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第42章 找定位选区域定策略二（第1页）

在兼桑尼亚国的商业舞台上，一场关于花生贸易的精彩故事正在徐徐展开。贾晓臻，这位来自华夏的松江外贸人，以其卓越的商业头脑和敏锐的市场洞察力，成功地策划了华夏花生美食主题烹饪大赛等一系列活动，赢得了广泛的赞誉。如今，他正与朱汉腾、王其明、比尔、开布缇共同召开会议，对施嘉吉花生贸易公司的营销策略重新复盘并进行深入研讨，为华夏至尊花生品牌的崛起而努力。会议室内，气氛紧张而热烈。贾晓臻坐在长条会议桌的里侧，朱汉腾、王其明分坐其两侧。贾晓臻眼神坚定而自信，身上散发着领导者的魅力。比尔和开布缇坐在贾晓臻对面，他们的脸上都充满了专注和期待。比尔率先发言：“贾先生、朱先生、王先生，谢谢了，你们为了施嘉吉公司，辛苦了。我虽没有亲自参加华夏花生美食主题烹饪大赛，但从媒体、消费者和开布缇的汇报来看，这次活动非常成功。连保罗这个老会长都亲自打电话来表示祝贺，这是从来没有过的事情。”贾晓臻随后发言：“比尔先生，咱们的华夏花生美食主题烹饪大赛取得了巨大的成功，这是我们共同努力的结果。但我们不能满足于此，我们必须乘胜追击，进一步提升华夏至尊花生品牌的知名度和市场占有率。比尔先生，现在咱们就完全是一家人了。”朱汉腾点头表示赞同：“没错，贾经理，华夏至尊作为施嘉吉全新高端产品，确实具有很大的潜力。但我们需要更加明确的营销策略，才能让它在市场上脱颖而出。”王其明接着说：“我认为我们应该在产品诉求上继续下功夫，让消费者更加清楚地了解华夏至尊的独特价值。”比尔皱着眉头说：“营销力度确实需要加大，但我们也不能忽视成本控制。毕竟，我们的资源是有限的。”开布缇则提出了自己的看法：“我觉得可以多举办一些这样的推广活动，进行全方位的推广。同时，我们也可以考虑与一些知名人士进行合作，提高我们的品牌影响力。”贾晓臻认真地听取了大家的意见，然后微笑着说：“大家的意见都非常有价值。我们确实需要在产品诉求、营销力度、成本控制和渠道拓展等方面进行全面的考虑。接下来，我们就具体讨论一下如何实施这些策略，比尔先生，咱们是一家人，有些话我就直说了啊。”随后，贾晓臻打开了ppt，“请大家随着我的ppt咱们理一下思路，我边放边说。”（画外音）华夏至尊，作为施嘉吉花生贸易公司推出的全新高端产品，犹如一颗璀璨的明珠，在花生产品的广阔市场中散发着独特而耀眼的光芒。在品质方面，华夏至尊精益求精。精选上等华夏花生原料，这是施嘉吉公司对品质执着追求的生动体现。从华夏广袤的土地上，经过层层筛选，只有那些颗粒饱满、品质上乘的花生才能有幸成为华夏至尊的原材料。每一颗花生都如同经过精雕细琢的宝石，承载着大自然的馈赠和农民的辛勤汗水。“无论是在忙碌的工作间隙，作为休闲零食来放松心情，还是在重要的节日、场合，作为礼品馈赠亲朋好友，华夏至尊都非常合适。它不仅仅是一种食品，更是一种情感的传递，一种对美好生活的向往。”贾晓臻说道，“华夏至尊要更加注重消费者的体验，这是它将来能够在市场上立足的重要因素之一。”（画外音）华夏至尊独特的华夏花生风味，是施嘉吉公司和项目组经过无数次的尝试和调整才得以攻关完成的。这种风味既保留了花生的原汁原味，又融入了现代的调味技术，使其更加符合消费者对于高品质花生的追求。谈到这儿，贾晓臻拿起会议桌上的包装样品，仔细地欣赏着。他的脸上露出了满意的笑容。“这个包装设计非常出色，非常吸引消费者的目光。”贾晓臻赞叹道。朱汉腾也点头表示赞同：“没错，这个包装设计既体现了华夏文化的博大精深，又符合高端产品的定位。”（画外音）在包装设计上，华夏至尊更是独具匠心。它采用了极具奢华感、极具东方色彩的外观，仿佛一件精美的艺术品。包装上的图案精美绝伦，融合了华夏传统文化的元素，如古老的图腾、精美的书法、绚丽的绘画等，每一个细节都散发着浓郁的东方韵味。独特的材质选择，不仅彰显了高端品质，还为产品增添了一份神秘的魅力。当华夏至尊摆在货架上时，它就像一位高贵的公主，在众多花生产品中脱颖而出，瞬间吸引了消费者的目光。无论是作为休闲零食还是礼品馈赠，华夏至尊的包装都能给人一种尊贵、大气的感觉，让人爱不释手。然而，拥有这些显着特点和优势只是第一步，如何让消费者体会出来，才是关键所在。必须采取适度引导欣赏和广而告之的策略，让华夏至尊的魅力真正走进消费者的心中。为此，施嘉吉公司和项目组打出了“一套组合拳”。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“分头举办活动进行预热就是最好的‘试金石’。”贾晓臻说，而事实正如贾晓臻所料，收获颇丰。那一幕幕已经开展了的行动随着贾晓臻的ppt重现在他们眼前。（场面一：每家福连锁超市）（画外音）为了完成适度引导欣赏，为消费者打开一扇通往美食新世界的大门。通过举办品鉴会、美食讲座等活动，让消费者亲身感受华夏至尊的品质和魅力。在每家福连锁超市的品鉴会上，专业的美食家正在为品尝着样品的消费者介绍华夏至尊的特点和优势。贾晓臻和朱汉腾也在现场，细心地与消费者们进行交流。“华夏至尊的花生口感醇厚，香味浓郁，是我品尝过的最好的花生之一。”一位消费者赞叹道。贾晓臻微笑着说：“我们的华夏至尊精选上等华夏花生原料，经过精细加工工艺，确保每一颗花生都能达到最高的品质标准。”朱汉腾接着说：“而且，我们的包装设计也非常精美，无论是自己食用还是作为礼品馈赠，都非常合适。”部分品尝完毕的消费者看着已经销售一空的货架着急地问：“产品什么时候能补货上架？”随后一个画面定格在一个消费者因未买到产品而深深的遗憾的表情上。（场面二：兼桑尼亚饭店协会年会）（画外音）为了提高人们对产品的欣赏水平和认可度，在兼桑尼亚饭店协会年会美食讲座上，华夏对外交流文化中心所聘请的专家耐心地为消费者讲解华夏花生的历史、文化以及营养价值，让消费者在品尝美食的同时，也能了解到背后的故事和文化内涵。王其明和开布缇也在现场，认真地聆听着。“华夏花生有着悠久的历史和丰富的文化内涵。它不仅是一种美食，更是华夏文明的重要组成部分。”专家说道。王其明点头表示赞同：“我们的华夏至尊将华夏文明与花生产品完美结合，让消费者在品尝美食的同时，也能感受到华夏文明的魅力。”开布缇接着说：“通过美食讲座，我们可以让消费者更加深入地了解华夏至尊，从而提高他们对产品的欣赏水平和认可度。”听完讲座的一位饭店ceo找到开布缇说：“最近我们饭店的华裔客户越来越多，请优先供给一批产品到我们饭店，我准备把它当作一道特色佳肴予以推荐。”画面定格在ceo那因找到一款潜力产品而兴奋不已的脸上。（场面三：广告公司）（画外音）为了充分利用好广而告之这一重要手段，比尔亲自到广告公司的会议室与广告策划人员讨论广告方案。“我们的广告一定要突出华夏至尊的品质、包装和文化内涵，吸引消费者的关注。”比尔说道。广告策划人员点头表示赞同：“我们可以结合明星代言，提高产品的知名度和影响力。”“华夏文明是我们这款产品的特色，”比尔又强调，“所有的一切广告都围绕着华夏文明展开。”（画外音）华夏文明拥有着长达五千年的悠久历史，在这漫长的历史进程中，积累了博大精深的文化。传统的文学、艺术、礼仪、道德规范、科技成就等各个方面，都如同璀璨的明珠，闪耀着智慧的光芒。品味华夏文明，就是去感受、领略、体会这些丰富而深厚的文化底蕴。从古老的智慧中汲取营养，感悟先人的生活方式、价值追求和精神境界。华夏至尊将华夏文明与花生产品完美结合，让消费者在品尝美食的同时，也能感受到华夏文明的魅力。华花生品牌诞生于兼桑尼亚国，主打原料全部来自华夏中原。华夏中原文化的精髓在于华夏，华夏文明的博大精深无疑是华花生品牌定位的一个制高点。用华夏文明做代言，不仅浑然天成，而且契合中高档花生日益重视的精神追求。在夜以继日的创意与头脑风暴之后，两句广告词应运而生，“华夏厚载，华花生天成”、“品味五千年文化与百年执着的结晶”。融合华夏文明与华花生品牌的诉求——“华夏厚载，华花生天成”这一经典口号应运而生。它简洁而深刻地表达了华夏至尊的品牌内涵和价值追求。“华夏厚载”体现了华夏文明的博大精深和厚重底蕴，寓意着华夏至尊承载着华夏文明的历史传承和智慧结晶。“华花生天成”则强调了华夏至尊花生的天然品质和独特魅力，仿佛是大自然的恩赐和人类智慧的完美结合。“百年执着的结晶”，这里寓意着施嘉吉公司为了为消费者奉献出良好的产品，经过了长达150年的不懈奋斗和执着追求。在这漫长的岁月里，施嘉吉公司始终坚持品质第一的原则，不断创新和改进生产工艺，力求为消费者提供最优质的花生产品。这句话就是邀请人们去体会和感受华夏古老的五千年文化以及近现代百年执着奋斗所产生的杰出成果。“品味五千年文化与百年执着的结晶”，这两句话作为华花生的品牌之根浮出水面，从另外一个层面为品牌赋予了更深层次的意义。这一品牌口号的提出，不仅为包括华夏至尊在内的整个华花生品牌指明了方向，而且在目前很多花生贸易公司过度追求“香气”、“甜美”、“酥脆”的喧嚣中独辟蹊径。它让消费者看到了华花生品牌的独特之处和价值所在，不再仅仅关注产品的口感和味道，而是更加注重产品背后的文化内涵和精神追求。，！画面定格在兼桑尼亚国家电视台新闻报道“品味五千年文化与百年执着的结晶”画面上。“哇！太棒了，贾先生，你什么时候收集了如此丰富的资料？！”当贾晓臻边说边放ppt到最后一页时，比尔率先鼓起了掌，同样感到畅快淋漓解气的朱汉腾、王启明也立时对贾晓臻鼓起了掌，“这哥们是什么时候整的如此漂亮的材料？！”贾晓臻一看火候差不多了，说道：“比尔先生，项目组来了也一段时间了，国内工作正忙，我们是不是应该好好谈谈了？”此言一出，刚刚处于兴奋状态的比尔立时滴溜溜转了三圈那狡猾的蓝眼珠，“那明天来找我吧。”与此同时，华夏国内岳山花生加工厂内。车间里，工人们正在忙碌地进行着花生的筛选工作。李兆平亲自来到车间，监督着每一个环节。他拿起一颗花生，仔细地观察着，然后满意地点点头。“一定要确保每一颗花生都符合我们的标准。”李兆平严肃地对工人们说。工人们纷纷点头，表示一定会严格按照要求进行筛选。经过严格的筛选过程，那些有瑕疵、不符合标准的花生被无情地淘汰，留下的都是精华。而精细的加工工艺更是为华夏至尊的品质保驾护航。先进的生产设备、专业的技术人员以及严谨的工艺流程，确保每一颗花生都能在加工过程中得到最完美的处理。从清洗、烘焙到调味，每一个环节都一丝不苟，只为了让消费者品尝到口感醇厚的花生。在生产车间里，技术人员们正在紧张地忙碌着。李兆平来到车间，查看生产进度。他看着一台台先进的设备，心中充满了自豪。“我们的生产工艺一定要保持领先水平，这样才能保证华夏至尊的品质。”李兆平对技术人员们说。技术人员们纷纷表示会努力工作，确保产品质量。当李兆平将一颗华夏至尊花生放入口中，那浓郁的香味、酥脆的口感以及醇厚的滋味，瞬间在舌尖上绽放，让人回味无穷。“这完全按照从兼桑尼亚发来的配方生产的产品是没有问题了，但什么时候能完全结汇呢？”李兆平心里嘀咕道，“马总派的这三个家伙能靠谱吗？”：（）国匠精魂

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