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他先发制人,给叶北莚杀了个措手不及。
她也就不拐弯抹角。
“我们给您的报告,屡次被打回,我想直接和您沟通,确认您的需求。我想,这比较高效。”
“你终于意识到直接找我会高效了。”
“打开片子。”景楠卿也没下班,就坐在电脑前,正在看报告。
景楠卿按开免提,让她的声音充斥整个房间。叶北莚戴上耳机,端坐在电脑前不时点头,若有所思。
“要抓主要矛盾。你们太关注末节了。在我看来,通篇报告都是无意义的正确的废话。”
“我想从外部内部两个因素去分析,可以么?”
“展开说。”景楠卿满意点头,不过不会让她知道。
“政策和市场环境,内部的话,我访谈了当时销售市场主要负责人。”
“BU head?”
“对。”
景楠卿打开邮件,边说边打字,“只问脑袋是不够的,要多问问脚。屁股决定脑袋,你找这几个公司负责目标产品的一线,详细了解当时的内部情况。还有,历年财务报表要重视,运用多种模型做基本面分析。”
“如果数据模拟和实际趋势相反呢?”叶北莚问。
“尊重客观,你只需要呈现事实。”
景楠卿把要点全部写在邮件上,挂了电话就发出给叶北莚。
既然她泾渭分明,那他尊重她的游戏规则。
光标闪烁,叶北莚在删掉以往的结论时,不是没有迟疑。
入职后,李筠最先教她的便是,客户想要的不一定是他说的。
你以为咨询公司存在的意义是什么?客户的决策需要我们来左右?李筠讪笑,他们早就做好了决策,只不过需要有人推波助澜,告诉他们,他们所想是对的。
李筠敲敲叶北莚桌子,顺着客户的潜台词去做,事半功倍。
接到项目时,李筠同时了解到,翊翎准备在五个标的公司中投资A司。他们需要一个佐证。
所以无论报告如何修改,万变不离其宗,她总是将方向引导到A司。
叶北莚心里的问号终于被扯直。其实,翊翎真的需要一份客观详实的分析,他们还没有最终投资决定。
分析完一项,就和景楠卿确认。他回邮件很快,反馈及时。
很多指导都令叶北莚醍醐灌顶。
她心中的门悄悄开了一条缝。
外卖送来的时候,她看了眼屏幕右下角时间,已经九点多了。
猛然想起来,叶北莚来不及吃饭,先拨给房东。
老太太明显不情愿,“算了,姑娘,你别来了。我今晚就答应老公的同事,也给人家做个顺水人情。”
“是我食言,阿姨,对不起对不起。您看还有什么回旋余地么?”
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