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索尼发行的会客室中,克里斯看着罗南,说道:“索尼娱乐有跟贵公司合作的意向。”
罗南轻轻点头,说道:“我也希望能与贵公司合作。”
克里斯也不啰嗦,索尼娱乐是哥伦比亚影业的控股公司,没必要在这种小制作上浪费时间,“我们先谈发行佣金。”
这是核心问题,无法达成一致没有再谈的必要,他直接说道:“索尼娱乐买断《人类清除计划》的全球发行权。发行佣金抽成方面,北美票房收入抽成百分之三十,海外票房抽成百分之四十,录像带、dvd、所有电视版权和新媒体版权总收入抽成百分之四十,衍生品业内的普遍水准百分之五十。”
罗南微微皱眉,这不是圈内最高的发行抽成比例,却也非常苛刻。
前段时间他看过几个案例,同样是小制作公司与大发行公司之间的合作,票房发行抽成高达百分之四十,所有周边收入收成为百分之五十!
克里斯的话还没有完:“另外,索尼娱乐拥有影片的续集制作版权。”
商业谈判,当然是尽可能为己方获取最大利益。
“抽成比例太高了。”罗南缓缓说道:“除非这部影片票房大爆,否则沙海娱乐必然亏损。”
他尝试讨价还价:“海外发行版权等北美上映之后再谈,周边版权抽成降低到百分之二十,沙海娱乐保留续集版权……”
克里斯抬手制止罗南继续说下去:“安德森先生,这是索尼娱乐发行的前提条件。”他笑了笑:“恕我直言,到目前为止,没有任何公司表达过与沙海娱乐的合作意向。”
罗南也不恼怒,脸色一片平静,说道:“暂时是这样。”
这一点根本瞒不过有心人,克里斯无疑是头老狐狸,明显趁此机会压价。
谈判如此被动,完全在罗南的预料之中,沙海娱乐缺少与对方讨价还价的本钱,毕竟索尼娱乐连个竞争方都没有。
毫不夸张的说,现在沙海娱乐需要索尼娱乐,而索尼娱乐有没有《人类清除计划》都无所谓。
即便索尼娱乐控股的哥伦比亚影业是好莱坞六大中混的最惨的。
罗南略作思考,想到狮门影业的格雷说过上司还没有看拷贝,决定暂时拖延:“能不能容我考虑几天?我也要开会商议一下。”
这点耐心克里斯还是有的,随口说道:“机会难得,不要让我们等太久,我们今年和明年的档期都排的很满。”
罗南笑了笑:“最多一周。”
其实用不了一周时间,就能知道狮门影业的真实态度,毕竟狮门影业成立不久,发行业务并不多。
…………
狮门影业的拉片室内,工作人员正在将拆下来的拷贝收入盒中。
发行部的总监纳瓦斯第一个走出拉片室,格雷连忙将众人手里的问卷收回,大致看了一遍,也出了拉片室,来到自家老大办公室。
“这片子比我预计的好些。”纳瓦斯正在用纸巾擦不太舒服的眼睛:“优点和缺点一样突出。”
格雷作为推荐者,当然要说好话:“我们最近几年主打恐怖片,是不是可以把这部列入今年的发行候选?”
纳瓦斯没有回答,反而问题:“其他人的意见呢?”
格雷将那一摞问卷放在办公桌上,说道:“两个b,三个b-,还有两个c。”
虽然没有a,但纳瓦斯还是点了点头:“还可以。”
即使在专业公司内部,恐怖片的评价也普遍偏低。
“还有一个情况。”格雷尽量简单的说道:“看片会时,虽然不少人说这部片子不好看,但另有相当部分的影迷说这片子不错。噢,对了……”
他边回忆边说道:“有影迷为了不错过精彩的那段,上厕所时甚至倒着走,就为了多看几眼。”
纳瓦斯捏住下巴:“也就是说这片子对部分人群吸引力很大。”
格雷点头:“完全可以这么认为。”
能让影迷憋尿倒着去上厕所,这片子真有这么大魅力?纳瓦斯皱眉思考,如果格雷没看错的话,《人类清除计划》应该有受众群体。
况且,公司内部刚刚试看过,总体评价也是不错的。
“这样吧,多做几轮内部试看。”他做出决定:“然后,你把罗南-安德森找来,我跟他谈谈。”
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