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第652章 两万块钱的工厂（第1页）

“嗯，我觉得挺好的，只不过是这些颜色搭配的时候，到时候可以改变一下，不要全都那么的鲜艳。”“只要整体看起来比较搭的来就行。”对于这个问题，易不凡在现在也不好说什么，毕竟没有办法，像是在电脑上面能够看到效果图一样。“这个就不用你操心了，我到时候会重新搭配。”“你们只需要看着这个造型不错就可以了。”陈雪茹似乎对于易不凡的审美观念还是有待考究。所以在颜色选取方面，也就不打算听取易不凡的意见了。在这件事情上面易不凡，自然也是认同的。哪怕自己是有着几十年的记忆的，可对于这个事儿还是不敢有太多的发言。“嗯，到时候做出来一个样品看看。”徐慧真也同意。只是，这画出来的，跟做出来的，肯定还是有些差距的，只要见到的实物才知道行不行。“对了，这个是你说的那个五块钱的标准。”“区别不是非常大，但也可以一眼看出来。”陈雪茹把下面的一张纸放到了上面。“都不错。”“我在想着，咱是不是把酒瓶子换一换。”易不凡觉得，这光看外面高档还不行，要里面的瓶子也高档才会更加受欢迎的。“这个肯定是要改变的。”“只是，现在那些库存的酒，也没法改变呀。”徐慧真看着易不凡说道。“没事，这些先不变，下一批再变。”“现在库存的这一批酒主要就是在包装上面去改变一下就行了，至于说别的方面暂时都不要去动。”“如果要是种太多的话，咱们的成本也就有点高了。”“咱们现在可以利用这一批库存的酒打一下品牌，也就是说咱们需要有一个新的品牌。”“在以后只要是把这个品牌打出去之后，其实也就都好做了。”“让人们慢慢的记住了我们的品牌之后就行。”易不凡很清楚，在将来，这些品牌效应将会成为销售主流。人们在买酒的时候首先会想到的，也就是那些知名的品牌。那么对于这些知名品牌，肯定也是在酒的质量上面是让人们认可的。“说的没错。”“不单单要有一个好的名字，还要有一个好看的商标。”陈雪茹对于这个是比较在行的，也是比较在意的，他感觉到设计出来的好看的东西是会被人们记住的。“那咱们的白酒就叫云台怎么样？”易不凡突然想了一个名字。主要是在易不凡的脑海当中有很多的名字，都是人家别的白酒的名字。如果要是想的太熟的话，好像也不利于做大的宣传。毕竟这些酒如果要是做得很好的话，那么在以后有可能是要远销海外的。在现在肯定也是要准备更多。那么在这件事情上面也肯定是要注意一下的。“云台？”“虽然不知道是什么意思，但是听上去应该还是比较大气的。”“要是没有别的名字的话，就使用这个好了。”“本来我还想着叫个什么三里屯之类的呢。”徐慧真也笑着说道。对于她而言，她感觉到山里童比较接地气一点。如果是在他们的那个小酒馆当中的话，那肯定是这个名字更加受人欢迎了。“我也觉得三里屯比较好一点，虽然听上去有点土，可是人们听了之后容易记住。”陈雪茹在这个问题上面还是比较支持徐慧真的。可能也是感觉到这个名字叫起来更加的朗朗上口一点，也更有一种亲切感。“那就按照你们说的办，咱们就叫三里屯。”易不凡也点点头。本来是想着按照茅台的名字叫个云台，说不准什么时候真出名了之后也是让人们可以记住的。不过在现在别人对于云台是什么，或者是代表什么寓意，基本上也都不懂。更何况徐慧真和陈雪茹对三里屯的这个名字比较认可，那么易不凡自然也就同意了。从传唱度方面，可能三里屯更加的容易被人们所记住吧。“好！”“那就这么定了，我现在就设计一个商标出来，你们看一看。”“听到这个名字就脑海当中有了想法了。”陈雪茹对于搞设计这些东西一向都是比较积极的。一方面是因为天赋，另一方面也是因为爱好。徐慧真和易不凡对视一眼笑了笑，这样的事情交给陈雪茹，他们也就不用去管了，自然也轻松自在。“按照你之前说的，接下来就是机器更新换代，接着就是直接开始生产。”“我们现在暂时定的销售渠道，还是之前的那些订单吗？”虽然之前易不凡也说过一些，但是徐慧真在现在还想要确定一下，或者是能不能够商量出一些新的方法。“不管是做什么生意，前期的投入肯定是不能少的。”，！“我们接下来，在机器进厂开始生产的同时，首先要处理的自然是这些库存。”“在处理库存的这件事情上面，宣传是必不可少的。”“咱们需要去登报”“还有就是电视以及收音机上面也应该说一下，这样的话知道的人们比较多一些。”“然后就是安排几个长得还算不错的女同志到外面人多的地方进行推广。”“比如说那些广场上。”“以及公园门口之类的。”“直接把酒摆在那里等着人们过来买就行，可以介绍一下咱们的酒的好处是什么，而且也告诉大家适合送礼或者是自己喝的品类。”“可以在四九城各大人口密集的地方，全部都设立一个卖点。”“相信也用不了一个月时间，这些库存就可以销售干净了。”“至于之前所说的，找那些百货大楼之类的去卖，完全没有必要。”“一方面是他们给的价钱一向都是比较低的，咱们卖出去也没有多大的利润。”“另一方面是咱们找上门去，不如等着他们来找咱们。”“虽然在现在看来，这个工厂里面的这些酒似乎都是不受欢迎的，或者是市场上面的反响都比较小。”“但是只要咱们的宣传力度跟上了之后，四九城大多数的人知道了这样的酒的存在的时候就不一样了。”“不管是百货大楼还是现在所留下来的那些供销社看到了人们都喜欢喝这个酒的时候，他们自己就会找上门来的。”“咱们现在宣传的不是酒本身，而是这个品牌。”“其实你喝酒是比较多的，也应该清楚，对于大多数的酒来说，区别并不是非常的大。”“人们喝的时候完全是一种心理想法。”“如果自己买的酒比较贵，那就心理上面感觉到这个酒肯定是要比那些便宜的好喝。”“所以啊，在保证酒的质量的同时，宣传是非常的重要的。”易不凡把自己的想法说了一下。也算是接下来对于销售掉这些库存所需要经历的事情。其实这些事情在几十年之后都是那些业务部门需要去做的事情。这些人们整天需要考虑的就是如何把这些酒卖出去。“还真是听君一席话，胜读十年书。”“我之前还真没有想到，有这样的一种宣传方式。”“这好像比我拉着一个大酒坛子到处去找人家那些百货大楼、供销社以及超级市场之类的去卖酒容易多了。”徐慧真对于这个事情也是很赞同的。其实人都是比较喜欢看热闹的。在吃饱了喝足了之后，都是想着出去转悠一下，在这个到处转悠的过程当中，看到哪里人多，自然而然就会靠上去。因为大家伙也都是希望能够找到一个看热闹的地方。就像是那些国产商或者是公园门口，只要看到了摆个桌子在那里摆着很多酒的时候。哪怕就是在平时不喜欢喝酒的那些人们都是会靠上去问个究竟的。只要开口问了，那么也就有五成的机会可以变成他们的顾客。如果嘴巴比较会说的话，完全可以在很短的时间之内，把这些不喜欢喝酒的人们也变成想要买酒的人们。就像是一些女人，他们本身是不喝酒的，可是在听到别人介绍这些酒如何如何好的时候，也有可能会考虑到买回去给他们家的男人喝。特别是现在易不凡他们所推出的这些酒，还要走高端的路线，也就是说是可以拿去送人的。在这种情况之下，无论是家里面谁看到了之后都会考虑一下自己是不是需要去看看亲戚或者是看看领导之类的。那么，拿着这样的酒也是倍儿有面子。虽然说在现在似乎是不需要去找人家办什么事儿的？但是，谁也没有办法保证在以后不需要人家帮忙啊。人与人之间的相处本来就是日积月累的，不能说真有事儿的时候才去找人家，那样的话就显得有点儿生疏了。“呵呵，这样做的效果好不好现在还不清楚，但是绝对是比你拉着酒坛子到处去吆喝卖酒要强太多了。”“不过，你之前做的这些事情咱们是不去做，但可以交给别人去做。”“如果要是有人想做生意赚这个差价的话，他可以从咱们的工厂里面拿这些酒去到处卖的。”“咱们可以给他们批发价，他们卖到了之后卖的多，自然也就赚的多。”“一方面是让他们赚到了钱，另一方面也帮助我们宣传出去。”“更何况我们在卖他们这些酒的时候，也不是白给的呀。”“无论从哪一方面来讲，咱们依然还是赚的。”易不凡在现在也真正体会到做生意自然是要做头部的生意，也就是说要做真正的老板。需要把该放出去的工作交给别人去做就行了。就像是简简单单的一个卖货，如果自己一个一个去卖的话，那肯定是比较麻烦的，可如果要是把价格降低一点，找更多的人去卖的话，那就不一样了。，！虽然说从单价上面来看的话，自己赚的可能是稍微少了一点。可是人多了之后卖的自然也就快了，从时间成本上面来看却节约了很多。可以把多余出来的时间继续拿更多的同样的货去卖。这样一来，在时间长了之后就会发现在同等时间的情况之下，赚到的钱要比原来多很多。所以在做生意的事情上面，不能一直都想着利用最简单的方法可以把所有东西一个一个的卖出去，自己收那个最大的利润。实际上，到了最后还不如把这些利润分出去一些，让更多的人得利，同时自己这边也是在短时间之内可以获得更多的利润。而且在整个过程当中，还不需要自己一个人去卖。“被你这么一说，好像这些酒要卖出去还是非常容易的。”“同时也可以帮助很多人做老板。”徐慧真突然觉得，之前自己拉着酒坛子到处去卖的方法实在是太笨了。假如当时就想着让来到自己小酒馆里面的那些人们帮着去卖酒的话，也许卖的会更多一些。毕竟那些人们在卖酒的过程当中也就是做做兼职而已，可以说是在他们原本赚钱的基础上面多赚了一些外快。虽然说现在大多数的人们在买东西的时候都是需要有票的，可是，谁又嫌钱多呢？更何况，按照易不凡的说法，这些票用不了多长时间也是会慢慢取消掉的。要不然的话，在现在这些老外在四九城修建了工厂之后，人家生产出来的东西也要等着别人拿着票去买的话，就太麻烦了。“是啊。”“这些人呢，就是咱们的经销商了。”“咱们的经销商呢，可以是个人老板，也可以是那些超市以及产业的老板啊。”“反正对于咱们而言的话，就是可以把这些酒卖出去就赚到钱了呗。”“在咱们这边，把价格稍微压低一点，也就是批发价。”“对于人家来说，就是用咱们的批发价把这些酒买回去，然后再按照他们自己的价格卖出去。”“在这个过程当中赚到的差价也就是这些人们的钱了。”“对于那些现在已经在上班的人而言的话，这样的钱可以变成他们的兼职赚的外快钱。”“而对于那些现在没有工作的人而言，这样的钱就是他们的工资了。”“相比之下总比坐在家里面什么事情都不干，要强吧。”易不凡在现在所做的那一条商业街也就是这个样子的。其实也就是看到大多数的人们都是需要有一份工作的。那么在自己找工作的过程当中，也不知道到哪个产业当中去，还不如自己当老板来的更加实在一些。“你说的没错，咱们就这么干。”“在登报的时候就写上去。”“就写：‘你想做老板吗？想赚钱吗？那就来卖酒吧！’”徐慧真当下就想了一条广告词。“可以啊。”“就你的广告词不单单是可以登报的，就是在电视上也传唱度肯定是很高的，人们在想着喝酒的时候都有可能会想到的，想着去赚钱的时候也一样可以想到的。”“我觉得咱们是不是可以一步到位，直接让人家做电视广告啊？”在这个年代在现在是没有电视广告一说的，易不凡之所以在现在没有去做，其实也是因为在电视上面根本就没有在之前做过。原本是想着再过一段时间，等到人们基本上接受的差不多了之后再去考虑的。不过，既然在现在徐慧真已经想出了这么好的广告词，何不好好的用用一下呢？“电视广告？”徐慧真在听了易不凡的话之后有一点点疑惑。报纸上面的广告他是看到过的，电视上面的广告还真就没有去关注。“没错，就是在电视上面的广告词可以有人去念出来。”“唯一的弊端就是在现在有电视的人还是比较少。”这也是易不凡没有想着这么早去做电视广告的原因。“那没有关系呀，对于那些没有电视机的人们，基本上也就是家里边买不起电视机。”“那么他们的收入也是比较低的，对于喝酒方面肯定也不会去买这些包装上面看上去高端的酒的。”“咱们的顾客，本来就不单单是一些普通的人们，还需要考虑到那些舍得花钱去买这些高档酒的人们。”“我觉得你说的这个电视广告是非常有价值的，可以尝试一下”“起码可以确定一些真正有钱的顾客去成为我们的这些包装比较高端的酒的顾客”“至于那些在报纸上看到的，或者是在别的卖的地方看到的，也就是一些普通的人们当中的有钱的。”“你也说了，咱们要突出的其实也就是这个酒的品牌，那么这电视广告迟早都在上，不如早点上去算了。”“说不准在现在还可以便宜一点呢。”徐慧真也是一个商人，自然是要选择一些对他们有利的方式了，就比如说现在花比较少的钱就可以在电视上面登广告，何乐而不为呢？，！“那就按照你说的办，咱把各方面的广告以及宣传渠道都使用上。”“三天之后就开始销售。”“等到包装生产出来也差不多了。”“在这三天之内可以选择一些长相较好的女同志稍微的培训一下。”“也许用不了多长时间，咱们就可以清空咱们的库存了，到时候会有更多的人来想着喝咱们的酒呢。”虽然在现在还没有看到结果，但是，并不妨碍他们有一个很好的想象空间。“听你这么说，好像现在咱们这些库存已经变成了钱一样。”徐慧真忍不住掩嘴笑了起来。哪怕就是易不凡是在画饼，也画了一个美味可口的饼。“你说的咱们仓库里面的那些本来就是钱呀。”“不管是酒还是原材料，全部都是钱。”易不凡脑袋当中可是有不少宣传手段的，只不过是有些东西并不适合在现在使用罢了。“你们看看，这商标如何？”陈雪茹拿过来三张纸，在上面画了好几个商标。其实就是按照三里屯画出来的。“这几个角可以弄得弯一点，弧度小一点，这边这个弧度稍微大一点，会不会更好看一点？”易不凡在看过之后感觉到陈雪如在设计方面确实是有天赋的，这要是在几十年之后的话，绝对是一个设计师。光靠着这一门手艺都可以赚钱赚的盆满钵满的。“这个我就不懂了，反正看上去挺好看的。”徐慧真到时也是实在。“好，那我稍微改一下。”“反正这商标不就是看上去容易让人记住吗？然后咱们的名字也比较容易让人记住，这不就行了。”陈雪茹一边改着一边说着，对于自己设计出来的这个商标还是很满意的。“得到设计好了之后就直接交给车间去做包装吧。”“最好是能够在三天之内完成，这样的话咱们也就可以按照计划清除库存。”“等到把这些库存清除了完之后，那么咱们的新酒也就出来了。”“刚好可以无缝衔接。”“用不了多长时间，咱们的酒厂也就被人们所熟知了。”“相信在四九城也是可以有立足之地的。”“哪怕就是那些老外在这些酒厂上面投资了，也一样只能在咱们后面排队。”易不凡觉得想要跟这些老外去竞争的话，一方面就是技术上面的不同，另一方面也就是时间上面。从酿酒技术而言，徐慧真他们的酿酒技术那是没有什么瑕疵的。再加上先进的机器，在技术方面是不会比那些老外差多少的。至于说在时间方面，这就需要他们去抓紧了。这些老外来到了四九城之后，各方面都是不熟悉的，而且他们一向都是对于自己的技术和产品有自信的。自然也就没那么着急。肯定还是会拖着想着能够从上面要到更多的优惠条件，让他们赚的更多。那么对于易不凡他们来说，刚好就可以抓住这个机会提前布局。等到这些老外，把自己的场子也开起来的时候，就发现已经晚了。到时候自然也就会有一系列的竞争手段。：（）四合院：老子易中海，嫂子娄晓娥

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