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“我期待那一天的到来。”约翰大笑道。
......
“大卫,我们对QQ感兴趣,从软件层面来说它很优秀,但它的优秀太容易被复制了。
它凭什么值两亿美元?
光靠软件本身的优秀是无法说服我的,我们在80年代初的时候就给米奇·卡普尔投资了接近500万美元的风险投资。
他们的莲花1-2-3系列软件在推出后确实是那个年代现象级的软件,击败了微软推出的Multiplan,几乎垄断了整个电子表格市场。
莲花1-2-3只值500万美元,消费者认可花钱购买他们的软件,他们最后还是失败了,失败在微软的office系列下。
像QQ这样的软件复制难度远远低于莲花1-2-3.”
“大卫,抱歉,我们不认为QQ是一个好的商业模式,如果你继续做国际象棋人工智能,和个人电脑公司合作,卖国际象棋人工智能给他们,我想我们愿意给WT投一点钱。
但像QQ这样的项目,实在是缺乏想象力。”
“大卫,根据我们得到的消息,AOL已经开始在全面对标QQ,推出属于自己的QQ类聊天软件,我们不认为WT能够和AOL竞争,它对我们来说的吸引力不够。”
“大卫,这个价格我们无法接受,两亿美元的估值,一家初创只有28个人的公司,这是在挑战整个硅谷的认知。”
王炽已经被拒绝麻了,“优立,我们这周一共见过了多少家投资机构?”
“一共十家投资机构,平均每天两家,其中直接拒绝的有7家,有意向的机构包括了西门子的投资部门、梅菲尔德基金以及KPCB。”
这些投资机构有的来自斯坦福校友的关系,有的是他们见过的投资机构之间的互相介绍,也有霍夫曼帮忙找的。
“其中西门子给的估值是500万美元,他们愿意一次性给我们200万美元,占40%的股份。
梅菲尔德基金的估值是1000万美元,他们愿意一次性投400万美元。
KPCB的估值最高,也只有1500万美元,他们希望能够投300万美元,占20%的股份。
大卫,要不我们先接受软银的条件?”余优立说。
王炽摇头:“不,这些投资机构的条件就像是一剂慢性毒药,吃下去不会立刻死,但是会缓慢死亡。
因为你需要明白一件事,那就是AOL已经在做对标QQ的软件,他们账面上躺着的流动资金远高于给钱最多的梅菲尔德基金。
他们只投这么多钱,意味着未来他们的支持力度也有限,沉没成本同样有限。
一旦我们和AOL进行竞争,在全美范围内投入大量资源营销各自的聊天软件,比如说,AOL账面上躺着1000万,我们账面上躺着400万。
大家都烧掉了400万,我们至少还要600万才能和AOL竞争,当这个时候,这些投资机构大概率不会给我们继续投钱的。
而如果我们拿到的是2000万,哪怕AOL有4000万,烧完2000万还要再烧2000万,这些投资机构会继续跟投的概率要远大于继续跟投600万美元的概率。
哪怕2000万美元远远多于600万美元。”
这是未来移动互联网岁月中,无数经历铸就的经验,你越能花钱越能融到钱。
蔚来烧了那么多亿,还能源源不断地从市场上募集到资金,凭什么?就是因为前面真金白银砸下去的沉没成本,这些沉没成本才是蔚来和投资者谈判的最好筹码。
如果按照5年时间来计算,那么他们要撑5年,考虑到现在和这5年内可能的融资,仅剩3家,王炽没有一家的条件能够接受。
“大卫,我大致明白你的意思,那我们继续找吧,这些投资机构也给了一些备选项。”余优立说。
余优立很难理解王炽的执着,因为在她看来,短短四个月时间,把一家公司从6个人的团队发展成估值1500万美元的公司,这已经是巨大成功了,为什么王炽看上去还忧心忡忡,丝毫不开心。
王炽说:“不用了,帮我联系KPCB再聊一次吧。”
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