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第164章 被占了便宜（第1页）

徐冰雅越说越过份，竟然当着小弟的面，直呼我的大名，我把身体后仰，闭上眼睛不再说话，用沉默表达表达自己的抗议。

徐冰雅猜出了我不高兴的原因，提出要和我交换座位，说自己总是扭着头说话不舒服，如果我坐到前排，说话时就不用看她的脸色了。

我没有拒绝的理由，只好在狭小的空间里和她挪转腾移。

在高速行驶的小轿车中互换坐位，双方身体的亲密接触避免不了，交换过程中，徐冰雅的朱唇在我脸颊上重重叨了一口。

不知道她今天是否涂了唇膏，怕被小弟看出了端倪，坐到了副驾席上后，我用手把被偷叨的半拉脸捂了很长时间。

小弟问我是不是牙疼，我说刚才不小心碰到了靠背上，揉一揉就好了。

换了座位后，徐冰雅变得正经了，认真地问我对榆坪公司的未来有什么打算。

于是我说了建议龙腾公司的老板乜小仔，在榆树坪开展装载机租赁业务的事情。

我说自己很看好这个行业，相信工程机械在古城地区的市场前景肯定不错，一直和乜老板保持着联系，准备下一步让榆坪公司也进入这个领域。

徐冰雅不知道什么是工程机械，对这个问题没发言权，徐小弟听了我的话很兴奋，说玩大机器比修汽车过瘾多了，催我快说说具体想怎么搞。

为了照顾徐冰雅的情绪，我从什么是工程机械开始，先对她进行了科普宣传，然后介绍了龙腾工程机械公司和乜老板的情况。

乜小仔手里有货源，也有资金，对我提出的，面向小煤窑提供装载机租赁服务的建议很感兴趣，但是担心在一个完全陌生的环境里，开展这个业务有风险。

毕竟工程机械租赁是个新生事物，用户的认可度和接受程度，需要从零开始培养，前期投入比较大，市场开发的周期长，能不能达到预期的效果存在着很大的不确定性。

尽管顾虑重重，乜小仔还是在电话里对我说，为了开发古城地区的工程机械市场，让众多的小煤窑矿主和其他行业的老板，看到机械化带来的的高效率和回报率，他已经决定先从租赁做起，用租赁业务逐渐把销售业务带起来。

我对徐冰雅和徐小弟说，等厂里的矿车项目投产后，自己会腾出时间和精力，把乜老板请到榆树坪来，带他到山上去，看看我们这儿小煤窑的情况，然后再到咱们榆坪公司转转，商讨合作经营工程机械租赁业务的事。

乜老板担心的事，对咱们来说都不是问题，龙腾公司肯定非常愿意和榆坪公司合作。

对他们来说，咱们公司有现成的经营场所，也有成熟的经营团队，而且主营业务就是为小煤窑提供服务的，和附近的所有小煤窑都能搭上关系。

除了榆坪公司之外，乜小仔到哪儿也找不到这样合适的合作伙伴？

徐小弟说，工程机械也需要保养和维修，把租赁业务做起来后，咱们可以把工程机械纳入到公司的维修范围，这些大家伙的保养和维修，可比修汽车的利润高多了。

小弟说，他在古城见过，装载机换一次机油三滤，要花好几千块钱，费用是拉煤车的十倍。其实材料费根本贵不了那么多，主要原因是这些车辆不常见，配件材料不好找，工时费也要比汽车保养高很多。

徐冰雅最关心的是，增加这个经营项目需要多少投资，投资回报率是多少，资金回收周期有多长，问我有没有算过这些账，能不能给她一个大致的数字。

我说她把问题想复杂了，如果不想花钱，榆坪公司不用投资，也能和龙腾公司合作开展工程机械租赁业务。

不过，我很看好这个行业的发展前景，建议把咱们公司今年的一半利润，投入到租赁业务中去，以便更多地享受到新业务带来的回报。

我的想法是，乜小仔的龙腾公司，和榆坪公司共同出资组建一个装载机租赁项目部，专门为小煤窑提供装车服务。

项目部挂靠在榆坪公司名下，不用单独办理工商税务登记，不但可以省掉很多麻烦事，也能降低管理费用。

龙腾公司以装载机实物出资，榆坪公司以经营场地，运营团队和部分现金出资，双方各占项目部百分之五十的股份。

项目部自主经营，独立核算，盈亏由两个股东分担分享。

我算过帐，如果前期为项目部投入两台装载机，按乜小仔提供的报价，设备费用是七十万左右，榆坪公司想要拿到一半股份，出资额不能低于三十五万。场地、人员、运营手续等等按十万估值，另外还需要拿出二十五万现金。

按现在的营收情况，榆坪公司今年的盈利肯定能突破五十万元，将其中的一半用于给股东分红，另一半以资本公积金的形式，投入到工程机械租赁项目上，我觉得这是一个比较合适的方案。

200%的投资回报率，肯定能让公司的股东们满意，同时这个分红比例也不算太离谱，不至于对某些人敏感的神经带来太强烈的刺激。

我对徐家姐弟说，如果一切顺利的话，两台装载机一年大概能完成四十万吨的装载量，营业收入能达到六十万左右，纯利润应该有三十万，这个利润率还满意吗。

徐冰雅问，既然收益率这么高，你为什么不考虑多买几台装载机呢，比如说一次性投入四台？

我回答说，不想把步子迈得太大，慢慢来吧，先用两台装载机先干起来再说。

如果小煤窑老板认可用机械代替人工装车，有效率高，节省时间，能降低运费的好处，再慢慢增加装载机的数量。

徐冰雅说这不像我的作风，在给修造厂上项目的时候，你为什么步子迈得那么大，从来没说过慢慢来这样的话？

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