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第150章 安 心（第1页）

柳树离开大爷大娘所居住的正房后，他就到了院外要返回院外，他还是想要帮助二哥他们做些零活，天空往下飘落的雪花儿似乎显得更加稀疏，地面上有些地方存留着薄薄的一片雪花，头顶上的天空乌云密布，被乌云遮罩住的太阳还显露出很模糊的轮廓，他还是感觉到西风的力度，天空正在飘落的雪花被西风吹动的有些打斜，柳树在大门口外迎着风儿向着西方看去，他就看到西方的天空上已经有散云在游动，西方的天际上还是见了睛天，他就知道今天就算是飘雪的天气，只要天空中的乌云散开后，天空上就是飘落雪花也是零零星星的雪花，柳树还是盼望着雪过天睛，只要明天没有大雪，他就要和二哥去往县城里购买厢式货车。西边门脸房的厂房传来切割机的声响柳树已经知道二哥的名字叫将勇，他的外号叫将二子。他还是知道二嫂的名字是单珍珍，二哥的年龄是三十五岁，柳树知道自己和二嫂是同岁都是三十岁，将娜丽的年龄是二十八岁，她和她二哥相差的年龄还是很大。将娜丽曾经说过她二哥二嫂谈恋爱的事情，她嫂子的娘家是在乌里哈图镇的一个小小村落，当初二哥去往那个小村打工时就结识了二嫂。将娜丽还说出他二哥还会装修房屋还会刮腻子，那年夏季她二哥被她二嫂家雇去给房屋刮腻子，她二哥在她二嫂家居住了几天后，她二哥后来在她二嫂的娘家就和她二嫂住在了一起。柳树知道将娜丽是简略说出她二哥二嫂的恋爱过程，现实是不能像她介绍的那么简单，将娜丽都不见准太了解他二哥二嫂恋爱到结婚的各个环节中的细节，将娜丽还说出自从她二哥结婚后，他们就在县城里购买了楼房，他们还从事了铝合金门窗的加工行业。将娜丽没有说出她二嫂的娘家情况，柳树知道自从将娜丽的二哥二嫂搬回家后，他和二哥二嫂说话并没有隔阂，他们对做小买卖上的事就是外行，他们对房屋的装修是内行，他们对加工铝合金门窗还是内行。

柳树看到厂房的门口还是敞开着，他就迈步进到了厂房的屋里，二嫂已经换上了灰色工作服，她戴着手套在收拾厂房，二哥是用切割机在切割着铝合金。二嫂的腰身要比二哥的腰身还粗壮，她的身高还是超过二哥的身高，将娜丽说出她二嫂的体重接近二百斤，她的胳膊和腿就显得很粗壮，她前胸的女性特征还是很明显，将娜丽给她找能够穿的工作服是加肥加大的195型号，她圆阔丰满的脸盘总是显露着浓浓的笑意，只是脸颊略微有些红晕，她浓眉大眼说出话来底气十足，她头上还围着个蓝色围巾，脚下还穿双黄胶鞋。二嫂看到柳树进到屋里后，她就直起了腰身打招呼说：“柳树，小丽刚才还上屋里站一会，她说出你在后院的屋里和二老说话，她要去往商店里买菜买肉，我今天中午还要帮助小丽做中午饭，咱们要好好招待招待你弟弟，你是借他的钱，他还给你亲自送上门来。”

柳树说：“二嫂，乌里哈图镇离新村还是很远，我弟弟柳林的家又不在乌里哈图镇，他们夫妻又在离镇上很远的五道木土村的地边小屋中居住，我要亲自去往他们家拿钱，我就要耽误一天的时间，来来回回就要花掉百八十元的车费，柳林今天正好上城里的煤场来买块煤，他就把我借他的钱给捎来了。”

二嫂笑着说：“柳树，地边的小屋子又矮又小，那种四外透风的简陋房屋冬天能过冬吗？”

柳树回答说：“二嫂，他们就要回我们的老家杨柳村过冬，过年开春天暖和时才返回到地边的小屋中居住，我弟弟今天来是给他的连桥罗老六家拉煤，他今天把我借给他的钱捎来后，他们夫妻用不了几天就要返回老家。”

二嫂又说：“柳树，今年包地的这些地主还都发了财，前几年种地赔了钱的地主太多了，他们包地没赶上好菜价，每年说是赔几十万的都不是事，承包土地的那些地主就不能撒手土地，今年赔了钱过年还能捞回本钱还赚钱。”

柳树说：“二嫂，我就知道柳林他们今年包地是挣到了钱，他们过年挣到钱和挣不到钱就很难说。”

二哥也不再用切割机切割铝合金窗条，他就坐在了地下的那把椅子上说：“柳树，你们做小买卖和我们干这行就是稳当，每年挣的少就是不担太大的风险，承包土地几百亩要是挣钱就是挣大钱，要是赔钱还是要赔大钱。”

柳树说：“二哥，柳林说过不想再承包土地，他们这几年挣的钱都购买了农机具，播种机旋耕机拖拉机和喷灌设备，这些设备花的钱太多，他要是不再承包土地，这些农机具贱买都未见准有人接手，最后就要卖出破烂价，他已经在承包土地上有经验，他还是接着承包土地，赔钱挣钱的要看年景和市场行情。”

二哥说：“柳树，我和二你嫂子才把在城里的摊才辙回来，我们现在的客户太少，我们从城里挪到乡下，我们还要失去些客户，我们靠的是口碑，全靠老客户向着新客户介绍推荐，我们挪了地方就对我们的生意不利。现在冬季不能修房建屋，我们就要停业几个月，过年开春我们才能逐渐发展客户。我们每个月还要按时还房贷，今年又往回撤摊子，我们从经济上就太紧巴，我们冬天不能在家坐吃山空，你和小丽要赶集摆摊往外卖衣服，你们就知道做买卖上的事，我想在冬天时进点货跟着你们去赶集，你给我们出出主意，你看我们进什么货能在大集上往外卖。”

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二嫂说：“勇子，咱们没有长着小丽他们做买卖的那种脑瓜筋，不会做买卖进来货就要压在手上，进来的货卖不出去还不是赔钱？”

柳树说：“二嫂，只要你们愿意做小买卖就能做小买卖，做小买卖就是左手卖右手卖的事，我今年出来打工时都没想到能做上小买卖，柳林在春天时给我找到了打工的地方，他平时和小官地村的孙大爷有交情，孙大爷家里有群羊，孙大爷放羊腿脚又不利索，他要雇个放羊的羊倌。柳林就让我去给孙大爷家当羊倌，我在孙大爷家放了两个月的羊群后，孙大爷家的羊群又过手承包给了小宝子，我又来到五角地的旅馆中居住下来，我还在菜地里干了不到一个月的活计，后来我又买了二手三轮摩托车赶集卖上了衣服。”

二哥说：“柳树，小丽和我说过你从前还是有做小买卖的底子，她说你前些年在海港市的旧货市场上摆摊卖过二手书，你卖二手书不就是做小买卖吗？你在城里摆过摊，你就能在乡下摆摊。”

二嫂接着问：“柳树，你那些年是怎么想起在城里摆摊做生意？你说出来我们听听。”

柳树说：“二嫂，我出学校门后不懂得做生意上的事，我体格好就要靠体力挣钱，我就去往城里打工，我在建盖楼房的工地干活上不了高，我想找其它的工作时遇到我师傅，我师傅就是收废品的刘叔叔，我那天卖废品时就遇上了他，他才给我支招在旧货市场上摆摊往外卖二手书。我那时兜里剩余的本钱都不到一千元钱，我每天还要吃饭每天还要住旅馆，我在旧货市场上转几天后，我的兜里还剩余几百元钱了，那时我们家里更困难，我不能写信让我妈给我寄钱，我更不想拿着那些路费再回家，我就用那几百元钱在旧货市场上买别人摊上的书，然后再拿到我摆的摊位上往外卖，慢慢的我就挣又挣到两千多元后，我又买辆二手自行车下去收书，我挣钱多后，我才在旧货市场周围租的房子。”

二嫂放声大笑说：“柳树，你的怛子是不小，几百元钱就敢摆摊做小买卖？我当时要是走到你那种地步，我还是找打工的地方要不就拿着路费回家。”

柳树解释说：“二嫂，我当时遇到的困境只有我自己知道，那时我是叫天天不应叫地地不语，我在人生地生的城里就是借不到钱，我只有靠兜里装着的几个存钱先摆小摊子。”

二哥说：“珍珍，柳树当初几百元钱都敢摆摊做小买卖，咱们就是欠着房贷可是能借到钱，做小买卖用不太多的本钱，咱们不管是取还是借总能凑上个万八千元钱，咱们有现成的货车进什么货都能卖出去，不做搭工夫赔本钱的小买卖。小丽和柳树他们都用小三蹦子往外卖货，他们不也挣回来很多钱？”

二嫂说：“勇子，你要是想做小买卖我不拦挡你，咱们还是让小丽和柳树给咱们出个主意，咱们就是在进货上犯难，在大集上往出卖货谁都会。”

二哥问：“柳树，你说我们要进什么货合适？”

柳树说：“二哥，你们就进各种棉鞋在集上摆摊往出卖，电工的胶鞋和军品鞋都能往外卖，你们年前年后赶集摆摊往出卖能挣到钱，你们过年开春就要干你们这行，你们剩余下来的鞋按本钱就给我们，我们还能在大集上往外卖，春天和夏天都能往外卖棉鞋，只要是干活能穿的鞋就能卖出去，进价和卖价都不能太高就能赚到钱，做小买卖就是薄利多销。”

二嫂说：“柳树，我们要是进鞋就要靠你和小丽给找批发鞋的地方，张大爷在大集上摆摊往外卖各种鞋，我们不知道他在哪里进的鞋，我们要是摆摊卖鞋，我们就是问他批发鞋的地方，他都不会告诉我们准地方。我听说张大爷每年往出卖鞋不少挣钱。”

柳树说：“二嫂，我帮助你们进鞋，我保证我进的鞋能在大集上卖出去，卖不出去的鞋你们在原本退给我，我就是不和将娜丽合伙做小买卖，我单独摆摊卖衣服的同时能摆上鞋，我都能卖出去。将娜丽要是还和我合伙做小买卖，这件事你们就要和她商量商量，她要是愿意接手你们卖不完的鞋就行，因为你们不是常年赶大集卖鞋。我知道张大爷摆摊卖的各种材质和款式的鞋，咱们不管他在哪个批发商那里批发到的鞋，我就知道他摊位上的那些鞋不适合在冬季卖，他就是进到了冬季能往出卖的各种棉鞋，我只要挑选的棉鞋摆在摊位上往外卖，我就是能比他卖的多。”

二嫂又笑着说：“柳树，你可是别在这说大话忽悠我们不懂行的人，你和小丽都没有摆地摊卖过鞋，你怎么就敢说出卖鞋还要超过张大爷？张大爷卖鞋都卖好几年了，他在大集上卖鞋还卖不过你吗？你不成了大吹了吗？”

柳树也哑然失笑说：“嫂子，我说我是大吹也罢，你说我是在忽悠你们也罢，咱们还是要用现实来说话，你和我二哥要是决定做小买卖摆摊卖鞋，我这趟就要引领我二哥开车去往海港市去进货，我二哥开着他的车，我开着我要卖的那辆厢式货车，我们俩人就能把货进回来，我都不让将娜丽跟随着我们。我就是开车技术不行，没跑过长途。我二哥这几年开车还是走过远路，他能引领着我找到路。我们不能驾驶一辆车去进货，一辆车招不下所进的衣服和鞋，我们一人开一辆车最合适。”

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二嫂说：“柳树，你二哥要是开车跟着你去进鞋，我们要用多少本钱？”

柳树说：“嫂子，少则四五千多则万八千，我二哥的车厢大，他还能拉其它货物，你们使用的工具和材料都能够买到，你们所用物件都是质量好价钱低才能往回买，我买回厢式货车后，我就要先学练几天开车，我能熟练上路后，我才能和我二哥结伴去往市里进货。”

二哥说：“柳树，我先教会你开那辆厢式货车，你把手练熟了后，我就开车引领着你去往海港市去进货，我能领路，我进鞋时你就要帮助我。共计才一千多里路，咱们白天开车晚上休息，咱们用两天的时间就能到达。你的低速车太慢，我要是一个人开我的车，我早晨三四点钟从家里出发，我当天晚上八九点钟就能到达海港市。你的低速车不能上高速公路，我就要引领着你走便道。”

柳树感到很高兴地问：“二哥，你从前开车跑过长途吗？”

二哥只是轻声笑了笑不再言语，二嫂接着说：“柳树，你跑里跑外的都没有你二哥去的地方多，我们没结婚时，你二哥在外边打工还跟过长途货车，他还算是装卸工。他想考大车本子给别人开货车，我当时不同意他开大货车跑总跑长途不着家，我就没有让他学驾驶大货车的车本，我们干这行俩人都经常在一起，我还能干活，他要开大货车我就不能经常跟着他。”

柳树说：“二哥，你要是熟悉路况，你要是能独自开车上路后，咱们就动身去往市里进货。明天要是不下大雪，你就帮助我去县城里购买厢式货车。”

二哥说：“柳树，今天就飘几片小清雪，这个季节不到下大雪的时候，明天早晨咱俩就去往县城。”

柳树在屋里又和二哥二嫂说过几句闲话后，他们不让他帮助干活，柳树就走出厂房的门口，他才看出天空上飘落的雪花更加稀少，只是西风刮的很强烈，西边的天际上已经显露出了蓝天，他通过和二哥二嫂的对话后，他就很安心地返回到他所租的房屋。

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