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第189章 （第2页）

于彬是第一次见识到西班牙小食，品类倒是丰富，像什么腌渍章鱼、油炸青椒、爆炒虾仁、烤肉肠、浇汁肉排、炸丸子、玉米饼等等，琳琅满目。于彬给自己点了一份搭配伊比利亚火腿的三明治和油炸鳕鱼丸子，外加一杯红桑格利亚汽酒。

几人点好餐后，边吃边聊，菲力克斯向于彬、胡红亮介绍了克朗斯。克朗斯作为全球知名的饮料机械生产商，提供符合饮料、流质食品、药物等灌装包装需求的全套生产线设备，可以覆盖从产品和容器的制备到灌装和包装，直至物料流和容器回收利用的每一个生产流程。

于彬在心中默默评估了一下，如果确实如菲力克斯介绍的那样，那克朗斯的生产线确实能满足自己投产包装饮用水的需要。不过也不急，是骡子是马，去克朗斯公司一趟，让胡红亮这个专家现场看看就知道了。

午餐过后，于彬提议去克朗斯考察一下，实地看一看他们的生产线设备。菲力克斯当然求之不得，开车载上于彬三人就往公司而去。

新特劳普林是克朗斯总部所在地，占地面积达五百余亩，拥有员工近万人。在这里，于彬、胡红亮见到了克朗斯先进的生产线，包括吹塑机、灌装机、PET瓶灌装线、装箱机、码垛机等。

克朗斯的生产线引入了集冲洗、灌装及封瓶机于一体的轮转概念，相比于传统的线性系统，每小时的产能更高，可达到到瓶。而无菌灌装系统，可对容器及封瓶盖进行PES或过氧化氢消毒，结合洗瓶机，容器的检查及控制系统，以及热胶、冷胶、不干胶标签机，可完成饮料灌装接下来的全部工序。除此之外，克朗斯的生产线还可提供一次性或可回收容器包装分类及分组系统，以及包装码垛系统。

看完克朗斯的生产线设备，胡红亮将于彬拉到一边，轻声嘀咕起来。菲力克斯知道他们是在沟通对自家设备的意见，倒也不担心，他对自家生产线有绝对的信心。

胡红亮告诉于彬，从技术的先进性和设备的品质来看，克朗斯的生产线设备没有任何问题。客观地讲，在目前国外同类设备中，克朗斯绝对可以排进前五，只要价格合适的话，引进克朗斯的生产线是不错的选择。按胡红亮的估计，克朗斯一条生产速度达瓶小时的生产线，100～120万人民币应该可以拿下来。

于彬点点头，径直走到菲力克斯面前，微笑着用英语说道：“亲爱的菲力克斯，你们的生产线不错，我知道你们德国人不喜欢拖泥带水，那我也就直接说了，如果价格合适，我会考虑采购贵公司三条生产速度瓶小时的生产线设备。”

菲力克斯显然有点惊讶，没想到于彬居然会说英语。于彬确实会讲英语，前世时于彬在大学时，英语就考过了六级，毕业后因为工作需要，又报了口语培训班，英语读写说的能力都还过得去。

菲力克斯想了想，对于彬说：“密斯特于，你们中国有句古话‘信以接物’，我们国家也有句谚语‘信任交朋友’。既然你信得过我们克朗斯的设备，又有诚意，那我也报个实在价，如果采购瓶小时的生产线，一套设备的价格是16.5万美金。”

16.5万美金，于彬在心中换算了一下，那差不多就是140万人民币了，这个价格明显高于胡红亮预估的价格，虽然不一定说胡红亮预估的价格就是最合理的，但应该有谈的空间。

于彬摇了摇头说：“亲爱的菲力克斯，你报的这个价格，我看不够有诚意啊！同样的生产线，我要是去日本采购的话，11万美金都不到。”

菲力克斯脸色微微涨红，倒不是心虚，而是激动的，只听他骄傲地说道：“密斯特于，日本的设备怎么能跟我们的设备比，他们的技术标准没有我们克朗斯严格。我可以毫不客气地说，我们克朗斯设备的质量要远超过日本同类设备，在全球都是屈指可数的。这一点，我相信你也明白，不然也不会舍近求远，到德国来采购。”

于彬知道德国人骨子里都有一种自信固执，他们对自己的产品极度有信心。这也难怪，德国制造器物的精密度，对待工作的严谨度，那都是世界闻名的，可以说在中国崛起之前，全世界最能体现工匠精神的国家，那就是德国。

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于彬笑道：“亲爱的菲力克斯，我对贵公司设备的品质深为敬佩，日本的设备确实不如你们的设备。我只是觉得，17.5万美金一套生产线的价格，还是有点高了。贵公司如果诚心想卖的话，希望价格方面，能再降一些。要不，我们都再考虑考虑？”

菲力克斯自信地说道：“密斯特于，17.5万美金的价格已经很实惠了。你们中国有句话说得好，‘一分钱，一分货’，我们克朗斯设备的品质，你也看到了，论技术，论精密度，绝对值这个价。”

于彬也不争辩，因为他了解德国人，德国人性格刚强，在谈判中缺乏通融性。自己越争辩，菲力克斯越会坚持己见，倒不如先凉他一下。想到这里，于彬微微一笑道：“亲爱的菲力克斯，我想，今天我们可能暂时没法就价格达成一致意见。这样，我们先回去考虑下，贵公司也考虑考虑。我相信，只要双方都有诚意，我们还是有机会合作的。”

菲力克斯点点头，说道：“OK，密斯特于，那你们再考虑考虑，相信我，克朗斯的生产线绝对值这个价格。”于彬心中苦笑，德国人还真是个倔驴，一点都不懂得中国人的委婉。

回到酒店后，于彬对田浩、胡红亮说：“克朗斯的生产线不错，可以采购。不过目前的报价有点高。这样，麻烦你们二位在这里等两三天，借机把价格压下来，120万人民币以内的价格，都可以接受。另外，还请田经理帮我们在德国物色一下纯净水处理设备，胡老师配合把下关，到时我们一起采购回去。我趁这两三天时间，去法国、英国考察下。”

田浩、胡红亮二人点点头，表示没问题。

于彬收拾好行李，退掉自己住的房间，买了从雷根斯堡去慕尼黑的火车票，赶往慕尼黑。

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