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第212章 林宝月说生意经（第1页）

行吧，也挺好。

并不是只有开拓才厉害，内政能做好，也很了不起。

林宝月含笑道：“得遇贤才，我亦荣幸之至。那我晚上就去跟皇后娘娘说一声。”

然后她才想起徐允恭：“徐大人，园林师找到了吗？”

徐允恭忙道：“回殿下，找到了，昨日我让他出了一张草图，”他一边说，一边从旁边侍从手中取过打开，道：“人如今也在外头，若需修改，随时可以叫他进来。”

林宝月就招呼大家去桌边细看。

然后摊开来之后，她一看，直接道：“看不懂。”

她从商城随便买了一张不带字的四合院平面设计图，摊到了桌上：“我想要这样感觉的，清楚一点的。”

徐允恭也算是了解了她说话做事的风格了，忙道：“我叫他进来，先为殿下讲解一下，商量定了再改画成这样的，可好？”

林宝月点了点头，徐允恭就把人叫了进来。

这个园林师才刚过不惑之年，据说在京城很有名，人称山子方，谈吐斯文。

林宝月只听他讲了一半儿，便摇了摇头：“不是，不要这样的。是我交待的太少了，你们没明白我的意思。”

她给他们讲解：“虽然我们是皇店，但朝廷如今在民间尚没有信誉。我们目前就是一个建立信誉的阶段，所以，第一，皇店的设计风格，一定要堂皇大气又贵气，要添加只有朝廷能用的一些图样，令民间无法仿造。基于同样的道理，我们正在建立信誉么，所以，皇店的设计风格，要尽量统一，要做到，见过其中一间皇店，到了另一处，一看这建筑，就知道这是皇店。”

“第二，我们建皇店，首先卖一些便民惠民的东西，譬如说，粮种、农药、农具等等，又譬如火柴、肥皂等等……我们之所以做这个，是因为我们的国家，这个刚刚开国的大明需要这个，百姓需要这个，这有助于国家的发展。这部分货物是薄利多销，大量走货的。”

“其次，国库穷么，我们开皇店，主要也是为了吸引民间的资金，所以我们也做一些奢侈品，譬如手表钟表，香膏彩妆等等。”

“但是，我们只在京城设立殷赈司总店，在各地不做门店，也就是说，皇店分店不零销，只做批发，皇店分店是为了卖给商贾，然后让商贾再去卖，也就是说，我们只需要约束和管理商贾，而不是直接面对百姓。”

“为什么要这么做呢？因为目前来说，大明百废待兴，朝廷没有办法在这一方面，投入太大的人力物力，如果我们做门店，我们需要付出的人力物力心力，会多出九成，但得到的收益却差不多，所以这种方式，并不适合当下这个时期……”

“我们背靠朝廷，且奇货可居，商贾谋利，相对大胆一些，只要货物好，很容易就能建立顺畅的供销渠道，能够快速有效地收集到民间资产，以丰国库。这才是最适合当下的经营方式。”

“所以，你们明白了吗？皇店分店，主要就是考虑到仓储、运输等等，譬如车辆如何出入，如何装卸等等细节，全都要考虑到，整个布局都要通畅，且能保证安全。”

她一边说，山子方就不住点头。

林宝月道：“也不太急，你先想一想，另外还要考虑到各地地形不同，可以容许微小调整，还有京城的殷赈司总店，整体设计风格都需要统一，不只是布局，门脸也要好好想想。”

山子方连声答应。

林宝月道：“那你先回去吧！”

山子方拱手告退，徐允恭道：“要不然我多找几个来？”

林宝月道：“若是方便，可以多找几个，说清楚要求，让他们每人出一版设计图，到时候我们可以挑，不然凭空想，我也想不出该用什么布局。”

徐允恭连声答应。

林宝月站起来：“走，我们去我殿中，商量一下，如何召收学员。”

她准备先让大家报个名，然后出一个试题，把擅长这方面的人集中起来培训一下，再派去各地。

这个试题也不需要太难，因为活儿也简单，搞批发么，给你这个分店，分多少货，你那边有几个一等经销商，二等经销商，能收回多少货款，都是有帐的，并不容易做手脚。

秦云堤忽然开口，道：“殿下，假如说，一等经销商，五折买货，之后六折卖给二等经销商，要如何杜绝？”

林宝月道：“怎么说呢……其实不需要杜绝。”

几人都有些惊讶：“不需要杜绝？”

“对，”林宝月点了点头：“举个例子，譬如说，我是个卖茶的……”

她把茶一放：“我就卖一文钱一盏，刨除成本之后，我十杯茶赚九文，这就是我预计的收益，只要达到这个收益，我就成功了。”

“假如说，有人从我这儿买走之后，假装这是仙水，十两银子卖给别人了……又或者，他一下子买了十杯卖给一个商贾，商贾再多少钱卖出去……这全都是他的本事，他肯定要费出时间心力也承担风险，但这与我无关，我只保证我的足够赢利就可以了。”

“所以，这种情况，实际上是限制不了的，也不需要限制。当然了，表面上我们不能这么说，我们表面上，是不允许的。他们私下做，这个避免不了，谁能盯着看他是卖给普通人还是商贾啊，这个界限其实也不明确。”

“可这个一等经销商，他这么做的同时，也等于承担了我们的一部分工作，他就等于成了我们的销售员。同样的，那些商贾选择从他那儿买，而不是从朝廷那儿买，也同样有风险啊！这都是选择。天下的钱是赚不完的，我们要有计划，要有选择。”

徐妙云轻声道：“殿下，那如果，分店的主管官员，给所有二等经销商五折的价格，其实经销商给的是八折的钱款呢？”

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