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也没有很严重,但是罗琦放出来了,就是在点梁桐,让她解释原因。
梁桐看着那大屏幕上的数据,深吸一口气,内心告诉自己,冷静。
原因,你早就分析过了,不要担心自己说的不对。
“罗总,帮忙打开苏城百创的数据详细,谢谢!”
然后,苏城百创的数据详细投放出来后,中间几块,涉及到的客户端,是呈红色的,那是今年下跌的原因。
“BZ也有转移VN的项目,按照预测订单,准备的安全库存,覆盖到今年十月份。而VN工厂从三月份就开始接手过去,接BZ的订单了。所以,BZ的销售额,和他们的合同约定是,库存消耗完,一次性回款给苏城百创,再算进来。”
因此,这个里面,没算BZ转移项目的。
“那么,遇到这种情况,就等吗?等十月份给BZ交付完,中间不考虑其他增长?”
罗琦盯着梁桐,语气很严肃,也是一个很合理的问话。
“倘若,后面转移VN的项目越来越多,苏城自己的增长不管了?只看年底,统一分算过来吗?那我们年中的会议有什么意义?直接等年底好了。”
说完后,罗琦将数据又看了看,主要是BZ这边,其他客户那边倒是没什么变化,多少有些增长,小客户的,她懒得看。
“转移VN,这个是大趋势,没人能挡得住。不过也看类别,大部分客户除了转移项目,其他项目也是在增长的。而像是BZ这种客户,在欧洲市场,和S跨国集团不相上下的。我们如果能成为他们A级供应商,就会避免出现这种情况。说白了,只是B级,或者以下,根本拿不到人家的主流产品项目。”
这话,是陈雅澜说的,她知道梁桐经验较浅,目前更多精力放在了AG上面,以及和林思宁一起去拓展更多市场。
对于BZ这些客户,她还没来得及去拜访,去深入了解。
总归是要给她点时间的,陈雅澜觉得,罗琦有些故意在压她。
可罗琦怎么会站在陈雅澜的角度去考虑呢,只会质疑。
“BZ的A级供应商,你觉得很好做吗?陈总,你在行业做了很多年,应该清楚,BZ对于供应商,非常强势。三年降本,是强制性的。我们之所以那么多年,只做他们B级别,就是希望,在供应关系中,不被他们牵制。”
她的话,和之前陈雅澜与周孟聊天的时候,说的差不多,罗琦,是看不上BZ的A级供应商身份。
那么,这个时候,周孟的表现时刻到了。
“这个事情,也许,周孟这边可以帮忙分析一下,她在BZ那么多年,也是做领导层的,懂的比我们多。”
随后,陈雅澜给了她一个眼神儿,示意她可以直接说话。
周孟立马点头。
“罗总,你好,作为从BZ出来的老员工,请允许我大胆发言。关于BZ的深度开发,从我的角度来看,可以试试。目前,市场竞争很激烈,供应关系,和早期不一样了。像是BZ那种模式,几十年下来,已经引起很多供应商不满。现在转移VN潮流,各个老牌客户端,趁机各种压价。BZ这边,我们打听过,主要供应商,已经有人想要退出。”
说到这里,周孟看了一眼罗琦,她的表情,并没有太大变化,看样子挺难说得动她。
刚好,这是陈雅澜需要的,她就是希望罗琦反对她们。
“因此,我们可以去试试,三年一强制降本,是挺不合理。可南方LC和他们合作那么多年,也忍下来了。说明,并不是没得赚,赚多赚少而已。”
最后这句,让罗琦笑了,讽刺的笑。
“赚多赚少?那他们三年一个降,一降就是五个点,你们觉得有能耐受得住,那你们去搞。”
开玩笑,AG都不会那么玩,凭什么赔着脸,捧着一个B级客户。
她看不上BZ,那就够了,陈雅澜的目的达到了。
“那么,我们试试吧,罗总,以苏城百创的名义来,三年后,盈亏自负。”
“哦?梁总,你同意?”
她说的再多,现在总经理可是梁桐当的,罗琦立马把决定权给到梁桐。
这是在赌,梁桐看了看陈雅澜,知道她在帮自己。
至于,结果如何,她不管了,学学陆丽红,咬着牙走下去就好,那她就要做出决定。
“可以,我同意陈总的意见。”
后面,开始谈竞标的问题了,陈雅澜托着下巴,继续应对。
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