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唐慎想了想,道:“大伯母,你可曾听说过一种珍珠,名为鲛人泪。”

唐夫人惊讶道:“鲛人泪,那是何物?”

唐慎说道:“是我从一本古籍上过看到的。书上记载,这鲛人泪原本只是一种普通的珍珠,并不比普通珍珠珍贵多少,更比不上那万里挑一的东珠。前朝有个富商得了许多鲛人泪,他怎的也卖不出去,眼看要砸在手里。于是他转手给这珍珠取了个名字‘鲛人泪’,并扬言唯有爱一个女子,才能送给她那此生唯一的‘鲛人泪’。”

唐夫人双眼发亮,一旁的管家也明白了其中奥妙。

“最后那鲛人泪如何?”

“自然是都卖出去了。”

要是有穿越者在场,听到唐慎的话,恐怕要给他翻一个大白眼。

神特么的鲛人泪!我还小美人鱼和白眼狼王子呢!

明明就是钻石营销!

不错,这正是二十世纪初轰动全球,影响百年,赫赫有名的钻石营销。钻石原本不是个多么珍贵的宝石,至少不至于昂贵到那种地步。然而二十世纪初,美国某大钻石商人塑造了一个堪称史上最强的大骗局,将钻石与永恒的爱联系到一起,从此以后,钻石成了永恒的奢侈品。

唐慎笑道:“大伯母,精油不是卖不出去,而是要看……咱们怎么卖。”

唐夫人道:“侄儿……”顿了顿,她语气严肃:“唐慎,大伯母来这的原因你想来也知道。肥皂的成本并不高,你或许可以承担。但倘若你想一个人做那精油,难如登天。而且你们初来乍到,对姑苏府百般不了解。实不相瞒,唐府在碎锦街有三个铺子,一个珠宝铺子、两个脂粉铺子。”

唐慎:“大伯母,我将肥皂和香皂送给您,也正有此意。”

唐夫人松了口气,道:“你想如何去做。”

唐慎毫不犹豫地说道:“都是一家人,五五分成,您出资。”

这话一落地,唐府管家和丫鬟都皱起眉。

唐慎的意思是,他一分钱不出,钱全部由唐夫人掏了,最后他还要分一半红利。哪怕这肥皂和香皂是他折腾出来的好东西,也不能这么狮子大开口啊。

唐夫人也有些犹豫。

良久,她问道:“鲛人泪的故事,还有吗?”

唐慎认真地看着这位妇人。

唐夫人虽然有个比唐慎大的儿子,但事实上她今年不过三十出头,正是风韵犹存。放在后世,她比博士唐慎大不了几岁。古代封建家族能养出这么聪慧的大家闺秀,唐慎对这个时代有了更深的看法,更不敢小瞧任何一个古人。

“鲛人泪的故事,当然有,以后也可以有。”

“好!”

唐夫人出手豪爽,说要出资,就让管家留下,与唐慎商讨制作肥皂、香皂,以及在唐家脂粉铺子里出售的事。原本唐夫人还想让唐家几个铺子的大掌柜过来,直接给唐慎定下做肥皂的工坊,谁料唐慎却拒绝了。

投资者和企业运营者的独立,从一开始就必须做到,否则将无穷后患。

唐慎首先要找个账房先生。

姚三想了想:“小东家,玲珑巷的林秀才前几日刚从钱记当铺里出来,一直想找个账房活计。不过他年岁已高,都五十好几了。当然,人品自然信得过。”

“年龄不是问题,你且叫他来看看。”

很快,姚三便去玲珑巷,找了林秀才来。

林秀才头发花白,据说是三年前中的秀才。老来中秀才按理说是个喜事,可他年龄实在太大了,中举人无望,也考不上贡生。姑苏府的秀才可没赵家村那么值钱,林秀才的日子过得清贫。先前他在钱记当铺找个了账房先生的活,可惜年龄大了,当铺有了更好的账房先生就把他辞退了。

唐慎审视了他一番,问道:“读过哪些书?”

“四书五经都读过,也学过数,看过《左传》、《周易》。”

唐慎考了几道简单的数学题,林秀才算得不快,稳稳地打着算盘,但却没算错。

“就是您了。林伯,你可愿当我的账房先生?”

“好,好!”

接下来几日,唐慎和姚三开始在姑苏府寻找合适的工坊。

想要卖肥皂和精油,铺子不是问题。唐家在碎锦街的铺子卖的都是女人物件,不愁没有市场。这也是唐慎特意拜访唐夫人、送礼的原因。他早就查清楚,唐家开的是什么铺子,做的是什么生意。

找了四五天,姚三和林账房各找到一家工坊。

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