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刘德水一听王珏要把肥皂的制作方法卖出去不由得大急,如今这肥皂可是他们一家安身立命和改变家族命运的根本,虽说这方法本就是出自王珏之手,可就这么卖出去刘德水心里万分不甘,试探着问王珏,“如今工坊那边那么多人要养活,把肥皂的制作方法卖出去,生意肯定会受到影响,就就没有什么别的法子了么?”
王珏摇了摇头,安慰刘德水,“刘叔,我知道你心里舍不得,也知道肥皂的配方一卖出去,咱们的生意肯定会受到冲击,我也舍不得。可是打铁还需自身硬啊,现在的情形只能靠我们自己,这样才能向世子证明我们的能力,再说以我们如今的人脉关系,想找人借钱也找不到啊,而且你能保证那些肯借给我们银子的不是冲着肥皂的工艺来的么?嗯......要是借了高利贷,最后很可能会把所有家当和性命都陪进去!再说肥皂的制作方法我本来就没打算保密太久,如果这次不得已泄露出去,也算顺水推舟吧!这实在是没有办法的办法,而且以我的推断,对方应该会答应肥皂利润分成的想法,你们先谈谈吧,我这段时间有些事在忙,要是弹不出个结果,您再让二狗来找我!”
二狗对王珏准备把肥皂的制作方法卖出去倒是没什么感觉,他相信王珏这么做一定有他的理由,而且二狗相信以王珏的能力,就算没了肥皂,也会有别的法子来挣银子。看着自己的父亲满脸担忧之色,二狗宽慰道,“爹,你就听珏哥的吧,他说的准没错!”
刘德水无奈的叹了口气,“好吧,那我和他们先谈一谈,如果对方同意咱们就按你说的哪个先分期付款,或者拿出一定分成。如果对方还是不答应,咱们再商量着怎么把肥皂的配方卖出去,王珏这事儿我不好谈,要不你还是跟我们一起去吧?”
王珏摇了摇头,“这事儿还是刘叔你们自己研究出个方案去处理吧,凡事总有第一次,只要能保证工坊的经营管理权在我们手里就可以了,刘叔你放心,大不了咱们就干点儿别的嘛,又不是只有肥皂这一条路。”
王珏明白刘德水心里担心,但这东西王珏也不太明白,让他去谈效果也没差多少,还不如让刘德水和二狗去锻炼锻炼。而且王珏心里其实无所谓的,肥皂的配方早晚是要泄露出去的,搞垄断经营不可取。
再说肥皂的配方卖出去也不是买卖不能做了,如今这种供需关系,就算多了几个竞争对手也很难让市场饱和,再说就算肥皂的买卖做不下去了,他还可以弄点儿别的东西,总有一样是能让刘家的营生做下去。
刘德水对王珏这种赶鸭子上架的做法颇为无奈,他一个养猪户出身的哪能谈明白这些利益交换的问题。刘德水心想要不就这么算了,老老实实的把肥皂生意做好不也挺不错的,可是一想到自己儿子的未来,刘德水还是决定赌一把,刘德水咬了咬牙,“那好,我回去和你婶子还有二狗他舅好好商量一下,拿个章程出来!”
看着刘德水父子二人离开,王珏叹了口气,肥皂的配方早晚是保不住的,如果趁着这次卖出去换一大笔银子也不失为一件好事,毕竟只凭刘家这一个小工坊,都满足不了北平城的市场需求,更别说以后垄断北方甚至全国了。想要把自己家的生意做大做强,只靠肥皂生意只能完成一些资本的原始积累,以后终究还是要走上合作和融资的路上。
王珏转身回屋,事情既然已经定下,那便没什么再考虑的必要了,眼下要做的还是杂交技术上面的研究,离真正开始实验还有将近一年的时间,王珏不仅要在这段时间里了解北平附近水稻小麦的品种,还要区分它们各自的优缺点,然后还要根据北平的气候条件确定自己要筛选的粮食品种特性。当然也要制定完整的实验方案和操作守则来指导农夫完成实验。
前世的高中教材上只是寥寥几字介绍了原理和方法,可真等到要付诸实践了王珏才知道有多难,一开始王珏连水稻和小麦的雄蕊和雌蕊在哪里都分不太清楚。
王珏不仅想起了那位前世的水稻之父,伟人之所以为伟人,就是因为他们用常人难以企及的毅力和才能获得了巨大成就,王珏自问那么大的毅力穷其一生专研此道,他只能做个引导者,让世人看到这项事业的可能和希望,引导他们踏上这条道路,至于会走多远走到哪里,就不是王珏能操心的了。
几天后,刘德水带着二狗来找王珏,“王珏,对方大体上同意用肥皂工坊的利润分成来交换,但是他们好想知道你,还有一些别的想法想要和你当面聊聊,你这几天有时间的话,咱们去和他谈谈?”
王珏有些奇怪,自己在燕王府和燕军里到时有那么点儿名声,但是在民间可是一直声名不显的,对方怎么会知道自己的存在,而且既然答应了条件,旺久交易脚可以了,为什么还要和自己谈一谈?想了一会儿,王珏觉得还是兵来将挡,水来土掩。
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“既然能知道我,肯定是有些门道,说不定是在王府或者燕军那边有些关系,既然对方想谈,那就谈谈,兰兰他们有什么打算。就明天吧,刘叔你们父子俩带我去见见对方!”
翌日,刘德水父子一早就找到王珏,带着王珏来到一处宅院,看着大门上挂着的‘陈府牌’匾,王珏也没想太多,三人报上名字,仆人立马恭敬开口,
“几位请稍候,我这就去禀告我家老爷。”
少顷,仆人一路小跑返回迎几人来到客厅,王珏只见一位年纪大概四十左右的矮小中年男子面带笑容出门迎接,
“早就听说王公子是一个奇人,不仅创出火药配方做出炸药包协助世子守城,又创出肥皂制作执法设工坊助刘家发迹,还帮助王府推出烈酒和酒精棉,真是百闻不如一见,今日王公子登临寒舍真是令老夫蓬荜生辉啊,老夫陈宇,公子突然到访,请恕老夫没有出门远迎。”
王珏听到对方姓名,又见其长相心中便已经踩了个大概,笑着与对方回礼,“陈云外谬赞了,小子王珏,向陈员外问好!”
等陈宇迎着几人落座,下人奉上茶水,王珏忍不住开口问道,“我听闻陈员外已经答应刘叔用肥皂的利润分成抵盘店费用,不知陈员外叫我来有何事详谈,还有,您怎么知道我的事迹?”
陈宇抿了一口茶水笑道,“此事说来话长,唉,人年纪大了就喜欢唠叨,公子既然来了,就不妨听我细细道来.......”
既来之则安之,王珏笑道,“院外请将便是,小子洗耳恭听。”
双方一见面王珏就猜到对方肯定是陈喝的亲属,因为俩人长得很像。听了陈宇的讲述王珏才知道,原来这陈宇竟然是陈贺一母同胞的弟弟,幼年时陈宇身材矮小,体弱多病,再加上家境贫寒,父母很难拿出银子为陈宇调养身体。
恰逢燕王府招仆人,兄长陈贺心系弟弟身体便决定卖身进入燕王府做仆人挣钱补贴家用,陈贺做事勤快,为人诚实守信,渐渐在下人中崭露头角,在王府的身份也水涨船高,自然也随着王府几经辗转到了北平。
而陈宇虽然身体不好但是却极具经商头脑,靠着兄长寄过来的一笔笔银子调理好了身体,又利用余下的银子从小本买卖一点点做成了经营几家酒楼的富家翁,发家后的陈宇一边再来加经营生意一边孝顺父母,心中也记挂着自己的大哥。
.二人父母过世后,一直觉得亏欠兄长的陈宇便卖掉了老家了的产业,带着女儿跟着陈贺到了北平安家落户,在这北平置办了些产业继续经商,想着平时也能照拂一下自己兄长。陈宇还特地留出了一家酒肆准备等兄长老了交给兄长经营,也算给兄长养老的本钱。
没想到年后兄长竟成为了王府工坊的管事,帝位收入都好了不少,世子热爱,兄长也不用担心老无所养的问题,这样一来这酒肆就成了弃之可惜食之无用的鸡肋。
加上燕王京南以后,就死的生意收了些影响,兄弟二人讨论一番就决定将这酒肆卖出去算了,二人交谈间陈宇自然也就知道了王珏的事迹,见兄长对王珏此人推崇备至,陈宇便对王珏心生感激仰慕,又正巧二狗父子来谈盘店的事情,陈宇跟大哥说起后才知道这刘家与王珏的关系,便想着和王珏谈谈,让自己心里的盘算有个着落。
王珏听完之后也感慨真是无巧不成书,怎么也没料到这店主竟然是陈贺的弟弟,那对方知道自己也不奇怪了。若真如陈宇所言,那此人也是个良善之人,而且陈贺头脑精明为人却忠厚老实办事得体,可见其家风淳朴良善,他能把这些事跟自己弟弟说,足以见其对弟弟的信赖。
想到这里,王珏开口,“没想到我们双方还有如此渊源,不过既然盘点的事情已经谈妥,陈叔找我又有什么事呢?”
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