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第93节（第2页）

男人没搭理妻子，抬手往挂在墙上的楼层图一指：“那个a105，户型拿来给我看看。”

吴原听了，却没有要动的意思，沉默的那一秒把旁边新人给吓到了，想吴前辈怎么会不听客人的话？就在他差点要替吴原跑腿的时候，吴原目光淡淡在男人身上一凝，道：“您买房心切的心情我可以理解，但在推荐户型之前，我认为有必要先向您介绍一下项目的整体情况，海城和新城不同，选择在海城买房的客户通常更看重空气质量和健康管理，既然如此在挑选房子的时候就更不该草率。”

海城近两年之所以房市低迷，一是供大于求，二是期房多过现房影响了口碑——期房虽然便宜，但却指的是还未竣工的商品房，客人看不到真实户型，仅凭销售一张嘴天花乱坠一说，就定下买还是不买，最后等房子拿到手却和当时说得完全不一样，想找当时忽悠自己的销售，人家早拿着提成跑了，以此酿出无数悲剧。

男人自然知道这些，只不过有些事不临到自己身上根本不会有危机感，被吴原一提醒，才喉咙一哽，勉强耐下性子道：“那你快点儿说。”

吴原说得却并不快。

本着对客人负责的态度，他从大到小，先将海城整体的住房状况给夫妇讲了一遍，包括近些年来最值得关注的空气问题，以及海城最大的特色——国内最宜居城市榜首等几点优势一一概括，再话锋一转，客观地告诉两人，海城房产投资和租金回报率并不理想，价格不仅昂贵，仅是新城的三分之一，租价却连新城三环以内房子的十分之一都不及。

有舍就有得，也就是说，比起投资价值，海城的房子更适合那些专为提升生活品质和健康来的客户。

旁边几个销售新人都听傻了。

虽然吴原说得句句在理，但一上来就丢出这么多缺点，难道就一点不怕把客人说走吗？

想要鱼与熊掌兼得的中年男人脸色也有些不好看，来之前他没想那么多，只不过因为身边人都在海城买了房，他不买就好像落伍了似的。可现在听青年一说，才发现当初的决定有些草率了，意识到这点，目光渐渐便从一开始的不耐烦转为专注，聚精会神的表情把众人都看得一愣一愣的。

妻子看了他一眼，说道：“老任，虽然投资回报率不高，但咱们也不是奔着投资来的，海城的温度这么舒适，自己住的舒服不就完了吗？”

她不说话还好，一说话中年男人——任先生当即拉下脸来：“你懂个什么房地产？就算要买也是我掏钱，有你说话的什么份儿？”

他当着众人面如此不给妻子面子，搞得现场气氛十分尴尬，吴原手心紧了紧，不赞同地蹙眉，却见那任太太主动笑了下，对他道：“小伙子，没事儿，你继续说，我不插嘴就是了。”

而刚才任先生虽然把妻子批评得一套一套，到头来观点却又和妻子一样，他不但要买，还要买一套大户型，按他的话说，是朋友互相串门时看起来有面子。

众新人怎么也没想到刚才吴原连番扔出的那几个致命缺陷居然没把客人说走，三言两句后，购买意向居然越发明确起来，想到销售书上教的一直都是尽可能找准痛点把产品吹上天，吴原却是先抑后扬——听都没听过的推销方式，如此直截了当，却偏偏一下获得了客户的信任。

而更让他们纳闷的是，听到客人要定下来了，吴原脸上却一丝喜悦没有。

甚至眉头紧紧蹙着，像在担忧什么一样。

沉吟了片刻，吴原问道：“请问二位是自住么？”