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第四章
沟通
江楠没有在这个问题上纠缠,转身进去,这是一个两居室,装修看着有点老旧。低头给曾宇拿拖鞋,回头时看见曾宇表情有点尴尬,江楠没有问原因。
曾宇没有主动解释,解释什么呢?总不能说“美女,你弯腰拿拖鞋的时候,臀部很性感。看的我都有感觉了。”可以肯定的是,只要说了,被打是必然。
“这套两居室的位置很好,抵押给银行的话,三百万肯定能贷出来。怎么样?”江楠很平静的看着曾宇,眼神里充满一种一切尽在掌握中的意味。
曾宇是个敏感自尊的性格,江楠小心谨慎的应对,以免触动他的神经。尤其是在这个时候,他刚刚和女朋友分手了。
“你还是看看我修改过我营销计划书,然后再说合作的事情。”曾宇很自信的拿出u盘,江楠接过点点头:“这样也好。”
修改过的计划书,在营销上突出了一个概念——可追溯性。这个概念一点都不新鲜,人家法国那边的酒庄一直这么干。什么意思呢?很简单,就是生产葡萄酒的时候,什么时候浇水,什么时候施肥,什么时候采摘,什么时候下雨,都有细致的记录。也就是说,从葡萄状态开始到一瓶酒的诞生过程,全都能一目了然。
这么做的好处很明显,看上去品位一下就提升到一个很高的高度。
相比之下,之前的营销手法,只能算是一坨垃圾。本来是逼格很高的东西,丢进超市里销售,一下就把自己的品牌拉低到一个很惨的地步。
还有一个就是销售目标的针对性,给这种酒消费者定位。针对当下大都会中存在的小资群体,把他们(她们)作为主要营销目标。
江楠很认真的看完,抬头看一眼曾宇,发现眼睛里的血丝。暗道:他昨晚上忙到很晚吧。有才的人不少,有才还吃苦耐劳者,这个年龄段,倒是不多见。
“你的计划书做的很不错,接下来我们谈一谈合作的事情吧。”江楠认可了计划书,也认可了这个人。利益对她来说其实不重要,重要的是通过利益来体现自己的价值。如果能把这个品牌做好,便能从成就感中找到愉悦。
既然是合作,就该坦诚相对,曾宇稍稍沉吟:“不瞒你说,我原来的计划有点粗糙。把问题想的太简单了,打算通过计划书打动鸿达公司,拿到一个分区代理。昨天我想回头想想,发现很多事情还没做到位,我甚至连一个公司都没有注册。”
听到这些,江楠无声的笑了笑,点点头示意他继续。曾宇双手搓了搓脸:“除了这份计划书,我一无所有,怎么合作还是以你的意见为主吧。”
江楠又笑了:“你要是干居人下,就不会搞出这么一份计划书,而应该是在某个公司上班呢。这点来看,我们是一样的人。区别是我不想被人束缚,又要挣钱生活,你则是有很强的事业心,打算成就一番事业。这样吧,你再好好想想怎么合作,我不打算左右你的想法。其实现在我们谈合作方式还为时过早,不如下午去鸿达公司看看,说动了韩总再说。”
曾宇没有纠结于这个问题,低头看看手机上的时间:“12点了,先叫外卖吧。”江楠对他的反应颇为意外,这家伙突然变得如此淡定,难道说失恋对他的打击有那么大么?看上去意兴阑珊的,似乎对于这个事情没那么热衷了。
扫了一眼他的手机,很普通的安卓机。看见他在清理手机,江楠不动声色的问:“手机怎么了?”曾宇没抬头:“卡的厉害,要经常清理。”江楠道:“换一个呗。”
“这是我女朋友送的……。你吃点啥?”曾宇本能的回答,声音戛然而止,头低了更低。
“对不起!蛋炒饭就行。”江楠下意识的表达歉意,反应过来后首先想到的是经济承受能力。江楠不希望两人直接有所谓阶级的鸿沟。曾宇抬头看了一眼,两人的视线相对。曾宇的眼神有一种很强大穿透力,江楠想躲开,最终还是努力的平静对视。
“没必要,你又不是故意的。再说了,我跟她已经结束了,我没有任何地方对不起她。”曾宇还是忍不住多说了一些,江楠平静的看着他,打算当一个合格的听众。没想到,曾宇去也没有多说的意思,低头去操作手机叫外卖。
屋子里陷入了诡异的安静之中,两人都没有谈话的意思。江楠低头装着看手机,用手将自己的迪奥限量版小背包放在身后藏好。很快江楠就发现自己这么做纯熟多余,曾宇毫无感觉,根本认不出这一类奢侈品。
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