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第13章 夜半述心事（第1页）

0013夜半诉心事

武琦市第九个烂尾建筑项目，恰逢楚君的暑假，他意外地接到了邓群策的电话。邓群策在电话中透露，他的父亲刚刚参加完市长办公会。会上，市长强调，政府相关部门应积极采取措施，加快新市区人民广场一侧烂尾大楼的复工进程。这座大楼已经停工七年，其地理位置极为优越，正对着自治区人大、政协大楼，烂尾楼的存在对政府形象产生了严重的负面影响。邓群策随后问楚君是否对这个项目感兴趣。

楚君详细询问了烂尾楼的情况。这是一座投资额高达3亿元的12层酒店高层建筑。虽然3亿元的造价不菲，但其价值之高自有其道理。该项目位于新市区人民广场一侧，毗邻自治区文化厅和广电大楼，南临杜鹃河，北接自治区人大和政协的办公大楼。优越的地理位置吸引了众多投资者的目光，然而，高昂的投资成本也让不少潜在投资者望而却步。

楚君和马玉婷继续沿用他们的老套路，前面的过程都很顺利，但在最后一关出现了偏差。马玉婷的父亲马石光，对这个项目非常感兴趣，他想接手这栋烂尾楼。

马石光是武琦市盛源房地产有限责任公司的董事长。他在房地产行业摸爬滚打几十年，积累了丰富的经验和深厚的人脉资源，对市场有着敏锐的洞察力和精准的判断力。

起初，当马玉婷向马石光推荐楚君时，他并未太在意，只把楚君当作一个16岁的少年，没有给予过多重视。起初拿钱出来，只是为了让女儿开心，马石光慷慨地拿出几百万，让她在激烈的市场竞争中感受一下，盈亏无所谓，只是希望她能够了解现实的残酷，明白商海并非每个人都能轻松驾驭、大多数人最终会折戟沉沙的道理。

然而，女儿跟着楚君接连出手，连续赚钱。楚君出乎意料地在他面前展现了他的赚钱手段，成功地将这笔资金翻倍，这渐渐地赢得了马石光的重视。马石光开始认真对待这位年轻人的各种建议。

此次也是如此。他认真思考了楚君的提议：接管这座烂尾楼不仅能够为公司开辟新的增长路径，还能通过成功的改造项目提升公司在行业内的声望。

马石光计划将这座烂尾楼改造成集商业、办公、酒店于一体的综合性建筑，以适应新市区不断增长的商务需求。他坚信，凭借盛源房地产的实力和经验，能够克服项目复工过程中可能遭遇的种种难题和挑战。

经过多轮深入的谈判，双方最终达成了一致的协议：共同组建一家名为武琦市盛源投资有限责任公司的新企业，并以参股的形式成为公司的股东。具体的参股比例为：马石光投资3亿元人民币，占股86%；楚君和马玉婷各自投资2000万元人民币，各占股5%；邓群策和华锦贤分别投资1000万元人民币，各占股2%。马石光将担任公司的董事长兼总经理，而楚君和马玉婷则担任公司的副董事长。

1995年初，马玉婷被任命为公司的总经理。原本，马石光计划让楚君辞职并返回公司接替总经理的职位。马玉婷也曾多次致电楚君，邀请他回到公司工作。然而，经过深思熟虑，楚君最终还是选择了拒绝，因为当时他已经进入农行塔尔州分行工作。用他自己常说的一句话：“当前的局势犹如士兵刚刚抵达战场，哪有在战斗尚未开始就先行撤退的道理？我只会在胜利之后选择离开。”

在QQ聊天中，马玉婷对楚君说：“酒店业务已经基本稳定，目前由几个副总经理分管日常管理。我计划开设一家投资公司，主营业务涵盖实业投资、风险投资、融资理财以及助贷咨询服务。此外，我们还提供委托理财、企业及个人贷款服务、个人投资理财服务、房产抵押贷款咨询，以及在建工程项目贷款和短期垫资咨询服务。我首先想到的是你，我们可以以参股的方式合作经营，日常事务由我负责，而你则负责监督重大项目的审查工作。”

楚君回复道：“想法不错，我支持！这个项目你打算投资多少钱？办公场所在哪儿？准备招聘几个人？”

马玉婷回答：“先期投资一千万吧；办公室就设在酒店的6楼，我准备租酒店的四间客房作办公室用，紧挨你和我的房间，方便工作。”马玉婷所说的房间，是酒店专门给她和楚君提供的两间客房，长期供个人使用，这是当时与马石光谈判时追加的附加条件。“至于人员，计划初期招聘5到6名员工，包括财务、市场分析、客户服务和项目管理等关键岗位。随着业务的扩展，我还会逐步增加人手。”马玉婷补充道：“我对这个新项目充满信心，也相信你的专业能力，能够为公司带来更多的价值。”

马玉婷的见解不经意间唤醒了楚君尘封多年的梦想。1991年夏天，当时还在北京大学深造的楚君，参加了全国大学生英语视听说挑战赛，并在全国总决赛中荣获二等奖。作为获奖者，楚君和其他人一起，在组委会的统一安排下前往香港进行游览和观光。在众多活动项目中，与香港大学的学生进行学术交流，以及参观香港的中国银行和渣打银行，给楚君留下了深刻的印象。在渣打银行的参观过程中，银行的高级管理人员在介绍渣打银行的发展前景时，强调了银行作为“超级连接器”在跨境金融服务中的角色，以及在商业机遇拓展和可持续未来构建方面服务能力的重要性。

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这些观点仿佛为楚君开启了一扇新窗，令他耳目一新。一个念头突然涌现：如果条件允许，他一定要创办一家私人银行！他甚至开始深入思考如何将这些先进的理念融入企业运营之中。他认识到，尽管盛源投资公司在武琦市取得了一定成就，但若要保持竞争力，就必须拓展国际视野，增强跨境金融服务的能力。然而，盛源公司的现有经营理念已经决定了它无法实现楚君的愿望。

楚君回想起那次经历，心中涌现出久违的激情。他意识到，自己一直渴望的，正是这样的机遇和志同道合的伙伴。楚君坚信，与马玉婷的合作将使他们能够打造一个平台，通过这个平台，不仅能为本地企业引入资金和资源，还能为个人提供专业的金融知识和国际视野，助力他们在激烈的市场竞争中稳固立足。

马玉婷与楚君的想法不谋而合，这让楚君感到异常兴奋。显然，马玉婷目前所描述的投资公司已经初步具备了私人银行的某些特征，可以说是未来私人银行的雏形。楚君随即询问：“谈关键问题，公司的投资比例和管理模式？”

马玉婷的提议简洁而明确：“这次我不打算邀请太多人参与了，管理层的协调实在复杂，盛源公司就是个典型的例子。就我们两个人合作吧，各自出资五百万，你担任董事长，我担任总经理。公司的日常运营由我负责，而你则负责监督重大决策。这样如何？”

楚君迅速打开电脑，审视着自己私人各项财务状况：股票账户中有230万元，股票基金账户里有210万元，货币基金账户则存有800万元。另外，560万元资金已作为大额定期存款分别存入工行和中国银行，期限为5年，年利率为6%，这是去年年初才办理的。至于活期存款，分别存放在工商银行、建设银行和信用社，总计230万元。楚君意识到，只有从货币基金中调拨出500万元。在仔细查看了所有账目后，楚君心中有了数，他说道：“新公司的总经理可以在人才市场聘请职业经理人，董事长由你担任，进行日常监督对公司来说至关重要。目前，这段时间你先办理筹建新公司的前期工作，我将争取下周抽空回去，届时我们再详细讨论。现在，QQ上有同事找我有急事，我需要回复她的信息。我们明天再继续聊吧！”

楚君迅速整理了思绪，他清楚地意识到，这500万元资金的调动将是他事业的一个新起点。他坚信，凭借他和马玉婷的专业知识和丰富经验，他们能够共同打造一个稳健且具有竞争力的金融平台。

楚君赶紧在QQ上回复苏美娟：“对不起，刚才有点忙。最近怎么样？”

等待了一段时间，QQ上苏美娟终于回复了消息：“你终于回复了！今天上午我打电话到县支行找你，是买买江接的电话，他告诉我，你去了亚尔乡，可能要待上一个月。彭行长是不是有点过分了，竟然把你派到那么偏远的乡下。中午吃饭时，我向我爸爸提起这件事，建议他去跟彭行长打个招呼，结果他反而责备我，让我不要插手县里的事务，专心做好自己的事情，真是让人生气！”

苏炳坤是州分行的副行长，也就是苏美娟的父亲。

楚君回应道：“您父亲说得对！我在这里一切都安好。我始终在信贷部工作，即便偶尔下基层也是走马观花。这次的蹲点对我来说是一个宝贵的机会，让我能够深入基层，收集第一手资料，从新的视角看待问题，从而在撰写材料、报告和文章时避免空洞和陈词滥调。这不仅有助于提升我的业务水平，还能为我们的金融产品和服务提供更精准的定位。”

苏美娟回应道：“你能这样看待问题，我感到非常高兴！星期六我会去看望你。告诉我你需要什么，我会带过去给你。”

楚君回答：“不用麻烦了，最近我会一直外出。你作为女孩子，星期六难得有休息时间，就不要到处瞎跑了！”

苏美娟回复道：“原本计划借车去看你，中午单位食堂吃饭的时候，听刘师傅说，办公室已经安排了他的车周六出差，送个人业务部到里玉县进行工作检查，预计周日下午返回。我一想，这可太方便了，能搭顺风车，周日晚上赶回来，什么都不耽误。我已与刘师傅协商妥当，将搭他的车一同前往。亚尔乡本身就在我们的行程路线上，在返回途中稍微绕一下，一脚油门的事情，对司机来说是举手之劳。”

楚君微微一笑，心中涌起一股暖流。他回复道：“既然这样，那你就来吧。不过，你一定要注意安全，不要为了看我而耽误了工作。如果有什么需要，我会提前告诉你。”

苏美娟俏皮地回复了一个表情：“那当然啦，谁让你是我的好朋友呢！对了，你最近在亚尔乡有没有什么有趣的事情？给我讲讲呗，不然周六见面我可没话题跟你聊了。”

楚君想了想，亚尔乡虽然偏远，但这里的人们热情淳朴，生活也充满了烟火气。他回复道：“这里的生活很不一样，虽然条件艰苦，但大家都很热情。我这几天在走访当地的农户和小微企业，了解他们的金融需求。你知道吗，这里很多人其实对金融服务的需求很大，但因为信息不对称，很多好政策他们都不知道。我正在尝试整理一些资料，希望能为他们提供更精准的帮助。”

苏美娟很快回复：“哇，听起来你像是在做一件很有意义的事情呢！我一直觉得，金融不应该只是冷冰冰的数字，而是要真正帮助到需要的人。你这样深入基层，说不定能发现很多被忽视的机会呢。”

楚君心中一暖，回复道：“是啊，我也是这么想的。其实，这次来亚尔乡，我还有一个小小的计划。我发现这里的农产品质量很好，但销售渠道有限。我想通过我们的金融服务，帮助他们拓展市场，甚至可以尝试把产品推向州里甚至更远的地方。”

苏美娟立刻回复：“这个想法太棒了！你可以写一份详细的报告，说不定能得到分行的支持。到时候我可以帮你协调一些资源，毕竟有我爸出面，事情会好办一些。”

楚君心中一动，回复道：“谢谢你，美娟。有你在，我感觉自己什么都能做。”

苏美娟俏皮地回复了一个表情：“那当然啦，谁让你是我的好朋友呢！”

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