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高端的猎手,往往都是以猎物的形式出现。
杨文东今天早上回过神来,就几乎肯定了,昨天安永强请他那一顿大餐,目的就借着“醉酒”,将话说出来。
安永强笑说道:“杨生可真是消息灵通啊,我也是前两天才知道一点的。”
杨文东笑了笑,说:“我也是偶然知道的,只是,我没有这方面的渠道,所以想请安生做个中间人。”
二人内心通彻,一个装着没说过,一个装作没听到,就当昨晚酒后大家都失忆了。
“嗯,好。”安永强笑着说道:“那价格怎么算?”
杨文东说:“这個价格目前我还不好说,后续,我会开始批量生产,到时候再根据生产以及市场情况来决定。”
就算现在能够定下来价格,他也不会就这样直接说出来,毕竟不是一家正常运行的工厂,他没有着相关方面的经验。
安永强想了想,说:“我听王生说,他从你那的采购成本是3毛钱一张,我们就按照这个价格不就行了?”
“这不行,这个价格我是亏损的。”杨文东立刻摇头说道:“之所以这么便宜,也是因为考虑到粘鼠板刚刚出现,知名度不高,需要以一个低价来进入市场。
还有就是这次的主要目的还是为了做九龙仓码头灭鼠的项目,而不是想靠着粘鼠板赚钱。”
安永强又问:“可粘鼠板的结构简单,这东西的成本,也不会有多高吧?”
杨文东笑说:“安生,不能只看商品的原材料价格吧?难不成现在市面上畅销的塑胶花,只算塑料价值?”
安永强点点头,说:“杨生的意思我明白,但塑胶花基本上没什么竞争对手,可粘鼠板还是有捕鼠笼、捕鼠夹甚至捕鼠药可以替代的,特别是粘鼠板还是一次性的。”
“但塑胶花,能够生产的厂家也有很多。”杨文东又说:“而粘鼠板,专利在我手中,虽然也可能会有人偷偷模仿,但至少法理上,是只有我一人能够生产的。
至于一次性,其实这不是缺点,而是优点,如果安生你的家里有老鼠,你是想用老鼠药,毒死老鼠后却不知道它的尸体在哪?然后夏天发臭?
又或者以老鼠笼、老鼠夹抓住老鼠后,你还将它们尸体带出去扔掉,再回来处理笼子?
还是想直接扔掉?”
“.......”安永强也被问的不知道该怎么反转,在商业谈判中,他作为经销商一方,自然是想点出对方商品的弱点或者不足,从而增加自己的地位。
过了一小会,他又说:“如果是我,或许的确会选择一次性的粘鼠板,但普通穷人,应该不会。”
杨文东笑说:“普通穷人的确可能会选择捕鼠笼,但我们的货物,为什么要先卖给穷人?至少安生你是想卖给货船上的,他们可不穷,特别是还能报销。”
“杨生,术业有专攻,捕鼠这一块,我是真的说不过你,今天就不说了。”安永强思考了片刻,也就没再自讨苦吃了,又说:“不过,能够早一点定下来,对我们都有好处。”
杨文东点点头,说:“明白,大家都是俗人,都是为了赚钱,我也希望能够早一点。
只是,之前我那边都是小批量生产,供应九龙仓码头的灭鼠项目是足够了,但我接下来需要考虑整个香港的市场,安生这边远洋货轮的需求量可能也不会低。
必须要先建好工厂,所有的东西准备好,才能供货,不然如果货物供应不上,大家的损失都会非常大。”
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