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(叁十七)泄火
“拿去重做。”吴桐只是稍微翻了几页,就把标书仍给了吕佳莹,甚至没有抬头看她一眼。
吕佳莹觉得委屈,这是她和售前工程师熬夜做了几天出来的成果,满怀希望渴求得到吴总的认可,可他对她竟如此敷衍。
“为什么?”她讪讪争论。
“没有亮点。”吴桐向后靠在椅背,给她了答案。他这几天烦得很,植物人的妻子居然奇迹般从医院苏醒了,打乱了他对今后生活的所有安排。
吕佳莹看他对自己轻视的模样,心有不甘,不惜犯上,“吴总,产品是客户要求好的,和竞争对手一模一样,标书能怎么做出亮点,到最后不就是比谁出价低。”
吴桐听见她如此态度,不懂虚心请教,又没礼貌,和双喜简直千差万别,更加没有心思和她讲标书,叉起手来,“我现在有点忙,你先去找郑副总问问,这个项目她比较熟悉。”
“哦。”吕佳莹拿着标书出来,猛拍脑门,恍然大悟。自己真是笨,前几天在商场遇到了吴总不甚光彩的家务事,领导不会是故意给她穿小鞋吧。
她垂头丧气地往自己工位走,刚好碰到满面春风的郑栗绣。
“佳莹,你这是怎么了,蔫蔫的,没有精神。”郑栗绣拍她的肩膀,新做的镶钻指甲闪着光辉,吕佳莹觉得委屈,又觉得自己无用,豆大的眼泪啪嗒就掉到了郑栗绣手背上。
“好好的。”她拉起佳莹的手找了个空的小会议室,关上门。
郑栗绣拉上百叶窗,空间顿时私密了,适合两个女人谈些心里话。
“是不是微视的项目进展不顺。”郑栗绣见她哭得流鼻涕,把纸巾递过去。
吕佳莹抽着鼻子,“我是熬夜好几天才做好的标书,吴总只那么稍微看了两眼,就让我重做,根本就是故意找我茬。”
“就因为这个?”郑栗绣笑她的单纯,“你真是幼稚得可爱,领导叫你做什么你就做什么,他能做你的领导,必然有他的本事。但做的标书合不合他的眼,和能不能拿下订单,这是两回事。”
吕佳莹不懂,“怎么会是两回事,标书做不好,订单拿不到,我就是不合格的销售。”她突然抬起头,停止了哭泣,可怜巴巴望着郑栗绣,“郑副总,你帮帮我吧,我是真想拿下这个订单。”
郑栗绣叹口气,“那你愿意付出吗?”
“嗯,只要能拿下这个订单,我什么都愿意努力做的。”吕佳莹坚定的点头,她就是想证明自己不比金双喜差。
“从强大的竞争对手那里抢食,不是没有办法,我们的产品竞争对手也有,报价也都相差不大,关键在于关系二字。”郑栗绣和她讲些大实话,“标书什么的,不过走些标准流程,上次你和微视的陆总裁吃过饭,难道还不懂吗?”
“是吃过,可他亲口说他不管这些的。”吕佳莹单纯得有些过分。
“他说不管就是真的不管吗?”郑栗绣提点她,“要想办法多去争取。”
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