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第1088章 番外三 一叶子凡 17（第1页）

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叶澜渊不曾想过叶子凡竟会主动发问，有些纳罕，只是听那问题是有关经商的，倒也有些明白过来：“文瑞先生会问有关经商的问题？什么问题？”

“文瑞先生教学时候不拘一格，喜欢旁征博引，也喜欢根据一些平日的见闻琐事来考校学生们。文瑞先生今日的问题便是他自己的见闻，他说他闲来无事，自己开了一个小店，卖一些平日里百姓家中会需要的一些杂物。”

“那小店选的地段亦是人来人往的地方，且那个地方唯有他一家卖那些东西的店铺，进店的人非常多，可是每每询问了价格，买的人却极少。”

“文瑞先生最开始以为自己的定价太高，专程去别的地方打探了一番，却发现他的定价在此类店铺中算得上低的。文瑞先生问我们，为何会如此，又该如何解决？”

叶澜渊沉吟了片刻，却也并未回答，反而问道：“那你又是如何回答的呢？”

“儿子觉得，既然进店询问的人多，便不是客流的问题，说明还是有许多人想要买的。可是最后买的人却极少，恐怕是因为，那条街上唯有他一家店的缘故。”叶子凡恭恭敬敬地道。

“哦？为何会这样认为？”叶澜渊挑了挑眉。

叶子凡抬起眼来小心翼翼地觑了觑叶澜渊的神色，接着道：“寻常人买东西，都喜欢货比三家，且大多是喜欢就近比较选择。可是那整条街只有他一家店，客人无法比较，便不知货物的好坏，价格高低，因而心生踌躇，不敢轻易下手。”

叶澜渊嘴角一翘，笑了起来：“那又有什么方式可以解决呢？”

“儿子以为，在那家店的对面和离那家店不远的地方各开一家差不多性质的店铺，定价皆比此前那家店高一些，这样便可解决那家店的窘境了。”叶子凡应道。

叶澜渊点了点头，望向叶子凡的眼中染上了几分思量：“问题是找准了的，解决方法也可圈可点，不过唯有一个细节尚需要注意。”

“请爹爹赐教。”叶子凡拱了拱手。

“可以在那条街上多开两家店，却并不一定那两家店中所有的商品都要比最开始那家高，有的高，有的低便可。不然，所有的价格都是最开始那家高，也失去了货比三家的乐趣了。左右，不管谁高谁低，不管客人最后在哪家店买东西，银子都落到了他的手中，并无太大的区别不是？”叶澜渊的语气比任何一次都要柔和。

叶子凡恍然大悟：“还是爹爹思虑周全，多谢爹爹。”

叶澜渊伸手揉了揉叶子凡的脑袋：“我思虑周全不过是因为我与这些买卖生意打了半辈子交道，自是信手拈来。你不过十岁，且此前从未接触过这些，却能够找到问题，且提出合适的解决法子，已是极为不错的了。”

顿了顿，才又笑着道：“你这法子是自己想到的？”

叶子凡点了点头：“儿子此前陪着赵先生去买过笔墨纸砚之类的，赵先生便喜欢货比三家，今日文瑞先生问起的时候，我突然就想了起来。”

“不错，不错。”叶澜渊眼中带笑：“不愧是我叶澜渊的儿子，对商场上面的东西，有着寻常人都没有的敏锐度。”

叶澜渊的心情极好：“管家，今日我带回府的布料，匀出一些来，叫府中绣娘给大公子做一身新衣裳吧。”

“是。”管家应了下来。

叶子凡连忙道谢：“多谢爹爹。”

“文瑞先生能够从生活琐事中得到启发，借以教导你们，果真也非寻常大儒，你跟在文瑞先生身边，更应潜心向学，万不可辜负了他的苦心栽培。”

“是，儿子明白。”

从主院出来，饺子的心情也极好，手中抱着不少东西，皆是后来叶澜渊又叫人赏赐给叶子凡的。

“公子真厉害，老爷从未给公子赏赐过这么多东西呢。”

叶子凡笑了笑，却仍旧沉默着。

饺子便又道：“自打公子拜入那那文瑞先生门下之后，老爷便一日比一日器重宠爱公子了，我在院子外面，都听到主院那些个下人在讨论今日公子请教老爷的问题了。文瑞先生也真是有意思，竟会问这样的问题。”

叶子凡嘴角扬起的弧度愈发大了一些。

这问题自然不是文瑞先生问的，不过是他从一本书上看来，觉得有些意思，便刻意寻了这个机会以文瑞先生的名义提出来而已。

且那答案也并非他想出来的，而是书中原本就有的。其实书中答案原本与叶澜渊所言相差无几，只是他自作主张地改了一些罢了。

那书本是杂书，看的人不多，他自是有恃无恐。

且叶澜渊一介商人，虽平日里也看书，看的大多是四书五经之流，偶尔读一些时兴的诗词歌赋，也不过是为了不在一些人面前失了面子罢了，自然看不到那儿去。

想要讨好一个人，自是要投其所好，要在他擅长的领域去讨好，便要让他觉着你花了些功夫，或者有些天赋。可是，却也要让他有一点鸡蛋里挑骨头的机会，让他能够展现自己。

这也并非什么多难的事情，只是此前叶子凡不愿意这样去做罢了。

回了屋中，饺子便迫不及待地将叶澜渊赏赐的那些东西拿了出来。

“这几本书公子放到书架上吧，这套茶具看起来倒是不错，小的给你放在桌子上，咦，还有两片金叶子！”

饺子眼睛都在发着光：“真的是金的啊，平日里老爷连银裸子都不会打赏给公子，今日却这般大方，拿了金叶子。”

饺子将那两片金叶子递给了叶子凡：“有了这两片金叶子，公子便能够有很长时间不用挨饿了。”

叶子凡伸手将那两片金叶子接了过来，低头看了看，却是开口道：“我还有些银子，挨饿倒是不至于的。明日里我应该去慧姨那里一趟，将这两片金叶子给了唐叔，原本他们家中收入便薄弱，如今慧姨去了，又失去了一部分银钱来源，有这两片金叶子，应当能够让唐叔和姒儿过一个好年吧。”

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