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第8部分（第2页）

被誉为清代“红顶商人”的胡雪岩曾经有一句至理名言：“做生意顶要紧的是眼光，你的眼光看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下生意；看得到外国，就能做外国生意。”

被世界各地华裔商人奉为“财神”的范蠡便是一位极有眼光的人，在某种程度上可以说，他的成功源自他的眼光。

范蠡，字少伯，楚国人（今河南南阳县），曾为越国大夫。约公元前494年，越国被吴国打败，范蠡辅助越王勾践卧薪尝胆，发愤图强，最终亡吴兴越。恢复越国后，范蠡高瞻远瞩，不为诱人的官位所左右，而是认为“狡兔死，走狗烹；飞鸟尽，良弓藏；敌国破，谋臣亡”。他预见到官场上只可共患难，不可同安乐，便急流勇退，弃官经商。

范蠡来到齐国，改名为鸱夷子皮，带领家人，一边在海滨垦荒、种地，养殖五畜，一边看准机会做买卖赚钱。由于范蠡聪慧敏捷，治生有方（古代的经营之道被称之为治生之学），时隔不久便积累了巨额资产。齐国国君闻其贤名，擢之为相。据司马迁《史记·货殖列传》记载，范蠡弃官而去，并将家中财产尽数赠给亲戚朋友。

最后，范蠡来到山东定陶经商。范蠡认为定陶位于天下中心，交通便利，是处贾经商的好地方，从而定居于此，自号陶朱公。因此，后人更多地只知陶朱公，而不知范蠡。

范蠡经商的成功之处在于，他能不断总结、概括“治生之学”，提升商贾理念。

范蠡行商处贾从不只顾眼前利益、就事论事，而是善于用辩证思维方法去指导商务活动。他认为：世间一切事物都在不断发展变化，时局的兴衰、商潮的起落也不例外。在经营过程中，应能审时度势，因势利导，待时而动。

例如，范蠡著名的经营原则“水则资车，旱则资舟”，就是他比别人看远一步、棋高一着的经营辩证法，如同“敌国破，谋臣亡”那样富有远见卓识。

尽管时代不同了，但是“商人的眼光将决定着商人的未来”这一理念并没有变。商人有国籍，但生意无疆界。商品的比较价值和比较优势是在商品的大跨度的流动中显示出来。尤其是在国际贸易中，独特的地域性资源、廉价的劳动力成本、新颖的创造性设计、令人信服的商品质量和独一无二的售后服务，都能产生比较价值和比较优势。中国商人已经到了需要放眼全球的时候了，已经到了需要创立世界名牌的时候了。谁能成为先觉者，高瞻远瞩，先行一步，谁就能在21世纪成为中国商界的佼佼者。

眼睛仅盯着自己小口袋的是小商人，眼光放在世界大市场的是大商人。同样是商人，眼光不同，境界不同，结果也不同。

□　敢冒风险

经营企业要敢于冒风险。一个成功的企业家，他经历最多的，也就是冒险的经历。美国著名的《商业月刊》评选出20世纪80年代最有影响的50名企业界巨头，他们所具备的基本素质的第一条就是最富有冒险精神，敢于冒风险，不怕摔筋斗，不怕失败。失败了找机会再干，是现代企业家应具备的观念。

当然，冒风险不是提倡盲目瞎干，企业家的风险观念和冒险精神是以科学根据为基础的。

1．鼓励冒风险，敢于担风险

有风险才会有机会。风险越大机会越多，取得的成果也越大。既然是风险，就说明成功与失败的可能性都有。如果此时有人把握时机，冒险前进，就会捷足先登。国外许多著名企业家，都是最初靠借钱起家，几经风险，取得今天的成功的。

2．危机能促进成功

冒风险就免不了失败。激烈的竞争中，谁也不能说自己永远是胜利者。美国著名的福特汽车公司几十年来，从顶峰到低谷，再从低谷到高峰，成功、失败，再成功。这就是企业经营的特征。

3．冒风险是竞争取胜的诀窍

在竞争中要取得胜利，靠什么？靠经营管理，靠高质量的产品和良好的服务。这些策略，对每一个竞争对手都一视同仁，机会均等。除此之外，还要靠敢于冒风险。事实证明，谁敢于承担风险，谁就在竞争中掌握了战胜对手的法宝。

4．平静意味着更大的风险

在竞争激烈的市场经济中，一味地追求安稳、万无一失，不冒一点风险，这实际上就等于失败。“生于忧患，死于安乐”。因此，企业即使在顺境中，也要居安思危。日本日立公司的创始人小平浪平有一句座右铭：“生年不满百，常怀千年忧。”这足以引起企业领导人的重视。

5．有备才能无患，多思可以应变

风险决策，并不是盲目决策。风险所带来的成功机会，说到底，在平时就反映出来了。加强企业的调查，搞好预测工作，重视信息的灵敏，认真总结各种经验，这些都为承担风险、抓住机会、避免错误做了充分准备。只要做到有备、多思、胸中有数，就可以冒险而取胜。

□　吃透国家政策

被美国《福布斯》杂志评为1995年度中国十大富豪之首的亿万富翁、福海实业集团的老总罗忠福，认为：中国需要政治经济学，而不是经济政治学，中国成功的经营者必定先是政治家！

罗忠福将自己发家的“秘密”归结为：依靠政策赚钱。他说：“许多钱不是靠我的经营才能，而是靠政策赚来的。要说我有过人之处，那就是我比别人更会利用政策。”

的确，优秀的经营者不仅非常熟悉国家以及主管部门的有关方针政策，而且善于领会政策变动的精神、原因以及趋势，并以此来具体指导自己的经营活动。因此，一个企业自身的经济行为必须在符合国家政策和社会利益的前提下才能正常运行和发展。

但是，精明的经营者决不会守株待兔般坐等国家各项政策的出台，他们会以自身的行动来影响政府的决策。因此，许多经营者经常及时地向有关主管部门汇报本企业的生产经营、销售盈利情况，保持企业与政府及主管部门之间信息渠道的畅通。大家都很清楚：政府制定的许多政策都是以基层（企业）的情况为依据的。企业的良性发展，离不开国家政策的支持与扶植。但政府在情况不明、信息不通和信息失真的情况下，往往会造成政策偏离实际，不利于国家和企业的发展。

真正的经营者不仅善于影响政府决策，使政策向有利于自己的方向倾斜；而且，即使在有关方针政策并不尽如人意的时候，他们也能做到应付自如、游刃有余。

从计划经济向市场经济的转轨，是一个艰难的历程。作为中国改革开放后的第一代先富起来的经营者，深知过去的成功靠的是机遇和市场的不完善，在竞争日趋激烈的今天，要想保持企业的竞争优势，必须转变创业初期的经营之道。这就需要在进一步了解日渐完善的各项市场经济的法律法规以及相关政策的前提下，逐步调整自己的经营行为。

毕竟，既然进入了市场，就要遵守游戏的规则，遵守国家权力机关和行政机关制定和颁布的各种经济法规和各项?

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