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第55章 眼红（第1页）

“来来来，这边看来这边瞧，香酥山药片真是好！怎么好？味道好！尝一尝便知道！我说好那不算好，要你试过才知道！走过路过，都不要错过嘞！”“香香脆脆山药片，尝过都说好，免费试吃，不好吃，不要钱嘞！”“四种口味任君挑选，买山药片送冰冷饮哟！”在沈如云一番教育后，两个孩子一唱一和的吆喝了起来，听着还真像那么回事。顺口溜说的越来越熟练，甚至还演变成一个喊一个搭腔，跟说相声似的。陆星宇脑袋机灵，会举一反三，吆喝的话术是一会儿变一段。陆星焰有些表演天赋，不仅嘴甜，表情还活灵活现的。两个小家伙逗得路过的行人都忍不住驻足观看，或是捧腹大笑起来。沈如云觉得陆九霄不在，没看到这一幕真是可惜了。这两个孩子都很聪明，如果走经商这条路，加以培养，日后必成大器。不过还是要看孩子们自己喜欢什么。聪明的头脑干一行成一行。“大妹子，你家卖的这是啥玩意儿？还能免费试吃呀？”在兄弟俩的卖力吆喝下，陆续有路人过来问。他们从前都没见过这种零嘴，镇上卖零嘴的花样也少，经常吃的人早就吃腻了。突然出现了别的，自然会觉得新鲜，一下就被吸引了眼球。至于免费试吃，就是一个最常见揽客的小套路。不让别人试吃，客人就不知道味道如何，又怎么会选择你家呢。看到有客人围了过来，沈如云手脚利索的准备试吃。小盘子里装着一些零碎的山药片，每一片都均匀地裹着辣椒面和调料。“这是微辣，这是重辣，另外两种是不辣的，各位可以根据个人口味选择。”“对的，先试吃，对胃口的话再买，试吃免费。”“另外咱们家限时活动买山药片送冰饮，加冰块的。”面对客人的询问，沈如云很热情礼貌的回应。原主本身长得就好看，像花儿一般娇艳，以前总是低着头，气质也不好，让长相大打折扣。沈如云跟原主不一样，落落大方，自信坦然，笑容得体，让客人们第一印象很好。长相本身也是一种优势，很多人买东西，都愿意跟长得漂亮帅气的人打交道。客人们听到免费试吃，想着反正不要钱，凑凑热闹。很快，四个盘子里的山药片一扫而空。试吃过的客人都露出了惊艳的眼神，四种口味各有特点，牢牢的抓住了他们的胃口。不过有人的不能吃辣，对零嘴的兴趣不是很大。虽然山药片确实挺好吃的，他们还是不会买单，试吃过后就走了。围在摊位前面的一个大娘感觉回味无穷，麻麻辣辣的滋味她最喜欢了。就是辣的有点受不住，想喝点东西。“妹子，你刚刚说，还有冰饮卖呢？”“对，不过现在是免费赠送，冰饮就不能试喝了，一份山药片五文钱，免费送冰饮，姐姐要不要试试？”大娘已经人到中年，平常别人都婶子大娘的喊她，突然被沈如云这么漂亮的小姑娘喊了一声姐姐，心里别提有多舒畅了。看沈如云嘴那么甜，大娘非常豪爽，“妹子你说话我爱听，给我来两份山药片！”“好嘞！星宇星焰，帮忙打包，给咱们第一位顾客多装点。”两个孩子在家反复练习了很多遍，打包的手法已经非常熟练，三下五除二就装好了。陆星宇负责打饮料，葡萄口味和梨子口味各装了一杯。竹筒杯虽然是山上砍了自己做的，不用钱，但也不能免费送，要是每个客人都带走的话，就不够用了。所以沈如云还带了一桶水专门洗杯子，杯子打算反复使用。镇上很多做生意的都这样，馄饨摊的碗筷不也是反复使用的吗？大多数人都不会介意。大娘感觉嘴里跟火烧了一样刺激，接过饮料一饮而尽。喝完后双眼都亮了，畅快舒爽的长叹一口气。“哎哟，这冰饮喝起来，口味真好呀，冰冰凉凉酸酸甜甜的，太开胃了。”“这大热天的，能喝到装着冰块的水，太痛快了！”大娘刚还觉得五文钱一份零嘴有点贵了。喝过冰饮之后，她完全改变了想法。这年头，一斤冰块上百文，那是只有富贵人家才能用得起的。能吃的冰块更是贵！五文钱送的饮料里，还有两三块冰，含在嘴里简直不要太爽！刚刚围着的客人听到沈如云说免费送的饮料里有冰块，他们都不信。毕竟看沈如云的打扮，就是个农户家的妇女。哪有购买冰块的实力，就算有，也不可能卖那么便宜，那不是铺张浪费吗？镇上能用得起冰块的人家，数都数的过来。有点小钱的都不舍得天天买冰。直到看见大娘喝完饮料，冰块在嘴里嚼的嘎嘣脆，众人这才相信。，！纷纷诧异的看向两个木桶。五文钱买份零嘴，确实有点不值当，但若是能喝上有冰块的饮料，简直是超值了！当即就有客人掏钱，打包了几份山药片。一共送了五杯冰饮，客人喝了两杯，剩下的想带走。沈如云浅笑道，“咱家的竹筒杯是不能带走，都是自家上山砍的竹子自己做的，如果带走了，后面就不够用了。”客人实在想带回家跟家人分享一下，便提议道，“妹子，要不我再给你六文钱，竹筒杯当做我买了。”沈如云想了想，村里有人经常会做一些小物件拿到镇子上卖，一个竹筒碗平常卖三文钱。她赚两文钱，也不亏。“那也行。”“如果还有人想打包冰饮带走的话，可以自带容器，不一定要购买我们的杯子，我们不会强买强卖。”看沈如云这么敞亮，又收获了不少客人的好感。大娘意犹未尽的问道，“大妹子，东西我买了，但零嘴吃不了那么多，冰饮好喝，我能单独买点冰饮不？”“不好意思了姐，咱家现在就是一买一送，等过几天活动结束。”沈如云微笑着拒绝，客气又礼貌，让人生不起半点不适。捆绑销售，不能破例。山药片不值钱，单独卖最多一两文，刚刚就有人嫌五文有点贵了。单独卖可能不会有太多人愿意买单。捆绑销售几日，会有人冲着冰饮买山药片，等味道和好评传出去，积攒了一定的回头客，就可以分开卖。沈如云早就预想过，冰饮会更受欢迎，所以才出此下策。名气打出去了，后面她再增加一些零食种类也更容易让人接受，更好卖。沈如云嘴巴甜又会说话，客人们丝毫不觉得这种套路有什么问题，反倒是觉得单独卖应该没那么划算。这才刚刚到晌午，摊位前已经围满了人，沈如云母子三人忙的跟陀螺似的。然而，这边生意好了起来，却影响到了对面某些摊子的生意，有些人暗戳戳的眼红了一上午。：（）逼我替嫁杀猪匠，全家肠子悔青了

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