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李越看了下时间,觉得刘宏伟差不多也该到了,便缓缓起身。
“江叔叔,我那个朋友已经到了,我去接下他。”
李越说完,江泽宇怔了一下,显然没有想到李越今天就打算把这个事情说清楚。
“好,我和你一起去。”
刘宏伟来到包厢后,江泽宇便安排服务员加了几个菜,然后晚些上菜,毕竟他们要先谈生意。
然后他们互相认识了一下,便正式开始商谈。
唯品汇由李越做出商业计划书,自然由他来主导。
包厢里,李越款款而谈,他先是把唯品汇的线上模式详细进行了剖析。如何设计网站,如何推广运营,如何创造利润……
之后便是线下唯品汇,采取衣优库迅销零售的模式,如何设计门店,如何为顾客提供高水准的服务,如何把库存风险降到最低……
最后便是物流体系。
这一点李越着重进行了讲解。因为要学习京东的仓储模式,所以李越决定做一个更全面一些的系统。
初期只为唯品汇会服务,每一家门店,都配一个仓储中心。该仓储中心既为线下门店服务,也会成为电商平台的发货点。
在后期,如果李越大举进军电商行业,那么这个仓储中心就会扩大,加入更多商品。
至于物流配送,暂时不考虑自建物流公司,这个世界的快递行业时效还不错,以后有钱了,直接收购一家便是。
听完李越说完这些后,江泽宇和刘宏伟对唯品汇会也有了更清楚的认识。
“等到未来,每个城市都有了唯品汇的门店和仓储中心,那么用户们的购物体验,将会是非常完美的。”李越描绘着蓝图,“在线上下单的用户,1-2天内就能收到货物。而选择去门店的,则能享有完善的穿搭体验。”
刘宏伟提出了一个问题:“如果用户都到网上购买,线下门店的生意会不会受到影响?”
李越笑道:“没有影响。首先,不是所有人都喜欢网购,衣服这类商品,实体店的体验更好。其次,不管是网店还是实体店,折扣都一样,用户不会因为价格的问题而区别对待。”
说清楚这些事后,便到了三方的股权分配问题。
“我带了五百万过来。”
“我可以出三百万。”
李越喝了口茶,缓缓道:
“我们会成立两家公司。
第一家,唯品汇信息科技有限公司。这家公司会建立唯品汇的网站,负责线上的一切事物。
第二家,唯品汇迅销有限公司。这家公司负责门店和仓储的建立,以及加盟授权的管理。
第一家公司,我以少量资金和技术入股,占比60%,江叔叔占10%,老刘占30%。ceo我来当,老刘来做总裁,江叔叔做个股东就行。
第二家公司,我不出钱,仅以技术入股,占比40%,江叔叔占35%,老刘占25%。这家公司我就做个股东,让江叔叔来当总裁,老刘你做副总裁。”
这两家公司,李越都有绝对的控股权。虽然他给出的股份比例比较大,但他是打算做甩手掌柜的。他只负责前面的出谋划策,等唯品汇进入稳定的发展后,他就只坐着收钱了。
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