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林蒹哪里听不明白他的言外之意,当下就朝他伸出魔爪,想掐他一把。
谈江野条件反射地缩了一下右手,嘴里还忍不住继续调戏:“哎,我开车呢!你要掐要抓等回了家上了床随便你弄。”
林蒹无耻不过他,当即呸他一口,真不说话了。
又过了一天,销售开会,谈江野应邀坐上了会议室的主席位。现在参加会议的销售们都是他一手培养的。谈江野平日里虽然喜欢说笑也没有架子,但他训练这班人的时候一点没手软。以至于他笑眯眯地往主席位上一坐,销售们不约而同地皮子发紧。
“从你开始吧,说说现在手头未完成的单子,按顺时针一个一个来。”谈江野点了点他左手边的那位。
其实他们口述的大部分内容看记录也能找到。但是谈江野常常能从他们的讲述中抓住一些订单上不会记录的信息。比如说哪些客户难搞,那些客户对价格敏感等等。当然,对于不同客户价格肯定是不同的,谈江野没有让他们讲这个最敏感的部分。
林蒹在旁边听着,又默默跟着学习起来。
一圈下来,一个半小时过去了。谈江野随便扫视了一圈会议室的人,点了一个人的名字:“吴军。这个睿阳器械厂的单子为什么给了那么低的价格?你给我个理由。”
第105章两幅面孔 员工们看到的还是和开会时一……
会议室里,众人的目光一下子落在了一个剃着平头的小伙身上。他顶着众人的注视,在谈江野的目光中站了起来。“谈总,我……”
“问你问题动嘴就行,没叫你起来罚站,坐下去说。”谈江野抬手往下压了压,声音听不出喜怒。
吴军只好又带着忐忑坐回座位,清了清嗓子说:“他们厂对价格敏感,不好伺候,当时为了拿下这个订单特意给了优惠价。”他说着瞄了眼林蒹,补充道,“林总也同意了。”
他不补充还好,加上这句以后谈江野的怒意一下子爆出来了。他脸上一丝笑意也无,给原本冷峻的五官又添了层压迫感:“当初培训的时候我就说过你对待客户态度有问题,你总说对方难缠,为什么难缠?还不是因为你处处透露出‘我很好讲话,我还可以退让’的态度。我这里再强调一次,供求关系不是主仆关系,你要是对公司产品没信心,只会到处装孙子求着人买,就趁早给我换个岗位。”
谈江野说完,扫视了会议室一圈,忽然露出抹冷淡的笑,只是这笑让会议室除了林蒹以外的人心里都咯噔了一下。“还有,接下来我不希望听到有人拿林总同意了做挡箭牌。林总好脾气,我可没那么好讲话。”
林蒹碰了碰鼻子,心里有点尴尬,她重点一直放在生产上,不是特别重要的客户,她确实没有每一笔订单都关注,价格和货期没有太过分她都会点头。
就在她反思的时候,谈江野已经叫了第二个名字。“陈细娟,你是最早一批给公司拿下订单的,但是一年多了,你的连一个长期稳定的单都没有你想过原因吗?”
被点名的女人闭着嘴摇了摇头。
“我们卖的是工业配件,不是方便面火腿肠,你看看自己的招待费花在哪,天天找采购吃饭,车间主任呢?技术主管呢?或者其他真正能拍板的人呢?”谈江野点着桌面质问。
被训到的人不敢讲话。
林蒹算是看明白了,谈江野大约是来帮她唱白脸的。看起来暂时也没有她发挥的空间,她就安安静静地当个摆设。
连着点了两个人以后,谈江野喝口水缓了缓,打开一旁的资料夹又冷笑了两声。“李爱民,读书的时候数学很好吧。”
“还行吧。”这个胆子大,假装没有听出谈江野的嘲讽。
“每个月报的招待费都是卡着公司规定的上限,□□凑这么整挺不容易啊。”谈江野说着脸上的笑意更盛,“就是□□的名目挺新鲜,柴米油盐,连婴儿奶粉都有,你是去卖产品还是去扶贫送温暖?”
“谈总您也知道,兴山机电派系复杂,我都是为了打通关系。”李爱民笑嘻嘻地说,又跟他保证,“不过你放心,以后不会了,我跟他们都混熟了。”
谈江野看了他一眼又跟林蒹对了个眼色,在林蒹微微点头以后说:“没有以后了。”
“啊?”
“私下跟客户回扣,还以为自己做得很隐蔽吗?兴山机电已经有人报警,跟你混熟的两个都被带走了。”谈江野说到一半,刚才还嬉皮笑脸的人瞬间僵了,眼珠乱飞,不知道在想什么。谈江野没工夫猜他想法,“我们可以看在大家同事一场的份上不报警,但前提是,你把这一年私吞的回扣一笔一笔交代清楚。”
李爱民吃回扣林蒹先前略有察觉,但此人油滑,除了招待费顶格报销以外没有特别出格的问题,而且业务能力还可以,林蒹就暂且睁一只眼闭一只眼,没理会他的问题。直到谈江野看出问题,坚持跟她说此人不能留,她才下决心。
只是没想到兴山那边暴露得更快,林蒹他们还在筹划怎么开除他,兴山已经打电话过来说他们报警了。
谈江野今天当面说穿,也是为了杀鸡儆猴。
接下来的会议就没有李爱民什么事了,他被“请”进了办公室,由其他人盯着写交代材料。
处理完蛀虫,谈江野今天的点名批评环节也告一段落。虽然被当众点名有些丢脸,但有李爱民这个已经违法了的在前面挡着,他们的那些问题可以算是无伤大雅了。
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