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第972章 小礼物大作用（第1页）

孙大海这次出来时先到了香江，通过翻阅文件中他已经获悉，公司在距离罗湖口岸五公里左右的位置找到了合适的建校地址，就在深圳市人民医院与东湖公园之间，距离罗湖口岸仅有十分钟的车程。

那里不仅环境优美，交通便利，周围的市政设施完善，无论是在此建设英才分校，还是开发成香江职工的生活区，都有非常明显的优势。

这个建校计划原本打算做进明年的计划中，现在孙大海到处划拉项目凑数，所以把这个方案也算上了。

英才分校计划，目前就是这三份。以首都英才学校的建设成本为基数计算，每个分校不算土地成本，建筑费用在五千万到七千万元之间，其中含主体建筑、生活区，以及运动场等全部附加建筑。

用于建设学校的土地不同于普通的工业或商业用地，价格极低，为鼓励建学，政府几乎是半卖半送。

因此，别看三个分校新建计划总共需要三百亩以上的土地，但其实却用不了多少钱，比孙大海看中的那六十亩试验田都要便宜许多。其最大难度在于政府的审批，而不是成本。

孙大海看看了高屹做好的记录：三环旁试验田一块，面积六十亩，用于修建总部大楼（需要做土地用途变更）。

水锥子公园南门外，住宅用地一块，六十亩以上，具体面积待协商，这里将修建职工宿舍区，其中含职工公寓楼两座，用于接待来自各地的系统内员工，即企业招待所的升级版。

大青山开发三期用地（承包），以及附属的路桥建设。三亚项目的新增海洋馆（名称待定）项目。还有就是新增三所英才分校的计划。

这些项目的价值加起来，孙大海估计要十个亿出头，剩下就换成人民币好了。按照1：4.2的外汇牌价，估计最后能有几个亿的人民币在手里备用。

这些项目真要一个个的进行谈判，在一年的时间内能完成，都能算是神速。

莱昂集团那边时间紧迫，因此孙大海与国内方面只能先达成意向，制定出一个双方认可框架来，以后再逐项进行细节方面的磋商。

就在孙大海打过电话的第四天，一支规模庞大的谈判队伍就从首都抵达了希斯罗国际机场。

国家对这个项目非常重视，由政务院牵头，特别成立了一个高级别的临时工作组。

组长由政务院分管副总理挂名，相关部委和企业的正职也都挂名为副组长，并抽调精干人员加入工作组。

具体工作将由政务院的马主任来负责执行，工作组刚成立，他就带着一支高达二十人的队伍来到了伦敦。

到达之后，队伍便分兵两路，其中一多半的人连机场都没有出，直接马不停蹄地转机飞赴加蓬，做实地勘测。

他们主要由五矿和中建海外的专家组成，基本就是上次联合竞标时的专家组。他们现在去加蓬，主要是检查b306项目与去年考察时，有无重大改变。

剩下的人是这次谈判工作的主力，在孙大海、理查德和华夏驻布瑞腾的大使等人亲自到机场接机，并将马主任一行八个人送到了伦敦丽兹酒店安排入住。

在前一天，未来号将孙大海招来的马克、阿莱雅等嘉华的项目考察小组成员送去了里昂，对莱昂综合运动基地进行现场考察，理查德则是派自己的助手全程陪同。

虽说理查德苦心孤诣找出的两个置换项目总体价值相差无几，但大家都明白，这两个项目的复杂程度有着天壤之别。

莱昂综合运动基地无非是个带有明确体育特色的大型地产项目而已。只要嘉华能够接受其中的体育因素，那么双方就可以坐下来讨论估值范围，协商各种细节了。

而加蓬的b306项目，本身就是一个复合项目，现在其中又多了莱昂集团和孙大海这两个中间环节，就更麻烦了。

好在孙大海和理查德已经做了分工，理查德负责协调加蓬政府，将他们之间谈妥的全部细节条款让渡到华夏公司身上。

孙大海则是要尽快与华夏政府达成共识，搭好框架后先完成置换交易，然后回国后再去协商具体细节。

因此，理查德坐镇伦敦，负责b306项目，他将与孙大海、华夏派出的工作组，以及加蓬政府方面的代表，进行四方会谈。

他的助手则是陪嘉华的人前往里昂，他们将在那里完成对于莱昂综合运动基地的谈判工作。

运动基地的谈判进展得非常顺利，一周后，未来号又把威三和杰克送到了里昂，让他们参观基地，并提出自己的要求。

如果完成置换，巴纳特足球俱乐部的各级队伍肯定将是这里的常客，因此基地内的场地安排和配套设施，也会往足球项目上做适当的倾斜。

在里昂进行的谈判轻松惬意，伦敦这边的谈判则是要艰难很多。

正所谓，众口难调。

多方谈判历来是各种谈判中的最为艰难的。由于参与各方有着各自不同的主张和利益诉求，再加上互相之间错综复杂的关系，因此在谈判中，必需要有一到两位强势主导者，否则谈判很难进行下去，更别说谈出让各方均满意的结果了。

伦敦进行的四方谈判，虽然没有那么剑拔弩张，但在巨大的利益压力之下，谁也不敢掉以轻心。

好在与会各方都希望能够完成这次的置换计划，因此大家都做了一些让步，一起促成多边谈判的顺利进行。

加蓬方面要求很简单，他们希望无论是谁最终接手这个项目，能够在保证质量的前提下尽快开工，这才是第一位的。

他们本有心想要借助更换项目承约人的时机，多增加一些有利于他们的条款，但莱昂集团态度坚决地表示了拒绝，华夏工作组也适时送出了小礼物，加蓬方面最后只能偃旗息鼓、维持原状了。

华夏工作组给参加这次谈判的每一个人都准备了一份小礼物，一套景德镇制作的精美瓷器。这套瓷器的价值仅为三百元人民币，没想到却在此时发挥出了奇效。（）;

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