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第二百七十二章 参天巨树（第1页）

简单的自我介绍之后，川宁月也收起了心中那种敬佩的意思，坐在了陆沉的对面——

谈判，最忌讳的就是带有私人的感情，他喝尉迟万里一般年纪，就已经做上了企鹅谈判部部长的位置，自然很清楚这一点，接过了一杯水，喝了一口，随后道：

“那就开始吧，我们这次邀请你，主要是相对你们的拼夕夕进行更多的了解！当然了，公司和模式我们都是区分开来的，今天我们想听的，就是你们的模式的细节！”

“没问题，我既然是来拉投资的，这些事情我会如实回答！”

陆沉笑了一下，企鹅的这种作风倒也是正常，也确实，现在的天宝凭借着自己开发的双十一以及618已经隐隐盖过了卫东的风头，现在的卫东，需要的就是应该新的模式！

“我们现在的拼夕夕模式，你们那边应该已经拿到了一部分数据，这一部分数据是来自于我们这边对用户拼团所需要的数据，如果我没有猜错的话，这是你们最关心的东西，你们应该调查得最清楚！如果我没猜错的话，你们的数据显示，我所做的这个拼夕夕的模式，数据非常爆炸，对吧！”

川宁月看着陆沉坚定的眼神，微微一笑，也没有隐瞒，点了点头。

眼前的陆沉既然敢那么肯定的说出这些话，并且这里还是谈判的地方，陆沉敢这样说，就有这样的自信。

“我们的拼夕夕模式，为的就是让消费者帮我们做免费的广告，而这样的广告带给我们的就是更多的用户，根据我这边的数据，平均下来，一个用户就可以给我们提供近十个新用户，这就已经大幅度的减少了我们的宣传所用资金，不仅如此，我们还可以像是一棵树一样，不停地发展着我们的用户圈。”

“而我们带给用户的，也是拼团中带来的优惠，虽然偏少，但是在这个时代，大家的价钱其实都差不多，但是少那么一点，在消费者眼中就是会很不同，这也是我们回馈这些‘广告费’所带来的优势。”

“而目前，我们也是刚刚做完水果电商的销售，虽然我们的有了那么大的优惠力度，但是我们给予给这些水果商的是更多的销量以及更多好的口碑，并且我们还会对商家进行一定量的补贴，这也就让目前的这些厂商和我们签下了大部分的长期合同，也同样证明了即使在这样的优惠力度下，商家不仅稳赚不赔，并且还决定和我们继续合作！”

陆沉喝了一口水，沉稳地看着对面的人，对面的人此时已经开始小声地交谈起来，似乎是对自己的话，但是这些也都是他们调查的一部分，陆沉说的确实没有问题。

无论是消费者，还是那些水果电商，亦或者是陆沉的拼夕夕本身，三者正在达成一个很微妙的平衡，在多优惠，少利润，加补贴的情况下，做出来的成绩，居然真的让三者的天平极其平衡，没有一点偏颇。

喝完水后，陆沉接着开口：

“另外呢，我们的这个模式也一直在追求者廉价与便携，而且我们的优惠都是摆在台面不弄虚的，而且，我们一直在关注着用户的增长，这，同时也是我们拼夕夕的生命线，我们按照这样的模式运行下去，以后的用户，绝对是无穷无尽的大爆炸！”

“而且，拼夕夕模式在实行的时候，是要求一些人对于一个物品的更多的采购，也就意味着消费者增加，而消费者在增加，我们也能够用价格留住消费者，用消费额留下商家，所以现在，我根本不担心我们的商户会流失，也不担心这些消费者会突然离开！”

“目前为止，我们拼夕夕已经运行了几个月的时间，我同时也观察了其他电商的网购细节，我可以很自信的说，我们已经找到了最佳的网购模式之一！”

“那你这样做的话，是否会亏本？我可是听说，你之前还发放了一大批补贴！”

川宁月开口问道。

“亏本是自然的，也像是媒体所说的那样，现在的电商，大部分都是亏本的，但是，我的拼夕夕，现在可是独角兽的企业，现在的电商独角兽，有几个不是从亏本做起的？我现在的目的也并非是为了盈利，而是积攒用户！”

陆沉的话语带着肯定，把自己对面的人震住了，他一个人面对着对方全体，丝毫不惧，看着对方的不知可否与窃窃私语，停顿了一下，道：“然后，就是我们的砍一刀模式。”

“除了拼夕夕模式，我们的这个模式，你们是企鹅旗下的企业，应该也能够看得出来！我们的这个砍一刀模式，已经迎来了一次大爆炸！”

“无论是企鹅群还是天信群，这样的消息就像是病毒一样在不停的传播！”

“这样，无疑也是在给我们拼夕夕做免费的广告，并且你们也应该知道，那么久以来，我的拼夕夕一直没有打出一个广告，但是却已经来到了这样的一个火爆的程度！可想而知，要是以后我们打出了广告，我们的数据会是多么的惊人！多么的爆炸！”

陆沉说着，拿出了一份文件，递给了川宁月，接着道：“这些是我们这边的人给我做的一些文件，我想你们应该也认识，她叫安然！”

安然？

这一个名字一出来，陆沉对面的人一下子就安静了许多，只听见有人在窃窃私语：

“安然……是张家的那位养女吗？”

“是，她是陆沉的女朋友……”

“是她啊……我可是记得，之前他帮张家打了一次谈判，直接拿下了比市场预估高十亿的合同！”

“居然是她……”

川宁月没有理会旁人的窃窃私语，接过了那一份文件，听着了陆沉继续说道：

“这些是她亲自收集的输，我们从无到有，几个月的时间，我们就已经积攒了百万用户，并且入驻的商户也破千家！”

“川兄，你应该很清楚现在的电商环境吧！在这样的环境，像我这种在夹缝中生存的电商有不少吧？有几个能有拼夕夕这样的生存能力？”

“不仅如此，现在的这些数据也显示，拼夕夕正在所有人看不见的角落茁壮成长，这才是拼夕夕创立的第三个月，就已经有了这样的成绩，川兄难道不觉得，我拼夕夕，很快就是一颗参天巨树吗？”

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