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第13节(第1页)

林蓉痛苦,左思右想,跟徐洪森还是离远点比较明智:“徐总,我这么在北京躲躲藏藏的也不是个长久之计。我想买好房子后,离开北京两年,等房子交付时再回来跟家庭和解比较好,事情过去那么长时间后,家里人也不会像现在这么激动了,到时候,我再给他们一些钱,估计他们会比较能接受我。”

徐洪森心头一痛,低头,过了半晌,轻轻说:“真的要走?”

林蓉看徐洪森痛苦,心里不由的一软:看来他还真有点喜欢我,即使只为了实现他的性幻想。

“嗯,我看房买房还需要一点时间的,暂时不会走。”林蓉柔声说。

张南风脚尖还在痛,于是说:“林蓉,这两天有好几个楼盘新开,我打算每个楼盘都进几十套,你可以跟我去看。你可以在每个楼盘订一套,分散风险,一周之内就可以搞定。”

徐洪森火死,狠狠瞪了张南风一眼,张南风冲他抛了个媚眼。

林蓉向张南风表示感谢:“谢谢,张总,那就这么定了。”

徐洪森郁闷:“林蓉,你想买什么样的房子?”

“嗯,这个得具体看地段和小区规划了。我这周跟着张总看房,学到了不少东西。为了今后的出售或者出租考虑,我想如果是在比较好的地段,比如4环附近,环境比较好的小区,那就买面积比较大,楼层比较好的房子。因为会去那买房的人都是比较有经济实力的,年纪也不会太轻,家里可能有比较大的孩子,或者比较年老的父母,他们注重生活质量,大的套型今后会比较好出手。”

“如果是在比较偏僻的地段,比如在5环外,那我就想买比较小的户型,比如两居室,因为在那里买房的都是为了结婚的年轻人,经济能力不强,买不起大房子。”

“如果城市规划里,未来在小区周边会造比较大的医院,那我要买小一点的户型,甚至一体户,估计会有人在那一带给自己父母买房养老。如果规划里有什么好的中小学,那就得买两室,最好是三室,估计会有父母带上学的孩子在那一带买房.......”林蓉一面喝着鲜榨西瓜汁,一面整理自己的思路。

张南风吃惊,跟徐洪森对视了两眼:“林蓉,你行啊。跟我看了一周房子,居然能总结出这么多条条框框来。嗯,我的经纪们要是个个都有你这么敏感,也不会老是抱怨摸不透客户心思了。”

林蓉一笑:“过奖。卖房哪是那么容易的事。我自己去商场买管几十块钱的口红都得挑上老半天,选颜色,看所有牌子,比较价格,墨迹了半天,最后可能啥都没买就走了,浪费人家售货员时间。”

“房子那么大的资产,有时是人家两代人一辈子的积蓄,买家自然会比较谨慎,会花更多的时间来挑选,等待合适的房子出现。在这个过程中,换经纪也很正常,因为买家和经纪间需要有一定的时间建立信任,如果不能建立,买家就不会对经纪忠诚,而是会走马看花的,马路上看到什么广告就用什么经纪,直到理想的房子出现,反正从你这买跟从他那买,中介费都差不多。”

“我自己就是个例子,前面给我发信息,带我看房的经纪都不能让我满意,总觉得他们发给我的房源不对我的需求,带我看的房子不是我想要的,所以对他们也没什么印象。直到遇到你。从你给我发信息起,就觉得那些房子特别合我心意,你带我看房,跟我讨论,令我耳目一新。我现在觉得,你推荐给我的房子,会比我自己选择的更好。虽然我跟你认识时间不长,但是你的知识和你的经验征服了我,迅速建立起了我对你的信任和信心。为了不错过你,我要把我的每一分钱都用来从你这买房。”林蓉说的时候,两只眼睛一眨不眨的盯着张南风眼睛看,态度无比诚恳,眼神无比坦然。

张南风不好意思了:“哦,这么高的评价。我快感动死了。林蓉,本来我是看在徐哥的面子上帮你找房子的——我不可能做你这样的小生意,但是被你这么一说,我不为你找到最理想的房源,谈下最合理的价格,我都觉得对不住你了。你真行啊。”

徐洪森不由一笑:“南风,不必如此吃惊。林蓉是我公司最好的合同谈判专家,永远能从供货商那里拿到最好的货,最便宜的价格。她这手谁都比不上。”

张南风却没有笑:“林蓉,我觉得,你很有跟对方沟通的能力,你有没做过销售?也许你可以尝试一下当房产经纪。至少你可以为自己买房,节约点中介费,我公司里经纪为自己买房,公司是不抽成的。你可以省不少钱。”

林蓉一怔:“可是我没卖过房子啊。我自己买房还需要帮助呢。”

“没事,公司会对新经纪统一培训的,你买房的事我来帮你,等你把自己的房子买完,你也会有一点经验和心得了。至于你能不能从客户那里挣到钱,那就看你自己本事了。这一行淘汰率很高,40%的新经纪会在一年内放弃,另外40%的会在2年内改行,最后能坚持下去的不到20%。而当经纪的前两年,没有经验,又没有累积的客户,几乎是没什么钱挣的,勉勉强强仅够温饱。”张南风说到后来,表情多少有点冷酷。

林蓉跟徐洪森面面相觑,徐洪森想了想:“林蓉,你有经理的工作经验,今后还是找类似工作比较好,没必要转行。不过,南风说得没错,你可以当经纪为自己买房,省点钱有什么不好,还可以从他那拿点底薪,反正不拿白不拿,就当自己劫富济贫。”

“底薪是多少?”林蓉好奇。

“1000元一月,别的都靠提成。经纪人这个行业非常残酷,一套房子转手的中介费一共是3%,但是一般经纪都会给客户一些折扣,所以真正到手不会有那么多。”张南风回答。

“公司收到中介费后给经纪发提成。每个月提成的金额是‘跳点制’的:业绩1万元以下按15%提成、1万~2万元为20%、2万~6万为25%、6万~10万为30%,业绩在10万以上则按35%计算。”

“也就是说如果你一个月做了一万的业绩,你的收入是1000元底薪加1500元提成,一共2500。做了两万,那就2500上面再加2000元,就是4500。现在北京市场上的二手房平均成交价大多都在50万左右,那么意味着一套房的代理费一般可以收到1.5万元左右。如果一套房你一人做完,你就可以收入3500。”张南风说完了,面无表情,眼神冷漠。

林蓉看看他:“一个月卖掉一套房很难么?”

“不好说,这个行业竞争激烈,收入差距非常大。我们公司下面180多个网点,共有2000多经纪,前5名的年收入都在50万以上,但是只有10%的经纪平均月收入能到达5000以上。平均3000上下一个月的占了全公司的50%。”

“一半人3000上下一月,只有10%的人月入超过5000,那这个行业收入很低啊。”林蓉吃惊。

“是,确实不高,而且是劳动密集型,想做的好的话,非常艰辛:工作时间长,东奔西跑,饥一顿饱一顿,生活不规律,收入不稳定,而且跟形形色色的人打交道,心理要非常强大。当然,如果你根本卖不掉房子,倒比干啥都清闲。”张南风笑笑,“很多人初入行的3个月内无一笔交易,拿着底薪就离开了。不过,林蓉,你无所谓,反正你就给自己买房,并不是真的做经纪。”

徐洪森咳嗽了一声:“林蓉,你就做着玩玩吧,给自己买房子。然后另找个经理的工作,月薪一万总是能保证的。”

“月入一万,当经纪的话,一个月得卖掉3套房子才行。”林蓉嘀咕着,“确实不如找个办公室工作来得稳妥。不过,我可以试试,看看当经纪期间能不能卖掉一套房子。”林蓉笑了起来,“估计很难吧。”

张南风点点头:“对新手来说,非常不容易。不过,看人的,公司里平均月入5000以上的,一般都当了两年以上经纪了。但是真正有天赋的经纪,在工作的第一个月就会成交他们的第一笔业务,3到6个月内就会月入过万,这样的经纪一般在公司呆了2年,就会带着积累的客户跳巢,自己去开公司。林蓉,我这周带你看房,觉得你很有天赋,你对房子和人的心理都很敏感,而且你的口才,我自叹不如。你真可以试试,先干三个月,看看你到底有没潜力,如果有的话,半年后,你当经纪收入会超过你当经理。”

☆、26岁月沉积

隐衷  PK吗?会怀孕的那种  攻略不起打扰了  深宫女配  心间融化  王妃她不贤良淑德  乖,你也是星星  情爱皆是你(高干)  贤内助女王  当女博士重生到民国守旧家庭  谁说小猫咪就不用努力  女王她肤白貌美  我家青梅很酸 完结+番外  无尽之城  说好保持距离的呢  春日长  强食弱肉  竹马依旧在[重生]  安于何处  穆少追妻请排队  

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