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第64章 销售黄金期（第1页）

上午九点多，一辆旅游大客缓缓停在了商行旁边的空地上。车门一开，顾雪飞率先跳了下来，娇声冲着车里说道：“各位游客，这是咱们的停靠点，这里地方宽敞，厕所都是新盖的，干净卫生，大家有方便的抓紧下车。”一群男女老少伸着懒腰下了车，从延州到这坐了两个来小时的车，他们也都想下来放松放松。女同志去方便的多，男的抓紧时间下车抽两口烟。“这边是沙河沿镇最大的长白山参茸行，里面有各种长白山土特产，感兴趣的可以进去逛逛，这里的特产要比长白山那边的便宜，质量也很好。”顾雪飞不遗余力的介绍着。王丹丹站在店门口，见到有人从厕所回来，连忙走到洗脸架旁，介绍道：“各位游客，本店为大家准备了洗脸水、香皂和毛巾，方便后可以来这洗洗。”几个年长的妇女方便回来，听到介绍，过来一看，还真有，纷纷感到诧异。“没想到，在这么偏远的地方，还有这么细致周到的服务。”“可不，这个停靠点真挺好，干净还卫生。”“这家店看着也挺上档次，冲这服务态度，估计差不到那去，咱进去瞅一眼，看看里面啥样。”一群妇人议论着，向店里走去。王丹丹见有人进店，连忙按照齐文教的话术，走在前面带领着游客参观讲解着。那边几个抽烟的男人，见到有人带头，也扔掉了烟头，跟着进去了，闲着也是闲着，逛逛看看呗。走进店门，游客们对店里开放式的购物设计纷纷赞叹不已，没想到在这小镇里还有如此好的购物体验，大家都对这个商行的印象分大增。但是这群人明显有着丰富的生活和旅游经验，没有轻易相信导游的话。大家都想着先去长白山看看，因为那边还有个白河镇，最起码也要比较一下两边的价格再说。所以大家都留了个心眼，看货问价的多，但没人掏腰包购买。十分钟后，人陆陆续续的回到了车里，顾雪飞和宋春芳打了声招呼，上车带着旅游团向长白山驶去。忙活了半天，一件东西没卖出去，王丹丹有些郁闷。好在宋春芳没觉得有多大事，她对儿子的眼光有信心。下午四点多，齐文也放学回来了，他没回家，直接来到商行这，看看第一天生意如何。得知顾雪飞带团来了，但是看的人多，没有买的，齐文也没意外，人总得有个相互熟悉和信任的过程，不可能上来就卖你家东西。齐文刚把门口洗脸盆里的水换成新打的水，就看到顾雪飞又带着旅游大客返程停了进来。车门一开，顾雪飞例行公事的宣布完下车休息方便，就来到齐文跟前，跟他说了一下上午的情况。两人正聊着，就见到车上下来一群人，争先恐后的挤进了商行里。“老板，给我拿五根人参，听说这个能泡酒，是吧。”“我要五斤木耳。”“老板，这个鹿茸片怎么卖啊？这是梅花鹿的吗？”“这的山货果然比白河那边便宜，质量还好，还是在这买合适。”“嗯，这次的导游挺好，给咱们挑了这么个好地方。干净卫生不说，服务态度也比白河那边的好多了。”一群人七嘴八舌的，边说边挑选着自己心仪的山货。突然涌进的客流，打了宋春芳和王丹丹一个措手不及，手忙脚乱的忙着应付起来。齐文见里面忙做一团，也带着顾雪飞进了店里，帮着忙活了起来。由于很多山货都是之前定量真空包装好的，所以卖起来很省事，要多少拿多少就是。王丹丹和齐文在前面帮着介绍货品，开箱拿货，宋春芳忙着在后面算账收钱。十分钟过去了，大部分游客都拎着袋子回到了车里，还有几个游客磨磨唧唧的在那左挑右选着。齐文见状上前，给他们推荐了几款产品，几人终于下定决心，各自买了几袋山货回到了车里。见游客都上了车，顾雪飞笑了笑，跟齐文挥手拜拜，意味深长的看了门头上长白山商行几个大字，扭头上了车。齐文送走顾雪飞，连忙回到店里，着急的问道“刚才卖了多少钱的货？老妈。”“你这孩子，急三火四的，我算算的。”宋春芳嗔怪的说了齐文一句。宋春芳业务很熟练，不一会儿就算了出来，她有些兴奋的低声说道：“1800。”“啊，就这一会儿啊，就卖这老些。”齐文还有些将信将疑。“可不，咱那服装店现在一天也就卖个几百块钱，这十来分钟就卖这么多。”宋春芳喜笑颜开的说道。别看这一天卖了1800，但是刨去收购成本和返点，只能剩下600左右的净利。而且齐文心里清楚，这生意是有时间限制的，也就能从六月份做到十月底，旺季就五个月的时间，冬天，长白山就封山了。但是也不错了，刚开业就有如此销量。一口吃不成个胖子，商行的发展还有很长的路要走，多元化、精品化才是今后的发展目标。，！晚上齐卫东回来，也对商行的生意很满意，这一段时间，他又是装修又是收货的，累的不轻，这下付出总算是有了收获。听到宋春芳说下午来人有点忙不过来，齐卫东也表示，以后下午他早点回来，帮着忙活忙活。第二天，顾雪飞的旅游大客没来，但是她的好姐妹带团来了。带队的导游姑娘跟顾雪飞差不多大，长得小巧玲珑的，一笑俩酒窝。她悄悄对宋春芳说：是雪飞姐介绍她来这的，她一星期也能带二、三个团，到时候都停这。宋春芳连忙拿出准备好的小礼品，偷偷塞给了小姑娘，小姑娘也没推辞，笑着收下了。这个团和上一个团的情况差不多，也是到下午返程的时候，迎来了一波购物高潮。卖了将近1500多块钱的货。接下来的一个多月里，顾雪飞和她的好姐妹交替着带团到齐文的参茸行前停靠，每次都或多或少的有人购物。宋春芳按照齐文的嘱咐，分别给她俩都建了个账本，等最后算返点的时候用。意外的是，还有两个旅行社的导游也发现了这个停靠点，主动带着车到这停靠。齐文听说了以后，发现了这里的商机，连忙让齐卫东做了个“长白山旅游停靠点”的立式大牌子，树在了店门口的道边，借机吸引更多的旅游大客过来。“十一”黄金周期间，长白山旅游迎来了最后的一波高峰期。齐文家的参茸行生意也随之火爆了起来。齐文之前做的“长白山旅游停靠点”的牌子发挥了很大作用，路过的旅游大客和导游每天都能看到这个牌子，时间长了产生了好奇心，都停过来看看咋回事。这一看才知道，这个停靠点既干净卫生，服务还好，参茸行里的山货啥的也是物美价廉。参茸行很快就在在游客和导游间树立了良好的口碑。齐文按照顾雪飞的提议，跟大部分导游谈妥了百分之十的购物提成，而且是当场结算，这也导致了大量的旅游大客选择了到齐文家的参茸行门前停靠。上午还好，大家发车时间上基本都错开了，依次停靠就行。下午返程的时候，商行门前如车水马龙一般，旅游大客络绎不绝的一辆接着一辆，有时候没地方停车，都停到了门前的马路上。齐卫东从九月中旬开始，就开始忙活着今年收蛤蟆的生意了，抽不出来时间来这边帮忙。正好齐文十一放假，也能在店里帮着卖卖货啥的。但是游客太多了，人手还是不够，没办法，齐卫东只好把鹿场的刘子平调过来帮忙，没想到，他对鹿产品的讲解更专业，说服力更强，成功带动了鹿产品的大卖，就连泡的鹿鞭酒，都卖空了。过了“十一”，长白山天气冷了下来，游客也逐渐减少。到了十月中旬，长白山就开始下雪了，基本就没人来了，参茸行的生意也转入了淡季。宋春芳最后拢了拢账，刨去成本和导游的返点，参茸行开业到现在一个月多点的时间里，总共赚了块钱。按照齐文的提议，顾雪飞和她的好姐妹这边，在之前返点的基础上，又一人多给她们1000块的红包。要不是她俩的带动，参茸行的生意也不能这么火。刘子平和王丹丹那边，虽然是过来帮忙，但是也一人给了500块钱的奖金。长白山参茸行的第一个销售黄金期，完美收官。：（）重生暴富，从忽悠老爸挖山参开始

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