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“这么说还得是我激活了最强状态的你。”陈运章说。
周义一口茶到了嘴边,停了下来,再一瞧陈运章之嘴脸。
在如家置业的门店里,午间时分,一干同事已经离开门店,店里就只剩下三人,守店的周义,前来送饭的韩舒妍,还有突然到访的陈运章。
陈运章前来,自然不仅仅是为了复盘周义在提案时的出色发挥,还带了一桩小业务前来。
只是周义,对于陈运章接触过的项目,他是不会碰的,搞不好里面就是陷阱,同时陈不像一位乐善好施的人。
周义放下茶杯,说:“这里好歹是我的地方,别太放肆了。”
“哈哈哈。”陈运章尴尬一笑,自周义从一线的外销人员一跃成为一家中介举足轻重的人物后,所表现出来的精神面貌,比之当年,更胜一筹。
“既然是百亩大盘,我们更应该以一种长远的战略眼光,去构思我们的产品,去细化我们的服务。在千篇一律的园林设计、户型设计中,我们想要出彩,需要做的事情很多。在10年的地产圈里,我看到了许多,姑且跟大家分享一下,500强企业来到府城,以为有头部房企的口碑加成,还有五百强作为背书,在府城运行他们习以为常的那一套,结果跟头栽大了,灰溜溜地当起地主找本地开发商进行风险分担,只是产品以及营销,第一波没走好,往后的每一步都会很艰难。”
这依旧是周义在提案现场说的话,台底下的人一边看着周义,一边注视着大屏幕里的内容画面。
“在府城现有的产品中,有欧式美式、中式新中式,这些也只是视觉上的不同,但我们也能看到,习以为常的欧式建筑立面,风格相似,置身其中,体验却有明显不同,因为什么,很直观的是容积率,就好像一桌宴席,10个人就座,跟10几个人就座,吃过了,跟吃舒服了,感觉是不同的。所以我在规划理解中,以容积率为核心,我的容积率控制就是4.0,因为我们百亩地块的位置并不差,距离地铁站大概在1公里左右,已经很好了。同时还有一个人口密度,1400户,以往的百亩4.0差不多要奔1700户去,人口密度大,楼栋也会多,楼间距自然就小了,实地看房的客户第一眼就感觉到了落差。少了二三百户,我们的产品面积,会有明显的梯度,针对刚需三四口之家,针对改善,我们会有一部分户型超过145平方,针对精英阶层的享受,我们有200多平方的,从产品梯度决定我们的影响方向,还有营销进程。”
周义的提案引得台下的中如资本、府悦地产、中候行、新融城人员连连叫好,他们不仅边看边拍照,还时不时参与进了周义的互动之中。
“你好好看你师父的提案,这是为数不多的学习机会,连我都是第一次见哦。”新融城的销售经理张盈对身边的梁怡笔说。
梁怡笔此时拿着手机,又是拍照,又是摄录视频的,比台上的周义还忙。
“我怀疑师父有意留一手,这么好的东西,为什么不教给我们。”举着手机梁怡笔小声说道。
“你们两个啊,”张盈看了一眼另一旁的武一凡,接着说,“还没办法运用这个案子,是底蕴没到。”
“是啊,不仅有数据内容,有例子参照,还有互动探讨,我们两个都没想过这些。”
“是啊,为了提案而提案,这样的提案就没有意义了。”张盈点评道,同时又喊梁怡笔,“哎呀,小梁,你就别拍了,上面的内容回头喊你师父给你们一份就好了,重要的是,记住中如他们的一些关注点,案子优化时应该是用得上的。”
果然是跟周义一起工作过,一起生活过的人,这默契纯靠感悟。
在台上的几十分钟里,周义完全是临场发挥,陈运章不怀好意的复盘,让他重新思考每分钟里台下众人的眼神。
陈云章这个老对手,为什么会找他复盘,他也奇怪,虽是敌人,但也没到死敌的境地。
“物业那一块,咱们大家明白,物业靠的是人,有人他就能干许多事,而要干许多事,就回归到物业费。你认为在物业费不变的前提下,他们作为开发商会认可你补贴的想法么?”陈运章问。
“会。”周义自信答道,同时补充一句,“会慎重考虑,因为健身房、兴趣班、架空层流水席这些东西,是要投入人力物力的,任何一项涉及到的都是钱,而回本需要时间。”
“免费才是最贵的,这句话说的很好。”陈运章点述道。
“但这盘棋很大,一般的开发商吃不消的,或者说根本不可能尝试。”陈运章接着说道。
“这些都不重要。”周义回应道。
“那重要的是什么?”陈运章问。
“重要的是给中如资本构思产品的思路。”周义回答。
“可以啊,周义,离了徐总吴总,你的水准已经拔到了这个一个层次。”
“啪!”周义重重地将茶杯扣在茶几上,茶水撒了半杯,落在了透明的玻璃茶几中。
陈运章应声一个抖动,再看周义面无表情,眼睛只看手里的茶杯,有些东西不是他的痛点,但陈运章此子还不配提,尤其是这两人,周义把他们当授业恩师看待。
“啊,我又说错话了,实在不好意思。”陈运章尬笑道。
正在收拾办公桌的韩舒妍,连忙看向二人,空气忽然紧张起来。
“差不多了,滚吧。”
周义下达逐客令,脸色铁青,笑容全无,下一秒就算不吃人,也要打人了。
“别啊,我的错,我是真心前来讨教的。”陈运章说。
“没什么好讨教的,这些东西你学不来。”周义说着,抽一张桌上的纸巾,擦拭茶水撒落处。
“真不让我多聊两句了?”陈运章还是笑着试探。
“那我最后再问一个问题。”
“免费的健身场所、舞蹈基地、共享宴会厅,还有婚庆园地,这些你算过成本么?我知道初心肯定是好的,并且交由物业运营,这应该是社群运营、泛会所运营的升级版了,但是物业终有到期的时候,届时业主委员会可以另外招标,那这些投入可能还没回本呢。”
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