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第五十九章 艰难的谈判(第1页)

我掏出了唐敏给我的赊账表格,密密麻麻一整张a4纸,铺在我们中间的小圆桌上。

“这几年里你陆续签下的赊账款,能收回的占百分之多少?”我毫不客气的说着,用手指着上边的客户名单。

“就说这家最大的客户,金枝置业房地产公司,每个季度都组织业主来消费,可是他们的帐已经一年没结了,四十多万,我听说他们的房子卖得不好,最近连报纸广告都打不起了,晚报登着欠款失信商户,都有他家。你能要回来钱吗?”我咄咄逼人,眼光轻蔑的看着他,挑战他的自尊心,打击他的自信心。

他没有说话,沉默的皱着眉头,并没有盯着那张纸,只是看着眼前的地面。估计纸上的这些客户他应该都研究过,每个都记在脑子里。

“还有这家,外地的,国际青年旅行社康煌分社,他们的团队住宿,这也压了半年没结款了,不知道现在这家公司还活着没有,你能去当地找找吗?”这家欠账不是太多,但是要派个人去,属于又费时又费力。

“剩下这些,你觉得你能要回来多少?你有多少精力挨家去跑?”我连着提出了几个问题,步步紧逼,一定要把他逼到墙角。

“如果你要不回来这些欠款,李开达从你股份里扣钱,你弄不好这些股份全都扣完,几年等于白忙一场,竹篮打水一场空啊。”说完最后一句,我也很心疼他,真的不想看他痛苦,这么戳人心窝的话,可是他逼我说出来的。

他使劲吸着烟,频繁的吐出烟雾,做着激烈的思想斗争,现在欧雅的股份对于他,就是拿在手里的山芋,烫手。

“你收不回来的帐,我替你收,我接下你手里的整个债务,打个折收购你的股份。”我就象一个大救星,不紧不慢的伸出怜悯之手。

他似乎有些不敢相信,抬起头看着我,一肚子的疑问。

“你刚才也看到了,我手里养着一些有功夫的人,他们别的不会,我养着他们专门就是出去收账的。我们家大哥你也许听说过,林伟,那也是手眼通天,黑道白道都能罩得住的人物。”

我继续给他施压,是想让他明白,我有这个实力能把欠账收回,而他没有武夫,没有关系,就没这本事。

“你是想轻装前进,好好做生意挣钱,还是想继续陷在欧雅这摊烂泥里,拔不出脚。”数据摆在那里,他不想面对也不行,我说的是事实。

“现在的欧雅不是刚开始的欧雅了,它有稳定的客源,有成熟的管理层,它比刚起步的时候升值了。”

他沉默了一会儿,喝了几口咖啡,好像回过神来了,开始谈起了价格,那就是说,他开始考虑卖出欧雅了。

“具体股价,由资产评估公司确定。”我放下心来,劝说成功,他在盘算给欧雅卖个合适的价格。

“你按几折收购?”他咬着牙,很艰难的说出这几个字,就像要卖儿子一样。

“五折。”我狠了狠心,无毒不丈夫!千万不能心软。

“那我跟你没什么好谈的。”他决绝的说出一句,不留丝毫余地。

“这里每一笔帐我都仔细研究过,有些帐我们也收不回来,一些债主已经被抓起来的,已经跑到国外的,这些消失的人,我也没办法要回来。要不这样,六折,最多就这样了。”我解释了一句,确实,给他五折是少了点,我的心里底价是七折。

他没有吭声,牙根咬着腮帮子一鼓一鼓的,犹豫不决,拿不定主意。

“你旅游做得这么好,何必纠缠欧雅那个烂摊子呢,李开达不是个能干事的人,任明也把欧雅差不多掏空了,你还要跑出去要账,何必呢?有时候及时止损就是赚钱啦。以后你专心做这家旅游公司,我手上的在水一方、度假村、汽修厂,公司的几百号人的团队旅游,都交给你。我再帮你拉拉朋友,从旅游上也赚回来了。”

他听了这话,稍微缓和了些脸色,坐正了身子,挺直胸膛,开始正面面对着我。

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