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美国,洛杉矶:
一间面积超过万平方米的仓库内,大量的叉车及货车在四处运行着。
这里是美国工业巨头3M在美国的大型中转仓库之一,作为美国最大的工业集团,与其他同级别工业巨头不一样的是,3M的商品,大部分都是各种与生活息息相关的小东西。
如胶带,家用器皿、小型家具、厨房容器、塑料袋、海绵、刷子、清洁钢丝球、手套、保鲜膜、纸类、磁带等等等等,种类成千上万,只有你想不到,没有他没有的。
其中很多都是3M发明的,又或者是在一定程度上进行了改进创新,冠绝全球的研发发明能力,让3M也有了全球最多的专利注册,也让它的这些小商品变的全球畅销,哪怕每一样都是很微薄的价值,加起来也让3M成为了全美排名前50的大型公司。
不过,商品种类这么繁琐,那自然也就需要依赖强大的物流能力,3M在美国多处,都有着自己的仓库与车队。
罗伯特站在一辆货车的不远处,看着一辆叉车,将数个托盘包装好的便利贴,从车上卸了下来。
他身边的老朋友、金发碧眼大波浪的罗宾说道:“罗伯特,这便利贴的数量,还是严重不够的,这点量连加州与内华达州也满足不了。”
罗伯特优雅的耸耸肩说道:“是啊,我也知道,可是香港那边的产能提升是需要时间的,我也已经多次跟他们说了,他们也说已经在尽力扩大产能了。”
“是因为资金的问题吗?”罗宾追问道:“我知道他之前向我们预支了一笔货款,如果他那边还是需要资金的话,我想上面可以再给他预支一笔资金。”
“这么好?上面这么好说话?”罗伯特顿时有些奇怪,问:“不会还是要以便利贴的专利作为抵押吧?我可是早就试过了,你们想要的话,再派其他人去香港与艾瑞克谈!”
“并不是。”罗宾笑说道:“上面的意思,是想要便利贴在其他国家的独家经销权。”
“嗯,这倒是算个正常的理由。”罗伯特点点头,说道:“但我也与艾瑞克沟通过,他明确说了,他们产能不够,没办法立刻大规模扩张,所以就先开拓美国市场了。”
罗宾笑道:“我知道,所以这就是我的目的,他们扩大产能,虽然也有着其他问题,但最根本的还是资金,对吧?有了足够的资金,这种简单的产品,两三个月内产能扩大几十倍都不是问题。
只要产能足够,那他能够获得更高的利益,我们在美国市场也能获得很高的利益。
同样,我们也想在其他国家复制这样的事情,这对于我们以及艾瑞克来说,都是双赢的。”
“你们愿意预支多少资金给他?”罗伯特好奇问道。
罗宾竖起了一根手指,说:“100万美元?”
“100万?上面”罗伯特顿了顿,看了看周围没什么人,就问:“疯了吧?上次我可是花了3天时间,才说服他们将收购便利贴专利的价格提高到50万?”
100万美元,在这个时代的美国,也是一笔巨款,就算是3M,一年的营业额也就不到十亿美元,就已经是美国的大型工业集团之一了。
罗宾解释道:“罗伯特,伱的确是公司内第一个发现便利贴的价值的,事实也如你预测的一样,便利贴现在非常火爆。
可这也只是你的预测,具体多少无法得知;而公司高层在得知便利贴在加州火爆之后,便安排专业的市场精算师去做了一份详细的调查,得到了一个非常惊人的数字。”
“哦,北美市场预测有多少?”罗伯特好奇问道。
罗宾说的很对,他纵然知道便利贴机遇很大,但市场多大他是一点概念也没有,这需要非常专业的人做非常专业的调查,还要获得相关的大量数据,才有可能预测出来。
而即使再专业,这个数字也只能说是大概估算出来的,准确度也不会很高;不过这倒不是很重要,因为很多时候即使差个百分之二三十,也不影响预测数字的级别,只要不出现数倍的差距即可。
罗宾道:“市场部门预测的数据,是差不多3000-5000万美元,是每一年,你能想象到这个数字吗?”
“3000万到5000万美元?”罗伯特听到数字后,心中也是非常震惊,问:“能有这么多?”
要知道,3M集团旗下不知道有多少各种领域的小玩意,可这些加起来,一年也才超过十亿美元。
整个集团内,单品销售额能够超过3000万美元的,似乎只有那几个核心商品了。
“对,就是这么不可思议。”罗宾从口袋中取出一个便利贴,说道:“这个东西结构是如此简单,简单到已经没办法在精简了,可这个东西,市场潜力之大,难以想象,最重要的是,它有着专利。
现在董事会可是非常后悔的,当初应该让你将专利收购价格再提高一点的。”
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