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第十五章 商途始启困厄初临（第1页）

苏锦馨盘下了一间位于闹市却略显破败的店铺，命名为“锦绣坊”。推开吱呀作响的木门，一股霉味扑面而来，店面狭小，灰尘遍布，只有几匹颜色暗淡的布料孤零零地躺在角落里。望着这简陋的景象，苏锦馨心中涌起一阵焦虑，这点启动资金，如同投入汪洋大海的小石子，激不起半点浪花。创业的艰辛，远比她想象中更加严峻。她请来了经验丰富的孙掌柜，将自己雄心勃勃的计划和盘托出。她要做的不仅仅是小打小闹的买卖，而是打造一个集布匹、成衣、绣品于一体的综合性商铺，还要建立自己的作坊，培养自己的绣娘。孙掌柜听得目瞪口呆，他摸了摸自己花白的胡子，劝道：“夫人，这步子是不是迈得大了些？咱们初入商海，不如先从小本生意做起，稳扎稳打……”苏锦馨却坚定地摇了摇头，“孙掌柜，我心中自有打算。”她深知在这个时代，唯有迅速扩张，才能抢占市场，才能在残酷的竞争中立于不败之地。前世的经验告诉她，慢工出细活固然重要，但速度和规模同样是成功的关键。她将自己绘制的图纸摊开，上面是锦绣坊未来的布局，分区明确，功能齐全，甚至还有专门的展示区和贵宾休息室，看得孙掌柜瞠目结舌。“夫人，这……这得需要多少银两啊！”孙掌柜的语气中充满了担忧。苏锦馨微微一笑，“钱的事，我来想办法。”她知道，启动资金的缺口是她目前最大的难题。变卖首饰所得的银两，杯水车薪，根本无法支撑如此庞大的计划。她需要找到新的资金来源，需要找到能做出精美绣品和成衣的匠人。她想到了王媒婆，这个消息灵通的女人，或许能帮她找到合适的工匠。苏锦馨提笔写下一封信，交给绿萝，“将这封信交给王媒婆，记住，一定要亲手交到她手中。”绿萝领命而去，苏锦馨则独自一人站在窗边，望着渐渐暗下来的天色，喃喃自语：“言承安，你既已承诺携手共进，我便不会让你失望……”夜幕降临，一个身影悄然出现在锦绣坊门口……绿萝回来的时候，脸上带着掩不住的喜色，“夫人，王媒婆说她知道一位技艺高超的林工匠，只是这位林工匠性情古怪，不轻易为旁人做工。”苏锦馨闻言，眼中闪过一丝精光，“备轿，我要亲自去拜访这位林工匠。”林工匠居住在城郊一处简陋的院落里，苏锦馨说明来意后，林工匠只是淡淡地扫了她一眼，“夫人，我早已不接外活了。”苏锦馨并不气馁，她将自己绘制的图样递给林工匠，“林师傅，您先看看我的设计，再做决定也不迟。”林工匠接过图样，起初漫不经心，可当他的目光落在图样上时，浑浊的眼中渐渐亮起了光芒。这些图样，新颖别致，巧夺天工，是他从未见过的样式。他抚摸着图样，指尖微微颤抖，“这……这是夫人自己设计的？”苏锦馨点头，“正是。”林工匠长叹一声，“夫人如此诚意，老朽若是再推辞，就显得矫情了。”他被苏锦馨的才华和诚意打动，最终答应以较低的工钱为她制作商品。苏锦馨心中大喜，这第一步，总算是迈出去了。回到锦绣坊，苏锦馨发现言承安正坐在院中，手里拿着一本书，却许久未翻一页。见她回来，他放下书，起身走到她面前，“事情办妥了？”苏锦馨将与林工匠的约定告诉了他，言承安的眼中闪过一丝赞赏，“锦馨，你做得很好。”他知道苏锦馨为了锦绣坊的事情操碎了心，这几日更是日夜奔波，消瘦了不少。他从袖中取出一个锦囊，递给苏锦馨，“这里面是我这些年积攒的一些银两，你先拿去用。”苏锦馨握着锦囊，心中涌起一股暖流。言承安，这个看似病弱的男子，却总是在她最需要的时候给予她支持和鼓励。“锦馨，”言承安轻轻握住她的手，“无论你想做什么，我都会支持你。”他的声音温柔而坚定，苏锦馨抬头看着他，眼眶微微湿润。她知道，她不再是孤军奋战，她有他，这就足够了。几日后，锦绣坊的招牌重新粉刷，焕然一新。第一批货物也制作完成，琳琅满目的摆放在货架上，吸引了不少顾客前来围观。苏锦馨站在门口，看着络绎不绝的人群，脸上露出了自信的笑容。然而，她不知道，一场更大的风暴，正在悄然酝酿……“夫人，赵老板的‘珍宝阁’今日开始降价销售，而且款式与我们极其相似……”孙掌柜慌慌张张地跑进来，语气中带着一丝惊恐。苏锦馨闻言，黛眉微蹙，这赵老板还真是阴魂不散！她快步走到店外，只见“珍宝阁”门前人头攒动，叫卖声此起彼伏，而自家锦绣坊却门可罗雀，对比之下，显得格外冷清。，！她拿起珍宝阁的商品仔细端详，款式确实与锦绣坊极为相似，只是做工略显粗糙，用料也差了些，但胜在价格低廉，难怪会吸引如此多的顾客。“夫人，我们现在怎么办？”孙掌柜急得像热锅上的蚂蚁，额头上渗出一层细密的汗珠。“怕什么？”苏锦馨冷笑一声，“他赵老板想玩价格战，我奉陪到底！”她回到店里，立刻吩咐伙计们将所有商品的价格全部降低，并在店门口挂上“买一送一，亏本大甩卖”的横幅。这下，原本被珍宝阁吸引走的顾客们又纷纷回流，锦绣坊门前再次热闹起来。赵老板得知后，气得跳脚，“这个苏锦馨，还真是有两下子！”他原本以为凭借低价倾销就能将苏锦馨彻底挤垮，没想到她竟然以更低的价格进行反击，而且还推出了买一送一的活动，这让他始料未及。“哼，我就不信她能一直亏本卖！”赵老板咬牙切齿地吩咐手下，“继续降价，我就不信拼不过她！”一时间，两家店铺的价格战打得如火如荼，吸引了整个城镇的目光。百姓们纷纷奔走相告，争相抢购低价商品，一时间，整个市场都被这场价格战搅得风起云涌。苏锦馨站在锦绣坊门口，看着络绎不绝的人群，嘴角勾起一抹冷笑。她知道，这场价格战只是个开始，赵老板不会轻易善罢甘休。她要做的，就是抓住这次机会，打响锦绣坊的招牌，让更多的人知道锦绣坊的存在。夜幕降临，苏锦馨回到言府，却发现言承安并未在书房。她走进内院，只见言承安站在院中，手中拿着一封信，脸色凝重。“出什么事了？”苏锦馨走到他身边，轻声问道。言承安将手中的信递给她，“商会会长邀请我们明日参加一个小集会……”苏锦馨敛眉，这所谓的“小集会”，只怕是鸿门宴。翌日，她与言承安一同赴会。会长对言承安礼遇有加，对苏锦馨则略显冷淡。席间觥筹交错，苏锦馨却不动声色地观察着在场的每一个人。她发现，除了几个依附赵老板的大商户外，还有一些小商户，他们被排挤在外，神色间颇为落寞。苏锦馨抓住机会，主动与他们攀谈。她谈吐不凡，对商业的见解独到，很快便赢得了他们的好感。这些小商户原本对赵老板的垄断行为颇为不满，如今见苏锦馨如此有魄力，纷纷表示愿意与她合作。离开集会后，苏锦馨嘴角微扬，第一步棋，成了。回到锦绣坊，孙掌柜迎上来，神色焦急：“夫人，赵老板那边……”苏锦馨抬手打断他，眼中闪过一丝寒芒：“我知道，他不会就此罢休。”她推开库房大门，看着堆积如山的货物，唇角的笑意逐渐消失……夜深人静，言承安推开书房的门，看到苏锦馨正对着账本，眉头紧锁。他走过去，轻轻地将手放在她的肩上。苏锦馨抬起头，眼中闪过一丝疲惫：“看来，这场仗，比我想象的还要难打。”言承安握住她的手，沉声道：“别怕，有我在。”苏锦馨看着他，突然问道：“如果……我说如果，我输了呢？”言承安没有回答，只是将她拥入怀中，在她耳边低语：“那就一起输。”突然，一阵急促的敲门声打破了宁静……：（）重生换嫁第一夜，清冷夫君太狠了

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