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对张南方这个问题,白曙光已经准备的很充分了,“张总,咱们确实没有和外商谈判的经验,但是沪钢的全套生产线都是从东桑国引进的,我打算向兄弟企业取经,这段时间我已经和沪钢当初与东桑国谈判的主要人员取得了联系,如果有必要,我想请其中几位到革安来,请他们协助我们。”
张兰芳点点头,“看来曙光已经提前做好准备了,我觉得引进外力很有必要,如果需要我出面,不要客气,我会和沪钢的罗总打招呼的。”
“谢谢张总,我相信在您的领导下,我们一定能够成功引进先进设备。”白曙光恰到好处的拍了一个马屁。
“小林上次提到了日元升值的事,为此我专门查阅了一些资料,再结合佐藤株式会社的报价,发现现在东桑国的设备确实要比前几年涨了不少,曙光,你的任务很艰巨啊,我可不想革钢当冤大头,你一定要在这方面多想想办法。”
张南方留下一个难题后带着廖智走了。
林致远收拾好东西准备回家,却被白曙光喊住了,“老孙,小林,天都这么晚了,我请你们出去吃点儿东西,顺便再请小林给我讲讲日元升值的事。”
既然张南方提到了日元升值,那么白曙光必须得了解清楚。
三人也没走远,就在国贸公司附近的健身街上找了一家砂锅店,三人热热乎乎的吃了一顿砂锅。
在吃饭期间,林致远很详细
的向白曙光讲解了日元升值的内容以及影响。
“白经理,日元升值最大的影响就是导致东桑国的产品价格上涨,一九八五年九月,一美元能兑换二百五十日元,而在今年,一美元能兑换一百二十日元,三年时间日元升值了超过一倍。”
孙革新不明白了,“小林,那这个日元升值对我们引进设备有什么影响吗?”
“孙处长,我们向东桑国采购设备一般都是用美元结算,美元贬值,日元升值,这就意味着我们买同样一个设备,要多掏一倍的钱。比如说八十年代初,沪钢引进东桑国生产设备,需要一百万美元,但是因为美元贬值日元升值,我们再想买同样的设备,就需要两百万美元,这就是汇率变化造成的恶果。”
孙革新一拍桌子,“那对咱们来说岂不是太不合适了,这帮东桑国人太鬼了,什么好事都让他们占了。”
林致远笑而不语。
日元升值其实是导致东桑国泡沫经纪破裂的最主要原因,虽说日元升值可以让东桑国的货币购买力增强,让他们到海外大肆收购资产,但是也因此导致他们的产品价格飙升,出口受阻,再加上房地产升值,最终东桑国的经济受到重创,一直到前世后期都没有完全恢复过来。
不过放在眼下,日元升值确是革钢购买设备的最大阻碍。
白曙光起身给林致远倒了一杯酒,“小林,能够看得出你的知识面非
常宽,眼界也广,你能不能跟我说说,怎么才能让咱们少花钱多办事?”
刚刚张南方给他的这个任务可把白曙光难住了,日元升值一倍,革钢就要多花一倍的钱去买相同的设备,就算在未来的谈判中佐藤株式会社的人做出一些让步,但也不可能把价格腰斩吧?
林致远沉吟了一下,“白经理,我觉得咱们引进设备,千万不要只盯着一家供货商,最好是引进竞争机制,采取公开招标的形式多找几家外商,这样他们就可以互相压价,咱们就能坐山观虎斗,起到事半功倍的效果。”
“公开招标?”白曙光眼前一亮。
八十年代公开招标还不被大多数人熟知,白曙光还是第一次听到这个名词,虽然还不能理解全部含义,但是他已经隐隐约约觉察到了林致远想说的是什么?
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