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第二百七十二章 参天巨树(第1页)

简单的自我介绍之后,川宁月也收起了心中那种敬佩的意思,坐在了陆沉的对面——

谈判,最忌讳的就是带有私人的感情,他喝尉迟万里一般年纪,就已经做上了企鹅谈判部部长的位置,自然很清楚这一点,接过了一杯水,喝了一口,随后道:

“那就开始吧,我们这次邀请你,主要是相对你们的拼夕夕进行更多的了解!当然了,公司和模式我们都是区分开来的,今天我们想听的,就是你们的模式的细节!”

“没问题,我既然是来拉投资的,这些事情我会如实回答!”

陆沉笑了一下,企鹅的这种作风倒也是正常,也确实,现在的天宝凭借着自己开发的双十一以及618已经隐隐盖过了卫东的风头,现在的卫东,需要的就是应该新的模式!

“我们现在的拼夕夕模式,你们那边应该已经拿到了一部分数据,这一部分数据是来自于我们这边对用户拼团所需要的数据,如果我没有猜错的话,这是你们最关心的东西,你们应该调查得最清楚!如果我没猜错的话,你们的数据显示,我所做的这个拼夕夕的模式,数据非常爆炸,对吧!”

川宁月看着陆沉坚定的眼神,微微一笑,也没有隐瞒,点了点头。

眼前的陆沉既然敢那么肯定的说出这些话,并且这里还是谈判的地方,陆沉敢这样说,就有这样的自信。

“我们的拼夕夕模式,为的就是让消费者帮我们做免费的广告,而这样的广告带给我们的就是更多的用户,根据我这边的数据,平均下来,一个用户就可以给我们提供近十个新用户,这就已经大幅度的减少了我们的宣传所用资金,不仅如此,我们还可以像是一棵树一样,不停地发展着我们的用户圈。”

“而我们带给用户的,也是拼团中带来的优惠,虽然偏少,但是在这个时代,大家的价钱其实都差不多,但是少那么一点,在消费者眼中就是会很不同,这也是我们回馈这些‘广告费’所带来的优势。”

“而目前,我们也是刚刚做完水果电商的销售,虽然我们的有了那么大的优惠力度,但是我们给予给这些水果商的是更多的销量以及更多好的口碑,并且我们还会对商家进行一定量的补贴,这也就让目前的这些厂商和我们签下了大部分的长期合同,也同样证明了即使在这样的优惠力度下,商家不仅稳赚不赔,并且还决定和我们继续合作!”

陆沉喝了一口水,沉稳地看着对面的人,对面的人此时已经开始小声地交谈起来,似乎是对自己的话,但是这些也都是他们调查的一部分,陆沉说的确实没有问题。

无论是消费者,还是那些水果电商,亦或者是陆沉的拼夕夕本身,三者正在达成一个很微妙的平衡,在多优惠,少利润,加补贴的情况下,做出来的成绩,居然真的让三者的天平极其平衡,没有一点偏颇。

喝完水后,陆沉接着开口:

“另外呢,我们的这个模式也一直在追求者廉价与便携,而且我们的优惠都是摆在台面不弄虚的,而且,我们一直在关注着用户的增长,这,同时也是我们拼夕夕的生命线,我们按照这样的模式运行下去,以后的用户,绝对是无穷无尽的大爆炸!”

“而且,拼夕夕模式在实行的时候,是要求一些人对于一个物品的更多的采购,也就意味着消费者增加,而消费者在增加,我们也能够用价格留住消费者,用消费额留下商家,所以现在,我根本不担心我们的商户会流失,也不担心这些消费者会突然离开!”

“目前为止,我们拼夕夕已经运行了几个月的时间,我同时也观察了其他电商的网购细节,我可以很自信的说,我们已经找到了最佳的网购模式之一!”

“那你这样做的话,是否会亏本?我可是听说,你之前还发放了一大批补贴!”

川宁月开口问道。

“亏本是自然的,也像是媒体所说的那样,现在的电商,大部分都是亏本的,但是,我的拼夕夕,现在可是独角兽的企业,现在的电商独角兽,有几个不是从亏本做起的?我现在的目的也并非是为了盈利,而是积攒用户!”

陆沉的话语带着肯定,把自己对面的人震住了,他一个人面对着对方全体,丝毫不惧,看着对方的不知可否与窃窃私语,停顿了一下,道:“然后,就是我们的砍一刀模式。”

“除了拼夕夕模式,我们的这个模式,你们是企鹅旗下的企业,应该也能够看得出来!我们的这个砍一刀模式,已经迎来了一次大爆炸!”

“无论是企鹅群还是天信群,这样的消息就像是病毒一样在不停的传播!”

“这样,无疑也是在给我们拼夕夕做免费的广告,并且你们也应该知道,那么久以来,我的拼夕夕一直没有打出一个广告,但是却已经来到了这样的一个火爆的程度!可想而知,要是以后我们打出了广告,我们的数据会是多么的惊人!多么的爆炸!”

陆沉说着,拿出了一份文件,递给了川宁月,接着道:“这些是我们这边的人给我做的一些文件,我想你们应该也认识,她叫安然!”

安然?

这一个名字一出来,陆沉对面的人一下子就安静了许多,只听见有人在窃窃私语:

“安然……是张家的那位养女吗?”

“是,她是陆沉的女朋友……”

“是她啊……我可是记得,之前他帮张家打了一次谈判,直接拿下了比市场预估高十亿的合同!”

“居然是她……”

川宁月没有理会旁人的窃窃私语,接过了那一份文件,听着了陆沉继续说道:

“这些是她亲自收集的输,我们从无到有,几个月的时间,我们就已经积攒了百万用户,并且入驻的商户也破千家!”

“川兄,你应该很清楚现在的电商环境吧!在这样的环境,像我这种在夹缝中生存的电商有不少吧?有几个能有拼夕夕这样的生存能力?”

“不仅如此,现在的这些数据也显示,拼夕夕正在所有人看不见的角落茁壮成长,这才是拼夕夕创立的第三个月,就已经有了这样的成绩,川兄难道不觉得,我拼夕夕,很快就是一颗参天巨树吗?”

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