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“1500美刀一瓶!”
听到格林的询问,弗里德曼原本还有些失落的眼神里顿时闪过一丝亮光,立刻回答出来。
1500美刀!
一瓶?!
脱口而出的话语让格林和另一个副总裁克莱因都怔住了,足足一分钟后,两人对视一眼分别看到彼此眼里的震惊。
“1500美刀一瓶,弗里德曼这价格会不会太贵了。”
沉默了半晌后,克莱因率先打破了沉默。
“不贵。”
谈到价格,弗里德曼眼神里已经恢复了自信的神采,显然他早就做足了功课。
“格林总裁,克莱因,你们想想,一款药物的定价源于什么?”
“源于药物效果。”
“我们的‘LivClearX’虽然临床试验里主要是治疗重度脂肪肝,但从临床数据来看,它对治疗早期肝硬化也有极好的缓解作用,
而且,它里面的活性酶是真的可以实现促肝细胞再生、减少炎症、保护肝脏的作用。”
“甚至,我觉得它能保护肝脏的功能甚至还要大于治疗脂肪肝的重要性,要知道,保护肝脏,促进再生这可是所有有钱人最希望、也是最需要的。”
两人点点头。
别说有钱人,即便他们听到这个功能后也不禁想要购买。
“而除了效果,定价的第二个原则就是稀缺性。”
“这个就不用说了,在治疗脂肪肝,甚至保护肝脏这一领域,我们没有任何竞争对手!”
“所以,这款‘LivClearX’的售价就不能太低!而1500美金是我通过大数据计算得出的最终数据!”
“这个价格中产阶级也完全消费!”
两人再次点点头,不过很快,克莱因忽然皱了皱眉。
“弗里德曼我打断你一下,你的结论确实没有任何问题。”
“1500美刀一瓶对高端富人来说根本无所谓,而对于中产阶级来说也可以承受!”
“但是!”
“我想提醒你一下,我们这款药最大的消费人群应该是重度脂肪肝患者对吗?”
“对!”
“那就还有一个问题,能患上重度脂肪肝的患者都是穷人或者说最底层的白人,你觉得他们每个月有1500美刀购买这款治疗脂肪肝的药物吗?”
“我可以肯定,1500美刀的定价必然会让我们失去‘LivClearX’最大的消费群体!”
弗里德曼脸色丝毫未变,他看了一眼格林,然后露出一丝微笑。
缓声道:
“这些穷人当然不会有1500美刀,但是……Medicaid联邦医疗保险基金有啊!”
“这些穷人吃不起药可以上街,可以游行!一旦纳入医疗保险后他们就可以吃到免费的药了!”
说着,弗里德曼突然压低了一些声音:
“最开始的我想过将‘LivClearX’申请为保健品,但后来放弃了,因为申请保健品后这些穷人就吃不到了!”
“而现在‘LivClearX’是治疗重度脂肪肝的药物,只要他们有医生的检查报告就能免费吃到这款药,到时候谁阻拦‘LivClearX’进入医疗保险,谁就在要他们的命!”
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