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第118节（第1页）

苏秋月拿着手里头自己花费了整整三天时间才搞出来的资料，认真地和苏有粮说道：“爸我跟你说，贪多嚼不烂，咱们也不要印太多份出来，印个几千册就行了。”

原本只是想印个几十本试试水的苏有粮：“……几千册？闺女，你自己说的，贪多嚼不烂，咱印那么多册，咋可能卖出去嘛，尤其是你还不愿意让我把你门门功课第一名，年年考试拿第一的成绩说出去，不愿意我用你的名号往外卖，这银河啥名字啊，人家就算是再需要资料也不会买咱这种盗版书籍啊。所以，要我说啊，咱先印个几十册，赚点零花钱就得了。”

“爸你知道咱们省城下边有多少知青吗？”没等苏有粮回答，苏秋月就说道，“从68年到现在近十年的时间里，咱们省城一共有近万名知青，这还不包括68年以前自愿下乡的那些知青。”

“……有，这么多吗？”

“当然。”

苏秋月又道：“爸你还不相信你闺女我的水平吗？由我亲自整理出来的复习资料，虽然比不上哥哥从沪市搞来的那一套再版的《数理化自学丛书》，但沪市的印刷厂就算是再忙活，也肯定是不能保证全国那么多准备参加高考的学子的需求，起码就咱们省城而言，市面上是根本没有一套像模像样的资料。所以，咱这套《银河·知识全面解析》的教材只要一出版，我保证绝对是会炙手可热，没准儿还会再赶第二期呢。”

对于苏秋月的能力，苏有粮这个亲爹自然是举双手认可，没有半点质疑。尤其是在听到她刚刚条理清晰的分析以后，更是让原本只以为自家闺女这是小打小闹的苏有粮不由得重视了几分。

只是……

“闺女你要是这样大公无私，把自己专门花费时间搞出来的资料就这样公开共享的话，会不会在这次高考中，给自己整出来一些无形中的对手啊？”苏有粮略显担忧地说道，“赚钱是小，你考大学是大，反正咱家现在也攒够了买四合院的钱了，实在不行这份资料你还是跟你那几个朋友分享分享就得了。”

“爸你就放心吧，我早就已经学完高中课程，对于高考不说是稳操胜券，也是绝对自信的。”苏秋月啼笑皆非道，“爸你别忘了，你闺女我，可是天才！”

“我知道，天才无所不能！”

早就已经将苏秋月这句口头禅记得滚瓜烂熟的苏有粮接住她这后半句的话茬，还不忘再三确定地问道：“闺女，你真有把握？”

苏秋月郑重地点点头，说道：“放心吧爸，保证让你稳赚不赔！”

第93章

h省是有印刷厂的，尽管规模不大，但机器设备也都要比大江县城的小型印刷厂里要全面很多，效率也会更高。起码就苏有粮打听来的消息而言，省城的印刷厂对于苏秋月所计划的，将复习资料印个几千册的册书要求而言，在正常的工作时间和效率下，可能得一个月半月左右，但如果能够让这些工人加班加点地赶工，估计二十来天也就能完成。

苏有粮在全方位了解了如今省城知青和学生们对于高考的期盼，以及对学习资料的渴求以后，他心里头的小算盘是打得噼里啪啦响。

如果说在恢复高考的消息出来以前，这种复习资料是无人问津到不少人都去废品站论斤论毛钱来称分量，回家全用作糊墙的话，那么在当下这千万学子都在为这一事件激动疯狂，并侧面反映了他们华国未来还是要崛起教育行业的情况下，复习资料所被抬起来的身价，就真可谓是洛阳纸贵了。

听说，新华书店门口甚至出现了“黄牛”倒买倒卖的现象。

管中窥豹。

在这接踵而来的，关于恢复高考的消息中，已经在这几年锻炼出来极高敏锐度的苏有粮成功从中捕捉到了他想要知道的消息，也越发看重起了自己手中的这份由苏秋月亲自整理出来的复习资料。

苏有粮心想：不管第一批卖得如何，他也都要尽快将第二批印刷出来，甚至是第三批……以能用最快速度，和最长远的眼光，先在第一时间将省城这一块“蛋糕”吞下去，争取在高考前一个月供应处省城及以下县、公社、大队中，准备参加高考的学生需求的复习册出来以后，再继续向周边扩展，以在这恢复高考后的第一届考生心中，和未来千千万万也一定还会继续参加高考，以谋出路的学生心中，将“银河”这个品牌打出去！

是的，在1977年的这个时候，早就已经通过借助沪市这个地方名号尝到了制衣、卖衣甜头的苏有粮已经意识到了“品牌”的重要性，和“品牌”所带来的巨大盈利。

这是一大块还未被开发出来的蛋糕，是这个年代的人都还没有及时反应，察觉到的商机。

而作为在省城这块土地上，第一个发现“新大陆”的人，苏有粮自然是当仁不让。

——他一定要做，第一个，吃到这块蛋糕的人。

……

在同省印刷厂的人就各方面可能会发生的事情，以及百分百确保这一套复习资料不会外泄的情况签好了印刷单子以后，苏有粮便在回家跟苏秋月拿手稿送去印刷厂开始工作的同时，还不忘跟自家闺女念叨了几句他想到的关于“品牌”的推广问题。

在苏有粮看来，他闺女不光是家里头最聪明，也学问最高的人，也是整个省城都挑不出来能比过她的天才。所以，自打他在苏秋月的帮助下，扫盲成功，又一次跟媳妇儿田凤娟回归到了最初甜蜜相处之后，苏有粮就更爱有点啥事儿都跟苏秋月这个“小棉袄”来商量了。

苏有粮搓了搓手，说道：“闺女你也知道，爸这几年借着沪市的名号，做出了不少出自县里头那些制衣厂退休老大妈之手的衣服出来卖，跟着赚了不少钱。但我知道，买衣服的人，他们买的其实是衣服也不是衣服，更多的人在听到咱本地的衣服和沪市来的衣服以后，哪怕说这个‘沪市’的衣服要比本地的衣服贵一两块钱，这些人也都心甘情愿。为此，你爸我这平日里也没少琢磨这事儿，这琢磨来琢磨去，我捉摸出来的，就是这个衣服牌子很重要，是能够让你卖出去更多衣服，还能赚更多钱的关键。”

听到这里还没能听出苏有粮话里意思的苏秋月点了点头，认同道：“品牌的确很重要，这是区别产品与产品中的关键，也是一种象征。”

“闺女你也这样觉得？”苏有粮惊喜地问道。

“当然，这是品牌效应，书里讲过的。”

面对苏有粮满脸都写着“书上竟然还有这个”的神情，苏秋月用简单的言语同他解释道：“一个正面积极，并且带有一定档次级别的品牌会在带给消费者深刻印象的同时，也带动产品的销售与发展……就像是爸你刚说的，沪市来的衣服就比本地衣服更受欢迎也更贵那样，沪市本身在人们心中就等于是一种象征，一种拥有更高档次级别的象征，而好的品牌也能在不断的塑造中，成为这样的象征。”

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