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4第四章（第1页）

第一回没有经验，但总算是开张了，宋昌茂笑得露出了他的小虎牙。虽然竹筐里面还有大半筐，但总算今天回家有的向爹娘交代了。旁边的宋离姐生意也不错，她长得人美声清脆，加上卖鱼的时候也不会和人斤斤计较，所以她卖得更好一点，她说这叫做薄利多销。

宋昌茂看宋离拿着一个黑乎乎的小长木棍在粗布纸上面写画着什么，他不认识字，但是宋晨是村子里面唯一的先生，宋离又是他的妹妹，他顺理成章地认为宋离这是在写字，主要还是不知道宋离手上拿着的东西是什么，便好奇地问道：“宋离姐，这小黑木棍是什么？”

宋离将自己的账本合上，这上面写的是阿拉伯数字，不存在于这个世界的。但是手里面的笔没有什么值得隐瞒的，她直接在宋昌茂的面前亮了出来，告诉了他这是自己制作的炭笔，拿了好多根，都在随身的兜子里面。做起来也很简单，在灶火里面拿小的树枝烧一烧，之后就能写出黑字来。

每个时代的读书人都是金贵的，因为书本贵，文房四宝都是消耗品，它们都很贵，更关键的一点就是知识不流通，好先生都在上层社会之中，当然宋晨是个很好的先生。水峪村是个穷地方，家家户户虽然不至于揭不开锅，但到底是没有钱供孩子去镇上面这种学堂读书的，束脩就是压垮一个家庭的重担。

之前，宋离攒了两个月钱，也不过就给学堂里面买了一块墨碇，笔，宋离也买不起，是买回来差不多的材料，宋晨给学生们做的。这种金贵的东西，宋离还愿意攒钱给宋晨买，因为他写得一手好字，能当临摹字帖的那种，可这东西，宋离自己还是不要用了，还是用自制小木笔，沾着一点锅底灰，也好用的要命，就是老没“水”。

“宋离姐，你可真聪明啊！”宋昌茂对宋离竖了竖拇指。他已经放开了一些，在宋离的面前没有那么害羞拘谨了。

穷人和富人的生活在现代天差地别，在这里也是这样的。宋离要为了五文钱和人掰扯个半个时辰，还要来回乘坐两个小时的牛车，才能挣得一百文钱。宋大力也要带着同乡伙伴在酒楼后门处低伏做小，求着人家给高一点的价钱。但是富人，他们可以在富春楼里面把酒言欢，一壶酒就是半两银子打底。

“公羊兄，不过是一次不中，三年之后还有科考，实在是没有必要自怨自艾。”陈诚为公羊斌倒上一杯温好的黄酒，他宽慰着眼前的人。

公羊一家是从盛京之中搬迁过来的，他的父亲在前年的时候辞官高老还乡，那个时候公羊斌的长兄公羊晨刚刚入仕，在翰林院之中担任编修一职，前途光明。可公羊老爷却选择与有出息的大儿子分家，大儿子一家待在了盛京之中谋事，而幼子，庶子就跟随主家，来到了这里。此处是公羊老爷的祖籍所在地，有不少的祖产，他们便定居在了这里。

对于公羊斌，他虽然是家里面的庶子，但也是幼子，与这位入仕的哥哥关系极好，现在却因为分家而生分又分离见不着面。还有便是一家人原本可是住在盛京之中，虽说盛京之中一板子拍下来全是王孙贵族，但是公羊家也不差，有父亲，有大哥这个后起之秀，没有什么人会轻看。突然来了滨江，这里距离盛京坐马车要一个月的路程，然后市集也小得可怜，进的书院，先生的学识也很差，一点都比不上盛京的族学。公羊斌心中郁闷，自己与二哥也是要考学的，这样的一个情况，怎么考学！他将去年自己的不中举，怪在了搬来滨江的这个决定上面。

陈诚是滨江县令家的三公子，也是庶出，在学院里面认识的公羊斌。公羊斌课业出众，让他结交上了。可公羊斌却有些自怨自艾，觉得天道，命运对自己不公，自己也只能安慰着一些。

公羊斌仰头喝酒，今年自己二十四岁，是同辈之中的佼佼者，可是等到下一回科举，那自己就是二十六岁，若是再不中，就是二十九岁。莫不是而立之年，尚不能建功立业？

“公羊兄，莫要喝得太罪了，到时候我们去市集上面散散酒气，然后再去书局。买上几套合心意的笔墨，我们两人一起去临江轩里面作画作赋如何。酒一樽，诗百篇！”

“好！”

宋离看了看天，她估算着差不多了，虽然还有一半的鱼没有卖掉，但是她这回来镇子上面还记挂着其他的事情呢。幸好还有宋昌茂，宋离交代宋昌茂继续在这里叫卖，自己快去快回，半个时辰之后就回来。她要去布庄子里面扯上几尺布，给宋晨添置两身衣服。宋晨现在的衣服都补丁叠着补丁了，太遭罪了。宋离只想着这些，丝毫不记得自己的衣服还是用宋晨破的不能再补的衣服改小的。

镇子上一共有三家布庄子，其中有一家材料好，价格贵，另外两家平价些。宋离也想给宋晨买点好的，可银根紧缩啊。哪个时代都是一分钱难倒英雄汉啊。

因为平价，这李家绸缎庄里面的人不少，却只有两个伙计在招呼着。宋离就自己一个人绕圈挑着，她也不喜欢被伙计围着，到时候不买还不好意思呢。宋离选了两匹颜色比较深的布头，一个褐色，一个青灰色。宋离想，褐色的给宋晨做着干活穿，青灰色教书的时候穿。要是好看，就穿着去相亲，到时候让三姨给宋晨说个丫头。想到这，宋离美滋滋的，等了一会儿，等来了一个伙计，“伙计，这匹布，我想要扯几寸，是多少价钱？”

看宋离的穿着便知道不是什么有钱的主，伙计也没嫌弃什么的，耐心给宋离说明了价格，最后又讨价还价一番。宋离成功用四百八十文的价格把布给买了下来。宋离笑着问伙计要来了干净的麻布，把这两个新布仔细地包裹起来，防止弄脏，这才道谢匆匆离开。

宋离来去都是跑着的，所以宋昌茂等得不是很久，看宋离抱着东西还好奇地问了一嘴，得知是给宋晨买的新布料，还夸了宋离对哥哥好。

宋离与宋昌茂收拾了一下，虽然没有卖光，但是买到了价格合适的布料，宋离的心情还是很不错。走到了城门口，牛车找着了，两人坐了上去，等了半个时辰，直等的天都慢慢暗下来，才看见宋大力兄弟三人匆匆赶过来。虽然隔得远，也能看出他们愁云惨淡。

看着放上车的框子，里面还有一大半的鱼，宋离与宋昌茂就明白了。一定是富春楼里面的厨子为难人了，收鱼的量和一开始定的量完全不一样了。回去的路上，宋大力沉默寡言，就在前面挥着鞭子。宋离只能听着年纪最大的宋一亮说她们这回的遭遇。

“那李兴真不是什么好东西，从前就说我们的鱼不新鲜，我们的鱼半夜起的网，谁有我们新鲜？钱减了一成，因为量大，我们也就认了。可现在李兴就收一半，我们三再去市场，好位子都没有了，卖也卖不出去，回家了这鱼也养不了多久了！”

宋离也听明白了。估计是李兴觉得在三人的身上捞不着什么油水了。酒楼里面的师傅除了固定的酒楼工资，最大的进项就是这采买上面的油水了。

宋离问：“亮哥，你们给李兴返钱了不？”

“给了，一开始的时候我们凑了一两银子，之后每隔三个月都给！”说罢，宋大力重重地挥了下手里面的鞭子，发泄着自己的怒火。可下一刻就后悔了，心疼地看着老牛的脊背。

“你以为你给的挺多的，但是他的胃口早就已经不是一两银子就可以喂饱的了。你一开始给一两，之后一定要比一两多才行。”宋离说道，做生意，上辈子自己一直在做生意，吃回扣，揩油，那些小伎俩都搬到台面上来的，宋离比眼前的这几个男人清楚很多。“之前李兴压价的时候估计就是想要暗戳戳地提醒你们这件事情，可惜你们就顾着在他面前求情，装可怜了。”

宋离一针见血，三人听了进去，宋昌茂扑闪着双眼，也盯着宋离听她讲。

宋一亮：“宋离妹子，那你说我们现在想要继续往富春楼里面送东西可怎么办啊？”

宋干：“要不我们直接去和掌柜说这个厨子手脚不干净，让酒楼换一个厨子！”

宋干上头了，说出的话也没有什么考虑可言。宋离摇了摇头，她说道：“一个酒楼最重要的就是厨子的手艺的，熟客都已经吃习惯了这个口味，如果厨子不是做了那种让东家不能忍受的事情，东家是绝对不会打发掉这个厨子的，他也害怕会坏了他的招牌。你这样是没用的，相反，他还会嫉恨你，酒楼也会觉得你不是什么好交与的人，之后就更加不可能会把生意给我们了......”

宋离分析得头头是道，把车上面这四个男人听得直点头，其中小小一个的宋昌茂更是佩服宋离的生意经，都没有想到，一个女人，竟然是这么有主意。他们乐意听着，还问宋离，接下来应该怎么办。

“你们换一种法子给这厨子返点。”

“什么返点？”宋一亮追问道。

赶车的宋大力也竖起耳朵，听着背后的宋离给他们出主意。

“就是抽成的意思。”宋离说道，“以后酒楼收多少鱼，你们就给李兴定一个返点的比例，比如说一条鱼十文钱，那就给李兴一文钱的报酬。这之中的空档有多大，就看他怎么在掌柜的面前说，鱼的定价高，到他口袋里面的钱就多，鱼卖的多到他口袋里面的也多。其实这样下来，行情好的时候，他一定赚的比一两银子多很多，但是你们赚的也多了不是吗？就是一个双赢的结局。”两个大拇指靠在一起，宋离比了一个双赢的手势。

这种抽成返点的东西，肯定是都有的，但是这些人都生活在水峪村，所以没有听说过。他们只知道花白花花的银子，却不知道应该怎么吊住人家，获取更多的利益。今天宋离一说，几人就明白了过来。

宋大力为了表示感谢，干脆是把宋离送回了家，在门口处又是一顿狠夸。声音之大，把屋子里面的宋晨都吸引了出来。

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