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第189章 连他都心动了（第1页）

而且别说什么买不买单的事儿了，成本上肯定要增加！方便面的包装袋也不是大风刮来的。“是啊晓飞，先不说包装袋肯定有成本，主要是重新让人加一层包装，肯定要费不少的时间。”贺新立也开口劝道。两人都有些不赞同。同时非常好奇，叶晓飞到底想干什么。“王叔，爷爷，你们放心就好了。”“我加这一层包装袋，并不是多此一举，方便面能卖出去的关键，就在这层包装袋上。”叶晓飞胸有成竹道。“什么意思？卖出去东西什么时候看包装袋了？”王厂长不明所以。叶晓飞解释道：“我之前做卤味生意的时候就很有经验，很多顾客都对抽奖非常感兴趣，这次我的思路也是放在抽奖上。”抽奖？王厂长和贺新立对视一眼，别看两人都是龙华公社里响当当的人物，但是抽奖这个事儿还真没听说过。老百姓真的对这个感兴趣？“抽奖这事儿我了解过一点，但不都是拿着抽奖箱让人抽吗？为什么要重新套一个包装袋？”王厂长问道。他好歹是国营厂厂长，涉猎面还是比较广泛。仔细一想，稍微想起了一点。自己好像确实听过抽奖这事儿。叶晓飞摇头道：“用抽奖箱抽奖只是最传统的一种，其实方法多种多样，还可以用转盘、飞镖盘……很多很多，这次方便面里面的，我打算用集齐收藏的类型，来让人抽奖。”之前卤味的抽奖，就是拿最传统的抽奖箱。那时候情况特殊，卤味又没有办法包装，肯定只能通过消费额达到之后在抽奖箱中抽奖，效率才最高。这次的方便面包装袋多套一层，在里面加上卡片！类似集邮的方法，可以创新抽奖的形式，也是很新奇的玩法。最重要的是，足够新奇！可别小看了抽奖给大伙儿带来的乐趣，此时别说电视了，就连手机都没有，平时一点娱乐活动都没有。任何能和娱乐沾上边的形式，都会被人追捧。方便面在没有任何新奇创新方式的情况下，或许不会成为老百姓的首选。但是一旦被赋予抽奖的乐趣，两毛八的价格可比之前的卤味性价比更高。相信会有更多人愿意投入到这其中来。“集齐收藏？这事儿够新鲜的，还有人愿意收集包装袋？能有人愿意买单吗？”王厂长显得并不乐观。“王叔，并不是让别人来集齐我们的包装袋，而是在里面放上一张卡片。”“设置一个大家无法拒绝的奖项，然后集齐我们要求的卡片后，就可以参与到抽奖环节中来，多的是人愿意买单。”叶晓飞说道。后世有种干脆面就是这样。干脆面里面会放上制作的卡片。有些时候是十二生肖，有些时候是二十四节气，一旦集齐就可以找老板抽奖。并且有概率能中奖。这种一般出现在学校小卖部门口。方便面需要水的冲泡，这时候的小孩子也没什么零花钱。很显然不太适合学校的市场。不过拿来给大人营销，效果肯定也非常不错。“你别说，这个方法听起来还有点新鲜。”贺新立若有所思，“方便面的包装袋没办法撕开再弄，确实只能加上一层。”“还有个办法。”叶晓飞突然福至心灵，说道：“可以把卡片装起来贴在方便面的包装袋上，返工起来也很快。”他的思维一时间被干脆面的营销的方式禁锢住，居然一时间没想到这一层。果然，营销策略这个东西非常深奥，研究再久都有新的点子诞生。“真的是！”王厂长一听就觉得这个办法可以，“就是这个卡片还需要让人生产一批。”叶晓飞点了点头，“卡片上可以写清楚，比如1分2分，按照分数集齐卡片，凑够十分才能抽奖一次。”要是按照后世的卡片，需要设计出精美的图案，卡片的设计成本很高。这会儿也没那个能力完全复原。反而是这种返璞归真的方法最好，直接以分数来计算，分数够了才能抽奖！“晓飞这个法子不错，顾客拿着卡片回来抽奖，我们还能把卡片重新回收贴在方便面包装袋上，也不会不卫生。”贺新立点点头。目光赞赏。前期的成本需要投入一些，但是确实比多套一层包装袋轻松一些。王厂长看着叶晓飞问道：“那我们要抽什么东西？”这才是最关键的。“很简单啊，可以抽现金，一毛钱，一块钱，五块钱，十块钱都可以，还可以设置大团结，奖品金额可以多，只要名额降低，这就是稳赚不赔的买卖。”叶晓飞继续说道：“而且很多人应该不会一次性就能抽到奖，按照我们的计分方式，最少要买五包才有一次抽奖机会，五包中我们的利润已经有七毛钱了，就算他抽走了一毛，我们也净赚六毛。”“真正抽到奖的幸运儿占少数，无数个没抽到奖和抽到小奖的人，就可以带动消费的发展，真正将方便面这条生产线盘活！”天上没有白掉的馅饼，看似能轻松赚到钱的抽奖，实际上商家都在背后精心算好了概率。打个最简单的比方，比如买彩票，一下就能中奖的是极少数。很多人是每天都去买，刮不中。恰好那天没买那个号，反而中了。生活中这样巧合的概率实在是太少了。每年有人中了彩票都会大肆报道，那都是无数彩民们拿出去的钱。就因为有中奖的消息吊着，所以每年彩票业的盈利能力一直很强。这个小小的方便面抽奖，是一样的道理。只是区别在于钱少，东西便宜。“我怎么没想到？”王厂长的眼睛顿时瞪大了，其中充满了惊喜。他语气难掩惊叹：“而且你提出改进成卡片，我也觉得很好，就这么干，肯定会有人买单的！”刚才叶晓飞说了玩法之后，连他都有点心动了。更何况那些普通的消费者！：（）重返82，开局迎娶厂花初恋

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