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之前奥斯汀先生开手工皂工厂,名义上是工厂,其实还是手工业那一套,所以开设起来简单了很多,启动成本也低。但现在要开牙膏厂,情况却是不一样了,这是正经的工厂了!
为了机器入户,必须要有合适的厂房,这个倒容易,直接在可丽肥皂厂附近选厂房就好了。这年头开工厂的多,经营不善需要转让厂房,又或者就是做租厂房生意的也多。如果奥斯汀先生有耐心等,其实也可以自己买地皮建工厂,那样的话厂房设计还会更合心意一些。
不过他这不是着急上马牙膏厂的项目么,所以就没有等,选了现成的厂房。不过这件事也给他提了个醒,如果在肥皂厂、牙膏厂附近,有合适的地皮出售,是可以提前购买下来,准备今后自建工厂使用的。
奥斯汀先生没学过工厂管理之类的东西,但对于‘集聚效应’什么的,在经营工厂后是有朴素认知的。不需要有人教,他就自觉想要将工厂放到一起了。而放到一起的工厂,最好也接近原材料供应商。
现在就是这样,可丽肥皂厂处在工厂区,需要的大量油脂直接就可以在附近一家榨油厂买到。当然,那些昂贵的、需要进口的油料,那是通过别的渠道买到的。工厂区榨油厂,能买到的是比较常见的橄榄油和杏仁油,而这也是制作手工皂时,用量最大的两种油了。
这不只是方便且降低了成本,也是提高了品控。奥斯汀先生可以直接去人家榨油厂里挑到最优质的油,不用去想买来的油中间转了几道手,经过了什么‘科技与狠活’。甚至于,奥斯汀先生现在作为榨油厂的大客户,还可以提特殊要求呢!
他让榨油工厂用单独的机器弄自己那批油,生产过程中的卫生标准比别的要高一个等级…凡此种种,一般榨油工厂都是能接受的。谁让他是大客户,且回款真的很干脆呢?
而且就算是不那么一般的条件,奥斯汀先生只要答应‘加钱’,榨油厂也就立刻能‘通情达理’了。
买下了厂房,雇人清理、修缮,以及按照生产需求,多多少少做一些改建,这都是很容易的。奥斯汀先生确定了这件事儿,找了个可信的下属去监督,就丢下这件事了,他本人还要去跑原料的事儿呢!
薇薇安列了生产牙膏需要的原材料:白垩、肥皂粉、甘油、黄蓍树胶和薄荷油为主的调香剂。
调香剂先不说,薇薇安还在实验一个更能被广大消费者接受的配方呢!其他的原材料,可要先准备了。
白垩是最容易准备的,此时使用白垩的地方很多,提供白垩的供货商也不少。就连奥斯汀先生当初做脂粉生意时,一些化妆品里也是有添加白垩的,所以也得有自己的白垩采购渠道。只不过他那时一个街头小贩,能用多少白垩?都不用找大供货商,直接去小店里买就行了。
肥皂粉也不难,此时肥皂是主力洗涤产品,洗什么都能用到肥皂。而为了方便各种使用场景,各式肥皂都是有的,除了常见的肥皂块,称重售卖、用桶来装的软肥皂,肥皂粉也是有的。
虽然自家有肥皂厂,但奥斯汀先生可没有想过要用可丽肥皂来做肥皂粉。先不说由肥皂块到肥皂粉,还得费心加工,就说成本也是一个问题啊!可丽肥皂的成本价都要高过一些肥皂的出厂价了,这种时候当然就要从外面买了。
当然,最重要的是,如果是用来做牙膏的泡沫剂,两者差别并不大。甚至因为可丽牌肥皂做了某些添加,不是‘纯粹的肥皂’了,还不适合做牙膏泡沫剂呢——可丽牌肥皂到如今,也不只是最开始一个蚕丝羊奶皂打天下了。在薇薇安的提点下还弄出了蜂蜜皂、香水皂和婴儿皂。
蜂蜜皂和蚕丝羊奶皂是以成分来命名的先不说,香水皂和婴儿皂却是在之后有了更清晰的市场认知后推出的。
香水皂的使用感受虽然同样吊打此时其他肥皂,但相比起自家的另外两款手工皂,更强调的是留香。广告语也用的很诱人,‘香味随使用者而变’‘让您拥有宜人自然香味’…怎么说呢,这个时代对化妆的态度其实和薇薇安上辈子华夏对整容的态度很像,甚至更加保守。
因为这里面还有一个宗教因素,人们不只是排斥非自然的美,将天然的、素颜的美推高到了极限,还要考虑道德和宗教的影响——使用化妆品从很久以前开始,就和是否诚实挂钩了,用化妆品制造一张‘假面’近乎于欺骗,这是真的很多人的想法。
而且,人是神的造物,神给你这张脸,你却要用化妆品去修饰,甚至遮掩,是不是有违神的旨意呢?
当香水皂打出‘制造自然体香’‘香味随使用者而变’的口号后,顾客很容易受到一种暗示:使用香水皂制造的香味,并不是完全虚假的,必须依赖于我自身的味道,互相配合影响,才有现在散发的微妙味道。
再加上谁不喜欢自己的香味独一无二呢?如果不喜欢,也不会出现特殊定制的香水了。所以香水皂一出,真的卖的很好——当然,使用香水皂比香水划算一些,还附带了一块可丽牌肥皂本身的清洁滋养肌肤作用,这种赚了的感觉,也是挺多普通家庭的女士购买它的理由。
还有婴儿皂,就和可丽牌其他肥皂一样,没有普通肥皂那股很冲的味道(这也是辨认可丽牌肥皂的一个方式,随着可丽肥皂走红,市面上已经有假冒产品了)。但同时,婴儿皂也没有香气扑鼻的感觉,它只有一种淡淡的甜杏仁味儿,让人觉得很安全、很温暖。
这款肥皂的主推用户当然是有孩子的妈妈,主打是温和、滋润、安全。为此奥斯汀先生还买了一些家庭杂志、妇女杂志的软文,让读者们相信,小孩子们的肌肤是更加娇嫩的,需要更温和的产品(这是真话)。
也是借这个机会,薇薇安往里面塞了一些私货,抨击了一些奇怪的婴幼儿营养剂。
不得不说,婴儿皂真的是找到了精准打击的市场。此时虽然人们洗澡不多,有钱人大多也就是一个礼拜洗一次而已,但大家却是早早有了常给婴儿洗澡的习惯。很多医生都会建议父母每天都给婴儿洗一次澡,大多数父母就算没有每天洗一次,但也比洗自己洗的勤快多了。
不同于成年人,洗澡少一些,一般就是身上发痒,婴幼儿洗澡少的话,尿布疹就会高发。别小看小小的尿布疹,在这个医疗水平不够高的时代,又是口不能言的婴儿,后续会非常麻烦的!
缺乏育儿知识的父母不见得了解洗澡给婴儿带来的好处,但有经验的母亲会互相传授‘诀窍’。比如经常洗澡,孩子就会哭的更少,更不容易生病——尿布疹导致皮肤疼痛,婴儿又不能表达自己的疼,就只剩下哭了。
而尿布疹要是破了,粪便中的病菌就可能大举入侵,一个小孩子一不小心就会生病,并且让人束手无策。
在普遍给婴儿经常洗澡的情况下,推一款温和安全又滋润的婴儿皂,真是手到擒来啊!
考虑到原本大量有购买力的主妇就是可丽牌肥皂的忠实用户了,她们对可丽牌肥皂是有一点儿信任在的,此时向她们宣传可丽牌婴儿皂,专为婴儿而生,关注婴儿健康,她们是很容易相信的——而且其实也没说假话,特意生产的婴儿皂确实比市面上其他肥皂都更适合婴幼儿。
消费者的这种相信,最终又会转化为销售量…让奥斯汀先生赚的盆满钵满。
……
白垩、肥皂粉都不难,甘油、黄蓍树胶则稍微麻烦一些,市面上虽然一直有甘油和黄蓍树胶买,但要大量获取那就是另一回事了。这就像是市面上的黄金,想要换取少量的时候很容易,一旦要大量地收集,又会觉得根本搞不到。
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