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第26章 谈判的技巧（第1页）

朴淼设一时间脑子有些不够用了，不是说你们出钱吗？怎么又变成我们借钱了？

井源也不管他明不明白，继续道:“既然是把钱借给你们，如此巨大的一笔银钱，若没有个押物，恐怕此事难以办成！陛下那边也无法向大臣们交代。”

“这和我在大明谈的的怎么不一样了啊，不是说好的，港口建好了以后你们大明出钱租借吗，怎么现在又要起抵押物了呢？……”朴淼设暗道。

“哼，就不信你们不上钩，想让大明出钱，你们占便宜，恐怕你们打错了算盘，我不让你们吐血，我特么就不叫井源，老子可是做过高端生意的。再说了，就京城那位主儿，天下只有他占别人的便宜，你什么时候见他吃过亏？他要不把你们坑的裤衩都不剩，他就不姓朱！”井源暗道。

“侯爷，您知道，朝鲜穷国小邦，实在…实在拿不出能让贵国看得上眼的抵押物啊。”朴淼设可怜巴巴的说道。

“是没有，还是不想？”井源沉声道。

“确实没有啊！”

“既如此，本侯也不好强人所难，那我明日就修书一封秉明陛下，此事就此作罢吧。”

“别，千万别啊，侯爷，”朴淼设赶紧起身，拉住井源的胳膊道。

“大明出钱出力，又出人，给你们建海港，还要出租金，这等好事你觉得合适吗？亏你们还自诩把大明当做父母之邦，看来，也就是嘴上说说吧，至于心里…哼哼”说着，井源又是冷哼一声:“本侯一路从辽东而来，看到的听到的，可是多有不利于你们呐！那些女真人虽不是我汉人，可也是我大明子民，你们肆无忌惮的杀戮我大明子民，蚕食我大明领土，”说着，井源提高声调道:“实不相瞒，大明国内早就有很多人向皇帝建议出兵教训你们了，包括那位杨…总…兵！”

朴淼设大骇，辽东那边什么情况，他最清楚不过了，与其说是那些女真人挑事，还不如说是自家这位国主野心使然，只是面对大明这个庞然大物，国主李祹的野心不敢表露的那么明显，只能一边忽悠大明一边偷偷摸摸的干。

“如果他将辽东的实情告诉了大明皇帝，依那位少年天子睚眦必报的性子，定会派重兵前来，不光原先占据的那些地方要吐出来，甚至连我们朝鲜祖先的发源地白头山或许也将保不住。”朴淼设越想越心惊，可是他实在想不出，朝鲜到底有什么能作为抵押物让大明满意。

“侯爷，不知大明想要何抵押物？”朴淼设横下心，决定搏一搏，即使让出辽东侵占的地盘，也是值得的。

“那就看你们的诚意了。”井源笑道。同时心中对朴淼设破口大骂:“这老杂毛，还敢跟老子耍心眼，套我的底，可惜你太高估自己了。”

谈判，想要争取最大的利益，最重要的就是要先隐藏好自己想要得到的目标，不能轻易让对方知道自己想要什么，不然对方一旦知道了你想要什么，多半这事谈不成，显然作为高端商人的井源深谙此道。

笑话，老子都能把鞑子给忽悠瘸了，你一个小小的朝鲜，还治不了你。

“朝鲜愿意退出辽东之地！”朴淼设几乎是咬牙切齿的说道。

哪料井源只是笑着盯着他，并不为所动。

“还不满意？”朴淼设暗道。

“那些无主之地，如同鸡肋，食之无味，要它何用？再说那本来就是女真族的旧地，你拿它做抵押，本侯实在怀疑贵国的诚意，既如此，营造海港一事就此作罢。明日本侯就启程回国了。”井源笑道。

朴淼设此刻都要被井源逼的哭了，他从来没见过这样谈判的，而且人家还说的有道理，他实在找不到反驳的理由。

如果这件事谈不成，不光会影响朝鲜和大明的邦交关系不说，他朴淼设这些年好不容易混到的四品官位恐怕也会不保，这样的结果无论如何他是不能接受的！

朴淼设心中挣扎许久后，双眼通红的说道:“侯爷，还请您明示，只要我朝鲜有的，肯定让大明满意，如何？”

“你能做主？”井源不紧不慢的喝着茶，说道。

“自然，国主授我全权负责此事，我就能做主。”

“好！贵国有朴大人这等良臣，真是让人羡慕啊！”

“羡慕你大爷，老子要不是为了自己日后的富贵，岂能任由你欺辱！”朴淼设心中滴血道。

“看你也不容易，本侯心中也是实在不忍，也罢，你们就拿咸敬道的惠山铜矿做抵押吧。”井源笑道。

朴淼设一听，直接愣住了，就这？

惠山铜矿，位于今中朝边境附近的朝鲜东北部省份两江道首府惠山市，是朝鲜已探明的最大的铜矿，也是朝鲜最大的露天铜矿，储量巨大，矿石含铜量极高，又易于开采，作为穿越者的朱祁镇，自然知道铜矿对于一个国家意味着什么，大明虽大，可缺铜缺的厉害呀，不光铸造钱币要用到大量的铜，武器制造更离不开铜。

以后大明科技条件成熟了，研发生产真正的子弹，更加离不开铜，所以朱祁镇在给井源的密信中，就嘱咐他务必将惠山铜矿拿下。

“惠山铜矿？侯爷，那不过是一个小小的铜矿，怕是难抵两个海港的花费啊。”朴淼设又惊又喜，谈来谈去，原来人家只是看上了自家一个小小的铜矿，“这井源，原来也是个扮猪吃老虎的货色！大明皇帝看来也不像他们传的那么英明神武！”

井源摆摆手道:“不小了，我大明富有四海，掏些银子助藩属国发展，也是理所应当，之所以让你们以铜矿抵押，不过是陛下为了堵住那些朝臣的悠悠之口罢了。”

朴淼设大喜过望，他实在想不到最后竟然是这个结果。

一切谈妥，二人相视一笑，都以为自己占了相当大的便宜。只不过他朴淼设忘了一点，那就是一切利益的最大化，都是实力使然，大明看似吃亏了，可是他都亏的赚麻了。

朴淼设不敢耽搁，生怕对面这货反悔，当即就辞别了井源，当晚就进了景福宫，朝鲜国主李祹听后高兴的连连叫好，并当场升任朴淼设为承政院右承旨（正三品官职），并全权负责海港营建诸事。

承政院:朝鲜官职，主要是给国主起草诏书。相当于皇帝的秘书班子，类似于大明的翰林院。

朴淼设兴奋的差点晕过去，承政院右承旨，随时随地侍奉国主左右，虽然只升了两级，但是就这两级，他努力了这么多年始终无法跨越，如今靠着大明送来的天大的馅饼，自己终于得偿所愿了。

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