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“欢迎大区周助理!”
大清早的时间,周义穿上休闲西裤,休闲皮鞋,一件白色的polo衫,这么穿不是出于正式,而是与众人有区别性。
升职为大区助理,他的工作不用像之前那样上下班打卡,但工作不见得会轻松。
比如巡店,这日他巡店到了辉府路这一家,进门就是听见三两个人喊欢迎,氛围不错。
不多时辉府路店长组织早会,周会其实每周都有,但因为内容无太多变化,也就成了应付式的拍照,也就是早会的内容可以简单,但形式不能省,这一套东西,楼盘案场内也大致如此。
周义站在店长旁,面对着八九个人,听着他们的工作进度和工作计划。
“有请周助给我们讲几句!”门店内成员一一汇报完毕,店长把发言权交到了周义这边,门店成员热烈鼓掌。
“这是我第一次巡店,也是第一次郑重地认识大家,谢谢大家的赏脸。”周义说着,作了一个抱拳礼,他接着说,“你们都做得不错,辛苦啦!”
这就是客套话,每个人做的事情他自己也都在做。
“我主要是想了解,我们的同行,如意新房这边有没有给到我们压力。”
“有啊,他们能拿到比我们低的价格。”
“什么情况?”周义问,前一个礼拜,他也就带看了三组,除了韩舒妍的哥哥,以及一套厂房外,还有一套二手房,因为去新房,自然也就没看到价格计算表。
“售楼部算价格给客户的时候,只要是我们去的时候都算新价格了。”其中一个同事说。
“那如意新房去的呢?”周义接着问。
“也是新价格,但是他们门店有送礼品,还有返佣。”
“也就是说售楼部这边取消掉了至少两个优惠,而门店又把这个优惠,用其他办法补上了,对么?”
“是可以这么理解。”
“好的,情况大致了解到,大家先蓄着客,收着房,具体的应对办法我跟老板,以及店长讨论之后会告诉大家。”
“那今天早会就到这里,大家都干的不错,遇到什么问题,尽快提出来,我们大家一起想办法!”说完,周义看着门店成员回到各自座位后,跟店长打声招呼,就去往下一个店了。
因为路途与时间原因,周义开上了自己的那台黑色老雅阁,当初全款拿下时候眼睛都没眨一下,市场下行后,加之多个月无业,他给原来的电瓶车,换了一组新电瓶,返璞归真起来。
一上午的时间,勉强巡了三家店,另外两个门店,坐着聊,所在时间也就10来分钟,而路上半个小时的都有。
其实每个店的问题大致相同,毕竟大家干的都是同一件事,而不同的是每个人,因为学识积累,乃至性格的差异,处理事情上也会存在表达或方式的差异,若接触的客户也不都是一个模子,以至于处理的结果自然也就不会完全相同。
对于周义来说,升职了未必是好事,每个月未必都能成交,但收入不会有多大影响,像张盈那烂尾盘这一类偶尔帮个忙的兼职,那处不过公司的且意向明确的厂房租赁,还有未来韩舒妍哥哥装修帮忙,多少都能保证他稳定的收入。升了职底薪加了,但多出来的未必能够油费支出,虽然门店成交自己可以领总提,但那总提是不高,别人领1万多,他就拿千把块。
能提高收入的机会,记得抓住就是了,至于哪些应该抓住就取决于自己了。
“君子爱财,取之有道。”
像集体出私活这一类,大区经理也就是老板批准,那没问题;像成交一套房源,顺便拉了个装修业务,这个是顺便的事,公司不会管;那种算公司业务,比如厂房租赁,公司要是知道,那必须代表公司去干,而不能自己主张。
还有一些职便的事情,比如媒体合作,活动举办,重要的一环,必然有话语权,每次合作周义多少也能获得一点“合作愉快”,有,但不多,他能以正常流程,判断出每一份报价的性价比及可行性,换作是其他人,选择也跟他差不多。但也有不愉快的,比如曾经外出沟通媒体,还看到报价,媒体的人员就有追着到他办公室的,手里还带着一条烟,找周义办公室还不忘说“周总的烟落在我们那儿了”,这种奇葩周义合作一次后便不再接触,以免引火上身。
当然职便上搞钱也是业内不公开的秘密了,比如结算打款,方方面面都没问题了,对于甲方负责打款的财务人员,可得伺候好了,甲方的财权交到财务手里,能在这个职位上挣多少,只要有度,大多不会干涉,所以对于乙方而言,甲方是主人,甲方财务是神。
还有的道,比如成交返佣,客户交钱买优惠,俗称外收,有的人在职位时全干过,有的人权衡之后选择性的干。
真要在房产圈里找纯粹的人,如果有,那不妨把方向瞄准纯粹搞钱的人,想要银行放贷,甲方都最好存一笔大额定期,放款后看不见回扣,那下次放款就慢了。
许多行业也都不需要圣人或者纯粹的人,需要的是能办事,并且办好事的人。纯粹的只是品性,而办好事,才是能力。纯粹的人,被说不纯说不定就要与人争个面红耳赤,而办好事了,别人或许也说,到自己多半偷着乐,即便别人怎么说,自己啥也没亏,反而还得到了。
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中介是房产销售的渠道,这一环节必然会产生费用,最直接的办法自然是,买卖双方直接交易,但因为竞争的存在,这种办法也越来越少,成熟的房地产市场,中介必然也是成熟的,以新房为例,案场的成交能力弱,那规则就由渠道中介来定,案场的成交能力强,自然不会受制于渠道。
当渠道环节费用交由客户买单时,卖方不愿意吃亏,渠道也要利益,那吃亏的就是买方客户,因为房价变了,还是以原来预算那只能降低要求,户型、楼层都要变,无形之中自然是亏了,这跟“房住不炒”没关系,而是市场的平衡被中间环节,也就是中介,给破坏了。
下午的时间,周义没有先去门店,也没有找到大区经理,也就是他所要巡视的几家门店的老板,他去到了案场,仔细了解情况。
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