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第20章探讨人心(第1页)

张总项目的签订,为分公司挣到了七八万元的利润,这还不是主要的,最关键的是,这个项目的快速签订,对整个分公司士气的提升起到了一定的作用,大家也从航天集团项目的阴影中看到了希望。

同时,经过这一周左右的扫街和突击,也有了不小的收获,从零零散散的汇报中可以看出,至少还有三五个小项目处在签约阶段,而且,竞争强度并不高,不管是米国科里公司,还是国内另一家知名企业,他们都没有发现这个项目,也许是他们发现了,但因为单子太小,他们没太关注吧。

林雨鸣抽了个周末的上午,召开了分公司会议。

二十多名销售人员全部到齐。

林雨鸣坐在办公室靠墙的一个地方,视野开阔,所有人员都纳入到他的眼中。

“各位,二季度眼看就要结束,对我们分公司来说,二季度的销售更像一场滑铁卢战役,我们输的很惨,这不怪你们,但显然我们想要拼出剩下的七百五十万元销售额,已经越来越难了,时间对我们很不利,我们的对手们最近也都各出奇招,有的降价,有的死守,有的推出了新品,但作为我们分公司,要做的只有一点,那就是冲锋,冲锋,再冲锋,哪怕是倒在半路上。”

会议室里很安静,所有人都看着他,他们的眼中也都出现了一种不甘心,不死心的光芒。几年了,西北片区还是第一次没有完成季度销售指标,这对大家来说,几乎就是一种屈辱。

林雨鸣环顾着这支自己亲手带出来的销售团队,他的目光一一扫过他们的脸庞,他懂的他们在想什么!

“各位,我们处在一个矛盾的节点上,昨天有人提议,我们干脆留下几个项目,以保证三季度销售的顺利完成,这的确打动了我,但我又想,不行,这更像是一种懦弱的表现,我们难道已经沦落到要为三季度担忧了吗?不,不!那不是我们要考虑的事情,作为销售人员,我们的每一天,每个月,都需要新的战斗。安逸,舒适和轻松,那根本都不是销售人员可以享受的生活,所以,我们还的加把劲,勇往直前,为最后的这十天做一次拼搏!”

在稍作停顿后,林雨鸣猛地睁大了眼睛,大吼一声:“大家能不能做到!”

“能,能做到!”

封闭的办公室响起了震耳欲聋的喊声,这股子无形的音波,冲击着每一个人的心。

“从周一开始,宁涛暂停手里的其他工作,分公司的所有资源你都可以任意调配,我不管你用什么办法,一定要把最有希望的那两个小单子搞定!”

林雨鸣目光的犀利的锁定了宁涛,他知道他有这个能力!但他能否在这个关键时刻用力呢?这很难说!从上次的事情已经得出了判断,宁涛一直都在伪装着,觊觎着分公司老总的位置,今天的这个安排还是颇为冒险,假如宁涛想要拖住林雨鸣的后腿,他只需要稍微懈怠一点,稍微迟缓一点,就算是本来可以马上签订的单子,也能轻轻松松的拖过十天。

宁涛也看向了林雨鸣,目光深不可测,有那么一会,他们的目光胶着,火花四溅。

“怎么?宁经理不愿意!”林雨鸣目光咄咄的说。

宁涛慢慢的收回了目光,摇摇头:“我还是认为我们应该为三季度留点底货,但既然林总坚持一定要这样做,我努力在下周拿下这两个项目!”

“很好!知道我为什么要这样做吗!”林雨鸣散去了眼中的戾气。

宁涛没有说话,他只是又抬头看着他。

“因为就算是死,我们也要死的好看一点!”

宁涛沉默无言。

会议结束后,林雨鸣叫来了宁涛,对这个包藏祸心的属下,林雨鸣的心态很复杂,他们在很多地方也算的上是同类人,都有野心,都有能力,都有一副偏执,固执,不轻易言败的性格。

这几年,宁涛的业绩一直都领先于其他分公司成员,他获得了他能够获得的利益,奖励,金钱。

但是,在什么都获得的情况下,他却恰恰得不到他最喜爱的权力,这个分公司总经理助理,他一坐就坐了整整两年,说他没有怨言,那肯定是假的。

可是林雨鸣又能有什么办法呢?总经理就这一个,除非自己不干!这大概有点既生瑜,何生亮的味道!

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