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第282章 三人小会议（第1页）

“上个月放假回去的时候已经可以下地了，但也就那样了，这剩下的半辈子我就好吃好喝的供着他，就当他提前进入了养老期了。”

“能下地就好，这样不至于天天躺床上，等以后条件好了，可以给他装假肢的。”

“我也是这样想的，好在我已经可以挣钱了，不用他再养我。之前回去，我向他们说起你，他们让我代替他们好好谢谢你。我爸和我妈还让我一辈子跟你干，说你是我的贵人。”说起在家的父母亲，吴小勇兴奋起来。

“谢谢我干什么？我又没做什么，有什么好谢谢的。”

“是你在我最困难，最无助的时候收留了我，还给我这么高的工资。你知道吗？我一个月的工资是我们家以前几个月的收入，现在每次我拿钱回去，他们都说我遇到好人了。这我可没拍马屁，这是我爸我妈的原话，有证可查的。”

“你阳哥，哦，不对，是你师叔，他这人的善良和热心肠我可是有亲身体会的。”唐翠兰笑着插上一句，现在的唐翠兰母女可比以前在大街上叫卖幸福多了。燕儿丫头的身体也肉眼可见的长高长胖不少，脸上的笑容也多了许多，没有了刚来店里时的胆小懦弱。

“能帮到你们，我也是非常的开心，我们以后一起努力，让自己变得强大一些，让生活变得更幸福美满。”陆阳喝了一大口酒，吴小勇倒过来的二两酒还剩不到一半的量。

“你慢点喝，伤胃！”唐翠兰到底大了那么几岁，更懂得照顾与心疼人。

“我两年多前也和你一样，没考上大学，放下书包就到城里来了，也经历许多苦难，包括生死一线。当然，也得到过许多好心人的帮助，比如邓工，我干姐姐，我师父，以及兰老师母女。”陆阳用手指指田玉芳，又接着说道:“我七岁时父母双亡，小雨才五岁，我们是爷爷奶奶养大的。上天有眼，可怜我们这些苦命人，让我们有缘走到一起，就是要给我们这样一个机会，让我们去闯出一片天来，然后去帮助更多那些需要帮助的人，把这么善良和爱心传递下去。”

“我们可没有你的勇气，更没有你这么运大的目标。我听李珍姐说过你飞身救莜莜小姐和她妈妈的英雄事迹，换作我们任何人，都做不到你那样勇敢和善良。”田玉芳开口说道。

“没你们想的那么难，只要心中有爱，便无惧一切。这做人呀，善恶都是一念之间的事，所谓一念天堂，一念地狱，也不过如此。”

陆阳喝掉杯中最后一口酒，长出一口气，之前的疲惫感这时少了一些。

现在的陆阳，身上不仅有爷爷奶奶以及小雨需要照顾的压力，还有三个店二十来个工人要他负责，这压力是越来越大，好在陆阳像打不死的小强，压力越大，他动力越强。

“走了，你们也累了一天了，都早点休息。”陆阳站起身来，对三人说道。

“师叔，你喝了酒，骑车慢点儿。”吴小勇在身后喊着。

回到家，已经接近十二点，简单的洗了一个热水澡，去除掉身上那股火锅独有的牛油味。

缓缓地推开爷爷奶奶的房门，房间里传来爷爷的呼噜声。蹑手蹑脚的走近床边，轻轻地扯过被奶奶推开的被子为奶奶盖上。

看着奶奶慈祥的面孔，陆阳笑了。

这一刻，他感觉所有的苦和累都无所谓，都是值得的。

一连三天的时间，陆阳都在群众路这边。他想具体的看一看这个店的实际经营情况，掌握好第一手数据。这样，方便他做出后续的工作计划，凡事都要有凭可依。

晚上十点多，店里还有四桌客人在用餐。趁着这个空闲时间，陆阳找来李珍和毛剑青。

“李姐！你先汇报一下这三天大厅里的工作情况，重点是进店消费的客人来源情况。”

“三天下来，第一天营收一万六千六百七十元，第二天营收一万三千零四十元，今天到目前为止的营收是一万四千五百一十元。第一天，也就是星期天比这后面的二天两多出三千来元，应该是占了休息日的好处。客人来源分布情况是这样的，学生占比百分之六十一，这百分之六十一中SC大学是百分之三十七，音乐学院为百分之二十四。剩下的百分之三十九是社会人士，重点说明一点，后两天的分类占比情况为，第二天学生占比为百分之五十四，礼会人士占比百分之四十六，今天学生占比百分之四十九，而社会人士实现反超，达达百分之五十一。

以上是这三天以来营收和客人的来源分布。有一个细节值得提出来重点说明，三天里，虽说学生在人数占优，但消费比例不占优，简单的说，就是学生的消费额没有社会人士高，我仔细对比了一下原因，问题出在酒水上。学生在酒水消费上只占了整个酒水消费的百分之二十一，基本上是以饮料为主，酒这一块只是少量的啤酒。”

“很好，李姐这个统计非常全面，也非常的有必要，这对我们整个店以后的经营方针会起到决定性的作用。”陆阳向李珍投去赞赏的目光。

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说完，陆阳这才把目光转向正在抽烟的毛剑青。

“厨房这一块基本上没有像小李这样的数据值，我只发现一个问题。就是这边的食材消耗比双桥路高出百分之三十左右，虽说这边店多几张桌子，营收也多两三千，但除去这一块，消耗程度也高出不少。我让服务员在收拾锅底的时候做过了解，这主要反应在客人们浪费上，也就是说，客人结账走人的时候，锅里还有很多食材没吃完，这是浪费了的。这里面又重点体现在学生头上，他们的锅底里剩下的食材比社会人士要多，这一点要多加引导和宣传了，不然，这会无形中增加我们的食材成本。”毛剑青这边也一针见血的指出当下存在的问题来。

“李姐这边反映出来的问题分两点来看，一个是学生的消费水准问题，这个是可以预想的，这里我们只追求进店人数就好，只要能吸进一大部份人进来就是胜利，毕竟他们只是学生，每一个人每一个月家长都会固定他们的生活费，并且学生们中喝酒也是不被学校所允许的。

社会人士这一块，我们的进店率不算太理想，接下来的重点，我们要针对性的来解决这个问题。当初我选择在这个位置开店，附近方圆八百米之内也只有一家做鱼火锅的店，看来在宣传上还要下一点功夫，把社会上那些还在潜水的客人挖出来，把他们拉进店来，并且要让他们留下来，固定下来。

我们以一周的时间为限，再观察一周的时间，如果一周之后，还是这个样子，那我们就搞一个让利活动，仍然采用老办法，一次性消费达到一定的数量之后打折结账，这个对社会人士比较直接，这个活动的主体人群也就是社会人士，学生想达到这个高度有点难度，不用考虑学生这一块，他们仍然采用现有的凭学生证折克结账。”

“那这个基础值和折克点定在一个什么高度？”李珍听到这里，开口问陆阳。

沉思一阵后，陆阳直接给出答案。

“满三百元打九五折，满四百元打九折，满五百打八五折。这个基础值包括酒水消费在内，不能单一按人头和锅底来计，这样更能刺激客人的消费欲望。宣传单和横幅一起跟上，每天在空闲的时候，派出两名服务员到街上散发宣传单，这件事李姐用心再盯一盯，到时候再决定活动上线时间点。”

“没问题，我这一周内再记录好进店消费情况，并随时和你们沟通结果。”

“关于食材浪费的情况，我是这样想的......！”说完大厅的问题，陆阳又提到毛剑青刚刚提出来的问题。

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