子人太不容易了，但这事也只能听天由命，咱们没得选。”

莫如玉看着郭君宁正经说道：“跟你说正事呢，你又扯到孩子身上了。你是饱汉子不知饿汉子饥，我都快愁死了，每年这几个节日能卖不少，我答应大家的年终分红有一半是从这里产生效益，去年年终只给大家多发了一个月工资，今年我想年终分红翻一番，让大家好好过个年，这生饺子的存放地都解决不了，还不如去年，给大家怎么交代？”

郭君宁看莫如玉越说越愁苦，便爽快地说道：“别愁了，我给你解决，我们公司用的是大型冰柜，还有一台冷藏车，到时你有多少饺子我都给你冻起来，车就放在你门口，你慢慢卖。”

莫如玉一听也笑道：“你果然是个及时雨，每次我遇上困难你都能及时出手，你那冰柜和冷藏车算我租的，租金按日结费行不行？”

郭君宁故意叹口气说道：“冷藏车一天租金也没多少钱，算我投你的，到时你生下的孩子做我干儿子就成。”

莫如玉使劲笑道：“成，怎么不成，有个有钱的干娘傻子才不愿意呢！哎！不跟你开玩笑，我说认真的，把你那个冷藏车租给我用几天，我打听一下行市到时给你付费。我估计顶多用三天，那些饺子怎么都能买完。”

郭君宁指着莫如玉笑道：“看你这一副商人的嘴脸，现在还学会和我斤斤计较了，我那车一般是送长途货时用，现在年关了路上大雪不化，也不安全，我们现在都用火车皮拖运，车反正也闲着，你用吧！大年初七前还给我就行，初七我们有货要送。明天我们的货拉到火车站，后天让他们把车好好打扫打扫，大后天给你使过来行不行？”

莫如玉笑道：“行，太行了。说着心里盘算了一下日子又说道：大后天是二十号，二十二号冬至，我这几天抓紧多包点饺子备着。”

郭君宁这几天天天过来，她看莫如玉的肚子越来越大，预产期是下下个月，还有一个多月时间莫如玉就要生产了，这又赶上冬至，如果太忙万一孩子有个闪失也是麻烦。郭君宁她一来不放心，二来也想帮帮忙，三来自家的冷藏车派来了，有事她在场也好协调。反正她在家除了炒半天股就是逛街或做美容，再不就是约了人来打打麻将，也没什么正经事可做。

根据去年冬至日的经验，所有羊肉馅的饺子是最早卖完的，这几年家家户户生活水平好转了，莫如玉家的饺子也增加了品种，从开业时八个品种，现在已经增加到日常十五个品种，增加了酸菜大肉水饺，蘑菇大肉水饺、茴香牛肉水饺、萝卜牛肉水饺、黄瓜鸡蛋虾仁水饺、西红柿鸡蛋水饺和麻麸水饺。

水饺品种增加后，逗逗水饺的菜单也换了新的，除了之前那八个好听的饺子名，后来增加的七样水饺，莫如玉也给每样水饺起了好听的名字。酸菜大肉水饺叫相思离歌，蘑菇大肉水饺叫华盖朵朵、茴香牛肉水饺叫清香袅袅，萝卜牛肉水饺叫水晶元宝，黄瓜鸡蛋虾仁水饺叫喜相逢，西红柿鸡蛋水饺叫张灯结彩，麻麸水饺叫麻姑献寿。新增加的大肉、牛肉和素菜馅饺子价格仍旧和去年同类饺子价格一样，只有喜相逢水饺价格根据成本与利润比例按八毛一个定了价。

饺子品种增加了，莫如玉又将每样饺子的量适当也增加了点，经过两年多的相处和共同努力，莫如玉为了保证店每个人都能因扩大销售而受益，制定了股权持有规则。即从今年开始，以后到年底剔除成本后剩下的净利润，给每个人按百分之十分红。如果挣一万块儿，每人分一千，挣十万块钱，每人分一万，挣一百万，每人分十万。

当莫如玉把这个持股分红计划告诉三个人时，三人对这个计划理解不同。张婶想的是：我再干三四年有了孙子就得回家带孙子，这分红也拿不了几年，爱咋咋地。鲁晶晶想，我明年要是考上公务员这分红也与我无关。只有乔知恩听了心中高兴，他问道：如玉姐，听你的意思，咱们从今年年底就按百分之十分红了，是不是？

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莫如玉笑着点头道：嗯！之前不敢给大家说这个事，是因为销售量不能确定，经过两年经营下来，效益还是有一点的，去年给大家分得不多，今年情况比去年好，这回冬至咱们再搞个促销，多得我不敢保证，年底大家每人最少拿五百是没问题的。明年咱们再想想办法，最好是在扩大销路上想点办法，争取明年每人年底能分上一千块钱，大家可以好好过个年了。只要咱们大家心往一处想，劲往一处使，以后每年年底分红三千应该问题不大。

张婶一听明年能分一千，嘴都张大了，心想：这一千块钱都顶上我家老头子在外面打工不吃不喝三个月收入了，要是三千，就顶上他一年的收入了，要真那么好，将来他回来带孙子，我还在这里上班，光年底分红就赶上他一年的工资了，那再加上我每月挣得，岂不是顶他两个人，他还打个屁工，赶紧回来算了。

鲁晶晶一听心中也开始摇摆了：她可是听说了，公务员就那点死工资，自己每月工资加上年底分红，一个公务员怎么也拿不了这么多，自己考公务员可全都是为了魏家明，这魏家明和收入究竟怎么选，这公务员考试还要不要参加了？

乔知恩听到以后年终分红越来越好，心想：我那几件破乐器是不是也该换换了，每年争取换一样，过个五六年组成个乐队也不是没可能。

因冬至要储存大量饺子，所以这段时间乔知恩也自觉地和大家一起加班加点忙碌着。一时几个人边说着分工的事边包着饺子，就听乔知恩说道：“如玉姐刚才说得没错，要想多分红就得多卖饺子才行，咱家的饺子味道没得说，就是销路还有点窄，明年咱们各人分点任务，没事就去跑销售，谁跑得多谁多拿点，这样是不是更有积极性也更有干头。”

莫如玉听了心中正在琢磨乔知恩的话，就听张婶说道：“你说得好听，你只上半天班，晚上还要跑夜场去唱歌，你的销路不用愁，我和小鲁可是一天到晚绑在店里的，哪有时间去跑销路，我们都走了饺子谁来包，你就是把客户请来了，没有饺子你让人家买空气去！”

鲁晶晶听了也说道：“就是，我和张婶就知道包饺子打发店里客户，哪有工夫出去跑业务，你这是站着说话不腰疼。”

小乔一听这一老一少都说自己，便忙改口道：“怪我怪我，我刚才胡说八道呢，你们千万别当真。刚才如玉姐也说了，我们这饺子靠咱们店的这些销售量保证咱们年底能分一千没问题，大不了以后咱们仍旧分一千，反正我还有外快，我不愁钱不够花。”

莫如玉听了笑道：“销量的事你们不用愁，昨天这冷藏车来了我就在想，咱们这饺子是不是可以往外地送，到时咱们也买一辆冷藏车，就往邻县送，那周边六七个县也够咱们忙的，明年过完年我就去跑一跑看看行市，如果能签下几个大单，说不上店里人还不够，到时咱们还得再招人。”

张婶一听要招人，忙道：“小莫，要是招了人是不是还得给新招的人分红，咱们到手的是不是就少了，与其这样不如我们多干点，到年底也多分点，你们说是不是？”

鲁晶晶心想：要是我明年考不上公务员，我也死心了，就在这里好好干，每天迟下班一两个小时也行，只要年底分红能有增无减，我当然乐意多劳多得了。

乔知恩听了笑道：“张婶，你整天说过两年要回家抱孙子去，你这干得都不下班了，孙子谁带啊！”

张婶咧嘴笑道：“要是我每年能保证年底能分红三千，就让我家死老头子回来在家带孙子，他出去一年回来也交不了三千，我这比他挣得多多了，干嘛还让他出去，他在家带孙子，我出来挣钱。”

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